永科光電：按客戶需求設(shè)計(jì)

　　永科光電LED面板燈主要為直下式發(fā)光，永科光電營(yíng)銷總監(jiān)湯征寧博士認(rèn)為，其LED面板燈很好地解決了節(jié)能和溫升的問(wèn)題，可適用于各種應(yīng)用場(chǎng)合。永科光電在了解產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實(shí)際需求，設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品類型。

　　湯征寧認(rèn)為，LED面板燈的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不同于以往的光照效果，加上LED應(yīng)有的遠(yuǎn)超傳統(tǒng)熒光燈的壽命，使得其有廣闊的應(yīng)用空間，而絕不是現(xiàn)在這樣簡(jiǎn)單地替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　日上光電：更加注重光質(zhì)量

　　在照明領(lǐng)域，日上光電只生產(chǎn)LED面板燈，主要為側(cè)發(fā)光類別，且其產(chǎn)品已獲得國(guó)內(nèi)外多種認(rèn)證，包括3C、CE、UL、TUV等。隨著LED面板燈市場(chǎng)影響力的逐漸崛起，以日上光電為代表的LED廠家也開(kāi)始染指這個(gè)市場(chǎng)。

　　LED面板燈作為照明細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，相對(duì)球泡、燈管類產(chǎn)品，其出貨量小了很多。在商業(yè)照明領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)照明光質(zhì)量的要求越來(lái)越高，而LED面板燈由于是面發(fā)光，光線舒適柔和、光照均勻，護(hù)眼作用突出。日上光電商業(yè)照明運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理盧廷松博士表示，LED面板燈逐步受到消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)滲透率也逐年提升。

　　盧廷松博士還表示，在照明領(lǐng)域，日上光電只做LED面板燈，且產(chǎn)品已獲得國(guó)內(nèi)外的各種認(rèn)證;日上光電繼續(xù)完整布局LED面板燈產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)掌握上游原材料工藝特性。

　　奧科特：完美替代傳統(tǒng)燈盤(pán)

　　奧科特LED面板燈有直下式和側(cè)發(fā)光兩類，其銷售占比為30%，主要出口東南亞、歐盟及中東地區(qū)。據(jù)奧科特照明市場(chǎng)部總監(jiān)吳茂雄介紹，目前，奧科特的LED面板燈產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率為3%，外銷市場(chǎng)滲透率則高達(dá)20%。

　　吳茂雄介紹，奧科特照明所研發(fā)制造的面板燈優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比高。目前，奧科特LED面板燈價(jià)格水平中等偏下，性價(jià)比較高，在成本控制上還將不斷優(yōu)化。

　　融工照明：只做側(cè)發(fā)光產(chǎn)品

　　融工照明專注側(cè)發(fā)光LED面板燈，主要用于辦公場(chǎng)所、學(xué)校、酒柜和高端廚房和對(duì)設(shè)計(jì)環(huán)境要求比較高的場(chǎng)所，目前其銷售占比達(dá)90%以上。在提高市場(chǎng)占有率方面，融工照明主要從相關(guān)產(chǎn)品特性上下功夫，如設(shè)計(jì)的美觀度、無(wú)眩光等方面。

　　福建融工照明總監(jiān)鄒勇銘認(rèn)為，每家企業(yè)的定位不同，融工照明只做側(cè)發(fā)光LED面板燈。融工采用側(cè)發(fā)光和外框一體化技術(shù)，非常簡(jiǎn)潔美觀，光的均勻度高。

　　國(guó)亞照明：國(guó)外行情比國(guó)內(nèi)好

　　國(guó)亞照明LED面板燈應(yīng)用以商場(chǎng)為主，酒店、家居也有涉及，其銷售占比約為40%。在提高市場(chǎng)占有率上，國(guó)亞照明主要從產(chǎn)品質(zhì)量入手，包括提高產(chǎn)品亮度、壽命等，其次是提升售后服務(wù)，完善產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品類別。

　　國(guó)亞照明總經(jīng)理魏鵬表示，市場(chǎng)上，側(cè)發(fā)光比直下式LED面板燈要受歡迎，因?yàn)橹毕率矫姘鍩魰?huì)涉及暗區(qū)問(wèn)題。現(xiàn)階段，LED面板燈在國(guó)外市場(chǎng)的行情比國(guó)內(nèi)好，特別是非洲、泰國(guó)等地區(qū)市場(chǎng)。

　　友嘉照明：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作調(diào)整

　　友嘉照明只生產(chǎn)LED面板燈，產(chǎn)品主要應(yīng)用于工裝領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)合主要為寫(xiě)字樓、醫(yī)院、商場(chǎng)等公共領(lǐng)域。未來(lái)，友嘉將不斷降低成本，惠及消費(fèi)者，且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作重大調(diào)整，提升市場(chǎng)占有率。

　　友嘉照明總經(jīng)理石飛躍表示，LED面板燈因其發(fā)光面美觀而越來(lái)越受到工裝市場(chǎng)的歡迎，經(jīng)過(guò)四、五年的發(fā)展已得到市場(chǎng)認(rèn)可。直下式面板燈因其性價(jià)比越來(lái)越突出，受到工程市場(chǎng)的關(guān)注，也越來(lái)越受到客戶的歡迎。

　　微觀照明：行情和潛力被看好

　　LED面板燈作為一種基礎(chǔ)照明產(chǎn)品，其市場(chǎng)行情和潛力都相當(dāng)被看好，微觀照明LED面板燈主要應(yīng)用于辦公室照明，其銷售占比約為30%。據(jù)介紹，目前，微觀照明正與清華大學(xué)合作研究帶有內(nèi)在廣播、空氣凈化器的面板燈。

　　據(jù)微觀照明總經(jīng)理?xiàng)钴娊榻B，在市場(chǎng)推廣方面，他們主要從功能、工藝、材料、外觀和安裝方式入手，提升LED面板燈的市場(chǎng)占有率。在不同的特定環(huán)境中，側(cè)發(fā)光和直下式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，側(cè)發(fā)光優(yōu)點(diǎn)是眩光少、重量輕，而直下式的LED平板燈照度高，眩光就不可避免。

　　綠伏光電：堅(jiān)持品質(zhì)的穩(wěn)定

　　綠伏LED面板燈集中應(yīng)用于辦公、商場(chǎng)、醫(yī)院等，其中應(yīng)用于醫(yī)院的占比最大。現(xiàn)階段，綠伏光電定位中端，未來(lái)，綠伏還將通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高產(chǎn)品品質(zhì)等途徑，贏得更大市場(chǎng)份額。

　　綠伏光電總經(jīng)理張勇介紹，現(xiàn)階段，壓鑄面板燈在外銷市場(chǎng)銷售量比較大，東南亞等國(guó)外市場(chǎng)對(duì)價(jià)格也較為敏感，但綠伏光電依然堅(jiān)持品質(zhì)的穩(wěn)定，拼價(jià)格是短期行為。