隨著照明技術(shù)的日臻完善和固體照明普及速率的進一步加快，渠道模式的演變和更迭已經(jīng)逐漸成為足以顛覆和決定照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要元素之一。

　　這一點，我們可以從近兩年的網(wǎng)購狂歡節(jié)“雙十一”的交易額上看出端倪。據(jù)了解，2014年天貓雙十一成交總額達571億，而這個數(shù)據(jù)比2013年大增59%。而歐普等照明企業(yè)也在每年的“雙十一”中扮演了重要角色。

　　新興渠道的興起似乎已經(jīng)成為照企不得不去涉足的版塊，作為昔日“龍頭”的傳統(tǒng)銷售渠道正在尷尬的苦苦支撐，然而在眾人紛紛涌進新興渠道懷抱的同時，筆者不禁要問：互聯(lián)網(wǎng)電商真的是最理想的“黃金挖掘地”嗎?照企應(yīng)該如何在新興渠道與傳統(tǒng)渠道之間進行取舍?

　　電商進入有門檻 照企三思而后行

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)對很多企業(yè)是一次很艱難的挑戰(zhàn)，如果說有門檻要求的話，歸根結(jié)底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。

　　華磊光電應(yīng)用銷售事業(yè)部總經(jīng)理韓少龍認為，照明企業(yè)開拓電商渠道首先需要考慮的是企業(yè)如何克服管理水平轉(zhuǎn)化這一難題。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監(jiān)任偉告訴記者：

　　近幾年，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商類的專業(yè)人才供不應(yīng)求，造成電商行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。

　　其次，快遞行業(yè)發(fā)展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā)展。任偉表示以上問題特別是物流建設(shè)的問題不僅僅是困擾獅盾電氣大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經(jīng)開拓電商版塊企業(yè)要面對的問題。

　　與此同時，廣東黃寶石電子科技有限公司劉建華總經(jīng)理也就照企涌入電商是否有“門檻”限制這一問題問答了記者，他表示：

　　照明產(chǎn)品質(zhì)量與平臺建設(shè)穩(wěn)定性的結(jié)合是最基本的要求，沒有這兩個基礎(chǔ)，做電商是不會成功的。

　　電商不是“黃金地” 尋求合作才是長遠之計

　　對于許多已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的照企在線上建設(shè)以及銷售不盡如人意的情況，中山市獅盾電氣有限公司營銷總監(jiān)任偉認為：

　　一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產(chǎn)品。另一方面是網(wǎng)上產(chǎn)品真假難辨，許多客戶仍不放心在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。

　　而在韓少龍總經(jīng)理看來則是因為大家沒有沉下心來好好研究互聯(lián)網(wǎng)(體系)，其次是很多企業(yè)“想的過于艱難簡單”，認為建平臺、開網(wǎng)點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費用一點不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。最后他認為線上銷售的產(chǎn)品“太雜”，沒有精準的產(chǎn)品定位。

　　廣東黃寶石電子科技有限公司劉建華總經(jīng)理表示網(wǎng)絡(luò)營銷雖然方便，但是如果只是將產(chǎn)品規(guī)格、照片、價格等放在網(wǎng)頁上，沒有專業(yè)的產(chǎn)品訊息、新產(chǎn)品發(fā)表或應(yīng)用領(lǐng)域等信息，對需求者而言價值不高。

　　針對照企應(yīng)該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興渠道時，韓少龍告訴筆者，照企應(yīng)該充分思考并規(guī)劃生產(chǎn)和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運營，這一點看似很簡單，實際上卻讓很多企業(yè)處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。

　　我們必須認識到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產(chǎn)生是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，要正視以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊作用。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監(jiān)任偉表示長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè)，必須處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的優(yōu)勢，擴大市場，取得利潤。