商家說

　　“企業(yè)這些問題最令我頭疼，果然，相愛容易相處難。”

　　一、政策兌現(xiàn)不及時。企業(yè)會對商家提出很多政策和承諾，但能否兌現(xiàn)或者何時兌現(xiàn)還真是個問題;

　　二、轉(zhuǎn)嫁其降價風(fēng)險。面對競爭激烈的市場，企業(yè)難免加入價格戰(zhàn)當(dāng)中，但企業(yè)降價不應(yīng)將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給商家，而應(yīng)該是雙方共同承擔(dān)。

　　三、品牌建設(shè)難持續(xù)。品牌建設(shè)是一件長久的事業(yè)，企業(yè)在品牌建設(shè)上不能“三心兩意”，要持續(xù)。

　　四、壓貨機(jī)制欠合理。一味地向商家壓貨的企業(yè)不是好企業(yè)，最怕企業(yè)沒有合理的壓貨機(jī)制，而是為了高額銷售業(yè)績，以“死貨”壓出業(yè)績。

　　五、區(qū)域保護(hù)不明確。區(qū)域市場建設(shè)不只是當(dāng)?shù)厣碳业墓ぷ?，而?yīng)該是雙方共同致力于保護(hù)和建設(shè)的市場。

　　六、產(chǎn)品體系欠完善。如果企業(yè)產(chǎn)品單一，會給商家迎合市場需求，沖擊市場帶來硬性阻礙。

　　七、售后服務(wù)不到位。作為商家，我們是鏈接廠家和終端的紐帶，但售后服務(wù)一旦沒做到位，直接受沖擊的就是商家。

　　八、市場推廣力度小?，F(xiàn)在，終端市場的地位越來越突出，如果企業(yè)還是只想著靠我們來賣產(chǎn)品，而忽視持續(xù)的市場推廣，則前景堪憂啊!

　　九、營銷人員配置少。企業(yè)營銷人員專業(yè)性較強(qiáng)，能協(xié)助我們迅速開拓當(dāng)?shù)厥袌?，但是企業(yè)配置的營銷人員太少，我們可是心有余而力不足的。

　　十、產(chǎn)品創(chuàng)新特色少。我們要迎合市場需求，要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品。

　　如何做到理想市場?

　　廠商配合是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中永恒的主題，如何處理廠商配合問題，已經(jīng)成為廠商“頭疼”的問題之一。針對廠商雙方出現(xiàn)的各種配合問題，小編通過搜集全國各地部分照明行業(yè)人士建議，對未來廠商如何做好市場作出了大膽猜想。

　　1、廠商攜手共贏。廠商雙方既然選擇了合作，就應(yīng)保持理念一致，有責(zé)任致力于共同的事業(yè)。山東天馬燈飾董事長劉同光表示，商家選擇了某品牌，就應(yīng)當(dāng)攜手廠家，專心經(jīng)營好品牌，如頻繁變換品牌，將不利于廠商長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2、廠商分工明確。為了“將品牌做好，提升銷售業(yè)績”這一共同目標(biāo)，廠商應(yīng)保持目標(biāo)一致，分工合作，將效率最大化。對于廠商合作，麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江表示，廠商應(yīng)當(dāng)分工明確，單店單品牌運(yùn)作，這是當(dāng)時最理性的合作要求。

　　3、協(xié)商投入資源。對于市場建設(shè)投入，應(yīng)由廠商雙方協(xié)商，共同投入，以減輕單方面壓力，提升市場效率。除了企業(yè)派出專業(yè)的市場人員，投入資金開拓市場，國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒也建議，商家也應(yīng)培養(yǎng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，以尋找合作項(xiàng)目。

　　4、完善備貨機(jī)制。廠商雙方在備貨問題上，應(yīng)充分協(xié)商和完善備貨機(jī)制，靈活備貨，讓“備貨”產(chǎn)生最大的效益。有企業(yè)人士表示，商家在備貨問題上過于謹(jǐn)慎，對完成業(yè)績?nèi)狈π判?有商家則認(rèn)為，在備貨問題上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予商家更大的自主權(quán)，完善備貨機(jī)制。

　　5、創(chuàng)新發(fā)展模式。當(dāng)下，電商的快速發(fā)展對傳統(tǒng)渠道沖擊巨大，單一的傳統(tǒng)渠道“蛋糕”被分割，尋求多元化的發(fā)展模式，成為對照明廠商的迫切需求。據(jù)了解，近年來，照明行業(yè)電子商務(wù)平臺異軍突起，諸如e燈快線、雷士O2O、維贊O2O、名燈共和等。

　　6、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)。面對激烈的市場競爭，不少照明廠商期望通過控制成本、降低品質(zhì)來應(yīng)對市場。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)需不斷創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴和穩(wěn)定的市場份額。