這在海外市場(chǎng)的專利訴訟以及智能家居市場(chǎng)的受挫可見(jiàn)一斑。在苦逼干了十多年的仍舊小眾的智能家居市場(chǎng)，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維又能去掠奪誰(shuí)?

　　那我們究竟該怎樣利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)的智能照明行業(yè)?

　　首先要專注打造產(chǎn)品，而非整合系統(tǒng)。

　　目前市場(chǎng)上推出的包含智能燈泡的智能家庭套裝大多是一堆平庸產(chǎn)品的整合，單個(gè)產(chǎn)品賣不出去，拼湊起來(lái)就能激發(fā)購(gòu)買力?互聯(lián)網(wǎng)講究的是單點(diǎn)突破，單點(diǎn)極致，靠單品促系統(tǒng)而非系統(tǒng)帶單品，靠具體的產(chǎn)品說(shuō)話而非用系統(tǒng)套裝去整合一堆平庸的產(chǎn)品。

　　這在海外市場(chǎng)也得到證實(shí)，智能家居的方案整合商Control4埋頭做了10年，資本市場(chǎng)的估值也才5億美元，而靠單個(gè)溫控器產(chǎn)品起家的NEST一年就把估值做到了35億美元，簡(jiǎn)直可以用秒殺來(lái)形容。就因?yàn)樗阎悄芗揖赢a(chǎn)品做出了蘋果的品質(zhì)。

　　推智能照明系統(tǒng)在渠道上也不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)復(fù)雜的安裝和售后，這些互聯(lián)網(wǎng)都很難發(fā)揮所長(zhǎng)，在市場(chǎng)上形成真正的沖擊力。另外就是無(wú)線技術(shù)面對(duì)獨(dú)立的空間在通訊連接上不存在問(wèn)題，但是在多房間多設(shè)備多墻壁的復(fù)雜空間內(nèi)，無(wú)線技術(shù)的穩(wěn)定性可靠性恐怕還未逃離“兒行千里母擔(dān)憂”。另外海外家庭以別墅為主，墻壁也以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為多，這和國(guó)內(nèi)家庭空間小但房間多，墻壁又以鋼筋混凝土乃至大理石的全副武裝相比，海外市場(chǎng)更合適系統(tǒng)集成，國(guó)內(nèi)更適合先從具體產(chǎn)品切入。

　　其次，智能照明不能突出功能，而應(yīng)給出具體場(chǎng)景的解決方案。

　　我看到國(guó)內(nèi)幾家做智能燈泡的公司，無(wú)一不是在產(chǎn)品定義上羅列了一堆功能，尤其是都突出了節(jié)能功能。這就讓在國(guó)內(nèi)苦逼推LED市場(chǎng)未果的LED廠家們情何以堪。主打節(jié)能牌的LED目前主要是做海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)除了在公共照明領(lǐng)域靠政府強(qiáng)推外，在家庭用戶市場(chǎng)中舉步維艱。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不愿為了一個(gè)燈泡的節(jié)能而去購(gòu)買價(jià)格更高的LED，何況價(jià)格再翻番的智能燈泡?

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的智能燈泡都在功能定義上做排列組合，希望能夠靠著其中一項(xiàng)功能擊中用戶的痛點(diǎn)，但截至目前無(wú)人喝彩。我看到有一家推出了專門用于半夜起床上洗手間的智能燈泡，這對(duì)于不愿半夜抹黑上廁所的人群算是個(gè)痛點(diǎn)，但產(chǎn)品功能中明確要求下床后先拍手點(diǎn)燈，然后必須在2分鐘之內(nèi)回到床上否則燈滅。這是典型的解決老問(wèn)題又創(chuàng)造新問(wèn)題的功能推動(dòng)型產(chǎn)品所帶來(lái)的實(shí)驗(yàn)性方案，而非大眾普及型。

　　再次，智能照明不能追求單品利潤(rùn)，而應(yīng)形成云端價(jià)值。

　　我看了下京東和淘寶上智能燈泡的標(biāo)價(jià)都在百元以上。

　　為此它們都陳述了自己為啥賣高價(jià)的理由，譬如用了更好的燈珠，更牛的芯片，更貴的材料。以致它們的燈泡可以至少使用2萬(wàn)小時(shí)以上，更有甚者喊出了3萬(wàn)小時(shí)。這不是智能燈，應(yīng)該叫天長(zhǎng)地久燈更為合適。

　　在講究產(chǎn)品快速迭代，不斷刷新用戶體驗(yàn)的今天，連幾千元的手機(jī)大家都想每年換一次，而百元的智能燈泡如果還在拼使用壽命估計(jì)是表錯(cuò)了情會(huì)錯(cuò)了意，成本投錯(cuò)了地方。

　　市場(chǎng)上還有一個(gè)定位于喚醒的智能燈更是把價(jià)格標(biāo)到了近500元，對(duì)于當(dāng)下可以享受手機(jī)免費(fèi)喚醒服務(wù)的普通草根來(lái)說(shuō)，要為一個(gè)燈的喚醒付出如此高的價(jià)格，我想即使追求時(shí)尚的小鮮肉們還是先洗洗睡了，永不醒來(lái)的好吧。

　　傳統(tǒng)企業(yè)甚至一些智能照明的創(chuàng)客開(kāi)發(fā)者，依然希望通過(guò)智能化來(lái)達(dá)到更高的溢價(jià)，實(shí)在是沒(méi)能看清智能產(chǎn)品的本質(zhì)。

　　用成本價(jià)獲得第一批重度饑餓用戶，形成口碑式自增長(zhǎng)才是正確的市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是為了獲得和用戶之間的連接，然后用羊毛出在豬身上的邏輯挖掘用戶的后向價(jià)值形成轉(zhuǎn)移支付。

　　最后，智能照明應(yīng)弱化工程屬性，強(qiáng)化消費(fèi)屬性。

　　智能照明究竟是想讓消費(fèi)者把家里現(xiàn)有的燈泡都換成可上網(wǎng)操控的智能燈泡，還是提供一個(gè)全新體驗(yàn)的獨(dú)立產(chǎn)品，這直接關(guān)系到從產(chǎn)品的最初設(shè)計(jì)、定位到市場(chǎng)銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。很多企業(yè)還是在用工程的思維來(lái)解決消費(fèi)品的問(wèn)題。這也就造成了照明市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最為復(fù)雜，解決方案也最為混雜。

　　智能照明究竟該從工程屬性切入還是消費(fèi)屬性切入，彼此糾結(jié)在一起，這也影響了最終用戶的認(rèn)知，直接造成了智能照明變成了一個(gè)抽象的系統(tǒng)，厚重而無(wú)處著力的雞肋。

　　傳統(tǒng)的照明，基本算是工程屬性，在裝修時(shí)一次性完成，除非壞了用戶不會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買新的燈泡去更換。難以想像，用戶會(huì)因?yàn)檎彰鞅旧砣グ炎约杭依锏囊粋€(gè)功能正常的燈泡換掉去購(gòu)買一個(gè)新的燈泡。

　　智能照明承載了人類對(duì)于光的更高的精神追求，讓我們真正用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)解決傳統(tǒng)照明的問(wèn)題。當(dāng)燈泡從工程品轉(zhuǎn)變成一個(gè)消費(fèi)品后，當(dāng)智能照明變成一種時(shí)尚和潮流，當(dāng)用戶主動(dòng)去選擇更換最新潮的燈泡或燈具后，智能照明才會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性的增量市場(chǎng)。