若問近幾年深圳封裝行業(yè)最具實力及潛力的“黑馬”企業(yè)是誰?新月光電的支持率定不會低。這家成立于2010年，僅用4年時間就在競爭異常激烈的封裝行業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績過億元的企業(yè)，一直為業(yè)界所關(guān)注。作為新月光電領(lǐng)軍人物，其總經(jīng)理鄒義明亦被不少年輕創(chuàng)業(yè)者視為楷模。本期，讓我們走近鄒義明，聽聽他與“黑馬”新月光電的故事。

　　幸運!

　　對的時間進入對的行業(yè)

　　來深圳之前，鄒義明是一名拿著固定工資的語文老師。在那時，教書并不算一件苦差事，然而，對于“并不安分”的鄒義明來說，三尺講臺和略顯枯燥的教書生活并不能承載他的夢想和激情。

　　危機與機遇總是并存的。2008年的金融危機讓很多人損失慘重，鄒義明卻在這個時候決定下海經(jīng)商，并輾轉(zhuǎn)來到了深圳。那時候的深圳受金融危機影響，很多大企業(yè)大量裁員，但是鄒義明卻發(fā)現(xiàn)，與其它行業(yè)的低迷不同，封裝行業(yè)卻鮮有裁員的情況。這一發(fā)現(xiàn)讓鄒義明眼前一亮，也讓他心底有一撮小火苗在跳動，一番權(quán)衡后，鄒義明進入了一家封裝企業(yè)做模組。

　　工作了3個月后，鄒義明發(fā)現(xiàn)封裝行業(yè)的發(fā)展前景可期，于是，他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，且隨著時間的推移，這個念頭越發(fā)強烈。說干就干，2009年，鄒義明在古鎮(zhèn)瑞豐燈配城找了一間商鋪做門市，令他意外的是，每天來拿貨的人大排長龍。賺得第一桶金的鄒義明為了確保貨源供應(yīng)，決定開一間工廠，2010年，新月光電誕生了，鄒義明與封裝行業(yè)的這段緣分也更深了。

　　比起現(xiàn)在進入封裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，鄒義明更為幸運，因為2008-2009年正是封裝行業(yè)發(fā)展的大好時機，鄒義明也用“恰逢其時”來形容自己在對的時間里進入了對的行業(yè)。顯然，比起教書，鄒義明更熱愛現(xiàn)在的這份事業(yè)，新月光電在他的領(lǐng)導(dǎo)下，也不斷發(fā)展壯大，并在短短的幾年時間里，取得了令業(yè)界矚目的成績。

　　聚焦!

　　在COB大功率光源里尋商機

　　雖然新月光電成立之際正是封裝行業(yè)快速發(fā)展的大好時期，但是那時進入封裝行業(yè)的企業(yè)也不在少數(shù)，競爭激烈不言而喻。在鄒義明看來，對于尚處于發(fā)展中的新月光電來說，最重要的是找準(zhǔn)市場需求、找準(zhǔn)客戶領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢最大限度地提高生產(chǎn)效率，將產(chǎn)品做精、做細、做出差異化，占領(lǐng)細分市場的制高地。因此，鄒義明根據(jù)新月光電的定位，并采用“聚焦戰(zhàn)略”，進行細分市場的拓展與突圍，將主營產(chǎn)品聚焦在COB等大功率光源器件的研發(fā)上。

　　四年前，做COB的企業(yè)并不多，當(dāng)時做LED產(chǎn)品主要采用的是貼片式光源，在成品燈具組裝上還得買鋁基板加以SMT焊接，這樣不但成本高，還浪費時間?！翱吹胶芏嗥髽I(yè)要同時買幾種材料，我就想，如果直接采用COB加焊線，這樣應(yīng)用企業(yè)就能降低人工成本和工作量?！编u義明在深思熟慮后決定，新月光電就以貼片的基板尺寸做COB大功率光源，方便應(yīng)用企業(yè)的安裝和使用。

　　事實證明鄒義明是對的，COB大功率光源系列產(chǎn)品上市后，深受歡迎。隨著大功率COB逐漸滲透到家居照明領(lǐng)域，這一應(yīng)用市場空間會更大，未來增長趨勢也更明顯。而抓住這一商機的新月光電也憑借差異化發(fā)展戰(zhàn)略得以快速發(fā)展，并迅速奠定了其在大功率光源這細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　堅持!

　　10個月銷量突破1億元

　　從2010年新月光電成立到2014年，越來越多的資本涌入封裝行業(yè)，企業(yè)間的競爭也越發(fā)激烈。在這4年里，新月光電在摸索中交了不少學(xué)費，也走了不少彎路，但是不管市場競爭有多殘酷，行業(yè)“洗牌”有多頻繁，新月光電始終堅持在大功率光源領(lǐng)域為客戶生產(chǎn)專業(yè)的高性價比產(chǎn)品。

　　據(jù)鄒義明透露，2014年，新月光電的產(chǎn)品銷售額突破了1億元。截止至今年10月份，新月光電2015年的產(chǎn)品銷售也已經(jīng)超過了1億元?！叭ツ觊_年終會議的時候，我們制定2015年的銷售任務(wù)是比2014年增長達到30%以上，按現(xiàn)在的銷售情況來看，實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)是完全沒有問題的。”新月光電總經(jīng)理鄒義明欣慰地說道。

　　“在哪里撒網(wǎng)，就在哪里收獲”，經(jīng)過5年的快速發(fā)展，新月光電在工廠運營效率上得到了很大提升。目前，工廠內(nèi)配備單顆和COB集成兩個10萬級無塵封裝車間，主營產(chǎn)品包括單顆仿流明系列、集成大功率封裝系列、COB系列，其中，COB系列和集成大功率系列產(chǎn)品所占的比重約60%，單顆仿流明系列產(chǎn)品的占比約40%。其中，單顆仿流明系列月產(chǎn)量超過15KK/月，集成COB系列月產(chǎn)量將會超過170萬PCS/月，產(chǎn)品生產(chǎn)良率大于99.99%，交期達成率100%。

　　此外，新月光電在技術(shù)和產(chǎn)品上也不斷推陳出新，今年主推的18W COB光引擎逐漸被市場認可;今年10月，新月光電還推出一系列全新集成鋁基板產(chǎn)品;在香港展期間，新月光電推出的“光引擎系列”光源產(chǎn)品和戶外工程等應(yīng)用類產(chǎn)品受到不少外商的關(guān)注。隨著新月光電加大產(chǎn)品研發(fā)投入和加快市場拓展步伐，其產(chǎn)品性能和技術(shù)服務(wù)都有了很大程度的提升。今年，新月光電獲得了“第四屆中國LED產(chǎn)品新銳獎”和2項新型發(fā)明專利、14項國家新型實用專利，并獲得了由國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書。未來，新月光電的產(chǎn)品研發(fā)將會在CSP—COB光引擎方面繼續(xù)加強研發(fā)投入，為公司獲得新的發(fā)展空間而不斷奮斗。

　　目標(biāo)!

　　做“大功率封裝領(lǐng)軍企業(yè)”

　　據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，COB在我國封裝產(chǎn)品的總體份額已超過7%，其需求量將從2014年的185億顆增至2017年的270億顆，年復(fù)合成長率將達13%。預(yù)計到2017年，COB封裝將成為市場主流之一。“新月光電的短期目標(biāo)是‘成為COB封裝的領(lǐng)軍企業(yè)’，因此，在公司的未來發(fā)展規(guī)劃中，會堅定在大功率封裝領(lǐng)域發(fā)展和投入，從封裝形式、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品性價比等領(lǐng)域來提升企業(yè)的核心競爭力，并通過從產(chǎn)品參數(shù)、功能、結(jié)構(gòu)等方面來提升產(chǎn)品的核心競爭力?！闭劶拔磥淼陌l(fā)展，鄒義明信心滿滿。

　　在鄒義明看來，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要兼顧內(nèi)銷和外銷。據(jù)悉，新月光電除了在國內(nèi)與實力強勁的企業(yè)展開合作，在外銷上也擁有一支實力強勁的營銷團隊，目前，新月光電在中東地區(qū)、亞非拉地區(qū)都有外貿(mào)營銷團隊。隨著印度、巴基斯坦、伊朗、墨西哥等國家提高了成品關(guān)稅，中國整燈出口關(guān)稅和認證門檻都有所提高，出口光源配件也成為新月光電打開國際市場的一個新途徑。

　　據(jù)鄒義明透露，從2016年起，新月光電將在8個國家和地區(qū)強化品牌推廣，并以平均一個月參加一次大型國際展會的形式來推廣新月光電的品牌知名度，進一步提高其外銷市場的占有率。在國內(nèi)市場，新月光電也會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求積極布局，如參加上海展、香港展、廣州光亞展等。

　　信心是支柱，目標(biāo)是動力。如今，新月光電總經(jīng)理鄒義明正帶領(lǐng)著所有新月人，一起描繪著屬于新月光電的宏偉藍圖。