山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長劉同光在“燈飾行業(yè)營銷渠道的三級競爭”的演講中分享了經(jīng)營企業(yè)25年的心得。他說，我們公司一直走得是營銷的路子，在銷售過程中，我堅(jiān)持了三條線，三個(gè)圈。三條線即以堅(jiān)持以促渠道開發(fā)等為主;堅(jiān)持做零售渠道就是做服務(wù);堅(jiān)持三免費(fèi)，免費(fèi)安裝、免費(fèi)清洗。而三個(gè)圈則是：輻射到批發(fā)輻射到地級市;發(fā)展電商;與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長劉同光先生

　　劉同光先生在演講最后表示，我們的發(fā)展要靠三商聯(lián)合，渠道商、經(jīng)銷商、電商。如果把這三方聯(lián)合，我們就會(huì)做得更好。

　　緊接著，中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子在現(xiàn)場做了以“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，照明燈飾經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍”為主題的演講。盛斌子先生說，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有三大趨勢：從坐商變成行商，經(jīng)銷商可以以更多的信息精準(zhǔn)鎖定每一個(gè)客戶;廠家將會(huì)幫助經(jīng)銷商引流;要懂經(jīng)營、管理、電商、O2O，經(jīng)銷商思想必須轉(zhuǎn)型。

中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子先生

　　盛斌子先生感慨，這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)太多，所以這是一個(gè)最好的時(shí)代。這也是最壞的時(shí)代，壞到我現(xiàn)在看到在一個(gè)行業(yè)做10年的經(jīng)銷商已經(jīng)不多了。

　　隨后，阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊在“照明電商與實(shí)體店面的共存與互補(bǔ)”的演講中分享了他對于電商的看法。他說，整個(gè)目前照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，天貓、淘寶、蘇寧等等銷售額超過100億，年增長超過20%。還有一個(gè)是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺(tái)，它不是做得很專業(yè)，在照明行業(yè)沒有很好的平臺(tái)，我們阿拉丁也是做嘗試，取得了很好的成績。第三個(gè)是跨境電商，方興未艾，國家出了一個(gè)政策，鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。

阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊先生

　　劉俊先生分享稱，電商與實(shí)體的沖突主要是價(jià)值，流量，購買習(xí)慣的改變，實(shí)際上也就是利益分配的問題?！拔姨嵋粋€(gè)概念就是三方協(xié)同，總部接單、分區(qū)執(zhí)行。解決B2B的最大的問題，就是通過廠家?guī)脚_(tái)上開店，每個(gè)門店配備一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

觀眾提問

　　嘉賓們精彩發(fā)言后迎來了本次論壇的互動(dòng)探討環(huán)節(jié)。與會(huì)的演講嘉賓針對臺(tái)下專業(yè)觀眾提出的“如何看待電商對于實(shí)體店的壓力”、“把市場做成啞鈴式市場還是橄欖式市場”、“如何解決電商產(chǎn)品普遍偏低問題”等問題和疑惑做了詳細(xì)的解答。

論壇嘉賓合影

　　至此，為期兩天，云集多方LED行業(yè)大佬，涵蓋照明設(shè)計(jì)峰會(huì)、技術(shù)峰會(huì)與渠道峰會(huì)等三大峰會(huì)的2015阿拉丁照明論壇上海站圓滿落下帷幕。讓我們共同祝愿，2015下半年的LED行業(yè)發(fā)展更加順利，所有LED照明人活得更加精彩!