經(jīng)銷商作為國內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業(yè)的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國內(nèi)的大經(jīng)銷商越來越多，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道，自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時間的推移，許多經(jīng)銷商就此堙沒，成為商業(yè)長河中的過客。

　　分析現(xiàn)有經(jīng)銷商目前的經(jīng)營狀況，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種情況是比較普遍的：

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱

　　經(jīng)銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經(jīng)銷商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經(jīng)銷商借助對終端的掌控還構(gòu)建了強(qiáng)大的消費者數(shù)據(jù)庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業(yè)，這樣的經(jīng)銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。 與之對應(yīng)的就是也有更多的經(jīng)銷商因為沒有把握好機(jī)會或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。

　　關(guān)系生意日漸式微

　　兩個關(guān)系就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經(jīng)?？吹降囊环N生意現(xiàn)象。隨著國內(nèi)生意的規(guī)范以及信息化的普及，這種關(guān)系的主人發(fā)現(xiàn)，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，因為關(guān)系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關(guān)系人本身也要顧及社會反應(yīng)，不可能露骨地做那種人人憎恨的關(guān)系生意。

　　緊隨大品牌、發(fā)展更穩(wěn)定

　　如果你跟隨現(xiàn)在還能夠稱得上大品牌、大企業(yè)的繼續(xù)做著生意，那么你就算不是當(dāng)?shù)仨敼喂蔚纳饷?，起碼也是你所屬行業(yè)的當(dāng)?shù)芈N楚，要不你就跟這些大企業(yè)、大品牌白混了。中國的數(shù)據(jù)營銷近10年的發(fā)展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風(fēng)聲水起的經(jīng)銷商。 當(dāng)然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

　　抵制陷阱

　　機(jī)會多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會呈現(xiàn)出了無數(shù)的機(jī)會，但也讓許多眼睛看花的經(jīng)銷商掉進(jìn)了陷阱。 經(jīng)銷商的自信固然不錯，但真正的機(jī)會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經(jīng)銷商對機(jī)會的把握或許會機(jī)靈了許多。

　　摒棄小富即安思想

　　有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發(fā)家致富的工具。

　　樹立目標(biāo)，發(fā)展團(tuán)隊

　　靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶徑的經(jīng)銷商一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊的經(jīng)銷商。 另外，一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三、五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)、要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

　　掌握主動權(quán)

　　經(jīng)銷商靠什么吃飯?靠網(wǎng)絡(luò)?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經(jīng)銷商真正靠的應(yīng)該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經(jīng)銷商學(xué)好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。

　　腳踏實地 切勿好高騖遠(yuǎn)

　　好高婺遠(yuǎn)是我們的通病。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，我們經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經(jīng)銷商自己心里最清楚。

　　經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續(xù)發(fā)展?贏得未來的發(fā)展之路呢?

　　1、選擇大品牌合作

　　有機(jī)會做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市場的大起大落;二是大企業(yè)的管理相對來說比較規(guī)范，大多數(shù)情況下也不會坑害經(jīng)銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現(xiàn)，不值得計較。 當(dāng)然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠(yuǎn)發(fā)揮就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。