盡管每年都會有很多LED企業(yè)被市場淘汰，但同樣，也會有更多的企業(yè)進入LED市場，且生存下來。當前的LED照明行業(yè)到底還有哪些發(fā)展機遇?尤其是對于中小型企業(yè)而言，該怎樣找到自己的發(fā)展點?讓我們聽聽歐司朗(中國)照明有限公司北亞營銷大區(qū)副總裁金鑫的看法。

　　客戶更多關(guān)注光的效果

　　Q：面對當前市場擴容，LED照明企業(yè)有哪些發(fā)展機遇?

　　金鑫：盡管每年都會有很多企業(yè)被市場淘汰，但事實上，LED的來臨卻帶給了照明行業(yè)很多機會和希望，尤其是對于中小型企業(yè)而言。照明行業(yè)隨著LED時代的到來，有不變的地方，也有變化的地方。不變的地方體現(xiàn)在：不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，發(fā)展什么新技術(shù)，大多數(shù)LED企業(yè)賣的都是半成品，但客戶真正需要的不是一個燈泡或燈具，更多的是關(guān)注光的效果。

　　盡管LED時代已經(jīng)到來，帶來了更多紛繁復雜無限變化的新技術(shù)，但其核心內(nèi)容——光的效果并沒有變化。帶來變化的地方，則體現(xiàn)在引用智能的概念來詮釋光的元素，半導體技術(shù)結(jié)合其他材料和技術(shù)使得調(diào)光變得更容易實現(xiàn)，給大家開拓了無限寬廣的視野。但這是一個所謂的“潘多拉”盒子，消費者的根本追求沒有變化，但是控制層面到來之后，原來無價值附屬的產(chǎn)品比如路燈燈桿，包括發(fā)電這些所有控制智能體系，在應(yīng)用領(lǐng)域帶來了全新科技，指導企業(yè)把經(jīng)驗、資金投入到真正有實際價值的領(lǐng)域，而不是浪費在寬泛的永遠也看不到價值的產(chǎn)品上。

　　經(jīng)銷商迎來發(fā)展黃金時期

　　Q：作為一個經(jīng)銷商，在整個大環(huán)境中處于什么位置?在未來的發(fā)展中，經(jīng)銷商的爆發(fā)點和追求點在哪里?在企業(yè)的整個戰(zhàn)略中，經(jīng)銷商處于怎樣的一個位置?

　　金鑫：我個人認為現(xiàn)在經(jīng)銷商到了一個黃金的發(fā)展階段，為什么這么講?今天的中國，我們住著全世界最貴的房子，卻用著全世界最便宜的照明產(chǎn)品。那么，對于經(jīng)銷商來說，要找到自己的定位，定位找到之后，才能從根本上擺脫所有的價格戰(zhàn)以及其他的競爭劣勢，而且現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，所以就導致這個行業(yè)轉(zhuǎn)為以服務(wù)性為導向的行業(yè)，那么服務(wù)的觸角，離客戶最近的，恰恰是經(jīng)銷商，在這個角度上來講，經(jīng)銷商可以發(fā)揮產(chǎn)品無法發(fā)揮的作用，所以經(jīng)銷商反而迎來了一個發(fā)展的黃金時期。

　　面臨挑戰(zhàn)，工程商以不變應(yīng)萬變

　　Q：個性定制是否會成為照明工程的主流趨勢?

　　金鑫：個性化本身作為一種市場形態(tài)，不能說它不會成為主流，這個層面必須要跟產(chǎn)品本身分開。所謂定制化概念，尤其在我國現(xiàn)行發(fā)展階段至少在未來一段時間還是會不斷涌現(xiàn)出這樣的案例，因為我國經(jīng)過了整個經(jīng)濟的演化發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，大家追求個性化的需求也會越來越多。以今天中國各種各樣不同形態(tài)的高樓來看，這個趨勢并不會結(jié)束，國家的發(fā)展還是處在以這種方式去表達自己身份的個性化階段。

　　對于市場來說，勢必會有一定的發(fā)展和變化。從工程角度講，方方面面的內(nèi)容體現(xiàn)了個性化的趨勢，但不管是品牌商還是工程商，在未來會面臨更大的挑戰(zhàn)，核心內(nèi)容就是如何在這個過程當中以不變應(yīng)萬變。廠家方面，如何讓照明行業(yè)這個體系越來越規(guī)范，以及工程商如何更好的加強與品牌商之間的互動，利用后臺一些好的研發(fā)能力和經(jīng)驗來共同發(fā)展，是需要我們共同探討的問題。