未動先謀 具體市場具體分析

　　出口市場雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風險和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國市場準入制度的同時，也必須充分了解當?shù)仫L俗文化和經(jīng)濟狀況，先謀而后動，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規(guī)范

　　東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟增長速度使得當?shù)鼗A設施投資不斷增大，帶動了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過此地銷往當?shù)厥袌龅恼彰鳟a(chǎn)品往往供不應求?！敝袊彰麟娖鲄f(xié)會理事長陳燕生非?？春脰|南亞市場的增長潛力，“隨著當?shù)鼗A設施建設的加強，相信潛力更大”。

　　一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺得“很難做”，“往往前期花費很大的精力談好合作，但到最后時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價格基礎上，很難會有長期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿(mào)公司談到，受當?shù)卣J證體系缺陷以及市場規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風險也較大。這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達到當?shù)貙ED要求的標準，另一方面也要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨?，推出更具性價比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤科技國際有限公司市場總監(jiān)潘汝榮則認為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅持以高品質歐美市場為主導?！捌髽I(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做‘爛’?！?/p>

　　俄羅斯市場：清關嚴格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進口，同時作為2018年足球世界杯主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎設施升級、道路及戶外照明改造、運動員村建造等大量項目建設，對LED照明產(chǎn)品需求大幅增長。而俄羅斯LED燈具進口的關稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關難題，俄羅斯清關嚴格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過關過程中會遭遇很多問題，有時候運送一批產(chǎn)品過境需要花費較長時間。因此需要外貿(mào)人員耐心、細心的了解出口俄羅斯要點，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛;同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。

　　中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區(qū)大額的投資建設以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對于高性價比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟更加緊密的聯(lián)系在一起，預計兩地區(qū)經(jīng)濟交往活動也會增加。

　　“這些地區(qū)市場對于價格因素可能沒有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時甚至會為此拖沓很長時間進行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。

　　該地區(qū)的獨特的風俗習慣和長高溫期的氣候特征更應該引起我們的注意。

　　結語：

　　全球市場經(jīng)濟格局增長重心正在從發(fā)達國家轉向新興市場，這一變化也推動了全球整個經(jīng)濟結構的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場亦然。

　　歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機遇與挑戰(zhàn)的寶藏。企業(yè)要在國際市場站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達國家市場，更要開拓新興國家市場。

　　同樣，在掘金進口政策相對較為寬松的新興市場，知識產(chǎn)權也應受重視，它關乎到整個LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場將持續(xù)出現(xiàn)同質化競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉化為產(chǎn)業(yè)利潤。