4、不懂營銷，只談廣告，誤導企業(yè)，害人不淺!

　　2003年以前是廣告成就企業(yè)的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，廣告的貢獻確實功不可沒。但是進入到2006品牌戰(zhàn)略年(鷹雁團隊提出)，企業(yè)越來越多的關注品牌，營銷，管理，渠道，團隊，執(zhí)行力，學習型組織，公司結構的時候，廣告界與媒體仍然不能為企業(yè)提供一攬子服務內容和營銷策劃方案的時候，仍然熱衷于對單純廣告的追求和吹捧來誤導企業(yè)，對企業(yè)經營中實際存在的組織結構、渠道和管理上的問題視而不見，并且極力慫恿客戶拿出已經有限的資源投入到廣告中進行最后的一搏!無疑是飲鳩止渴的休克療法。

　　業(yè)內某位知名的策劃人雖然號稱是業(yè)內第一策劃人，在經歷了一系列的所謂成功(所服務的企業(yè)大打廣告，企業(yè)出名，自己出名，企業(yè)效益如何天知道)之后，在今年就很少有成功的案例貢獻給業(yè)界了。一些不知情的企業(yè)還是熱心虔誠的登門拜訪，渴求良策。最終的結果往往是雞飛蛋打，經營環(huán)境沒有什么改善，反而既有的一些資源也被消耗的光光!

　　當產品競爭不激烈或者市場競爭的初期，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當企業(yè)競爭進行比細節(jié)，比管理的時候，企業(yè)內部越來越多的成為一個完整的體系來運作。廣告還是有效，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，最終結果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，組織架構，渠道特點，企業(yè)文化，人員素質等有著密切的關聯(lián)。最近，又出現(xiàn)一個新的跡象，很多廣告成功的企業(yè)也會導致企業(yè)出現(xiàn)危機甚至失敗。為什么?簡單的把失敗的原因歸結于廣告成功嗎?企業(yè)應該捫心自問：你自己操作不當已經越來越無法讓經銷商充分信服。所以實戰(zhàn)型營銷專家的介入已經勢在必行!

　　從單純的廣告策劃專家時代進化到營銷專家系統(tǒng)解決方案的提供，這是燈飾照明營銷實踐的提升。

　　鷹雁團隊有一批從實戰(zhàn)中鍛煉出來的營銷專家，不以提供簡單的廣告創(chuàng)意賣點子給企業(yè)，而是更多的以一攬子解決方案提供和全程跟蹤服務，達到可控性策劃咨詢的營銷介入，與企業(yè)達成長期的共同成長和發(fā)展的戰(zhàn)略性緊密型合作伙伴關系就是對原有的廣告定乾坤方式的否定和發(fā)展。而且這種方式受到了企業(yè)廣泛的歡迎!

　　5、廣告創(chuàng)意不足，招商效果不力!

　　燈飾照明行業(yè)的廣告界有一個最大的特點，就是媒體本身負責廣告業(yè)務的招徠、設計、編輯、發(fā)布。也就是說，行業(yè)媒體既是廣告設計公司，又是廣告?zhèn)鞑ッ浇?。就其專業(yè)與否暫且不提，媒體的全能，可以讓廣告主(廣告投放企業(yè))更好評價自己的廣告費是否起到作用。

　　行業(yè)的媒體多數(shù)都是發(fā)布招商廣告，可是，廣告創(chuàng)意極其貧乏，除了公司簡介、產品圖片、廠房照片(有的還是電腦制作的效果圖而已)等等，就是露骨的軟文廣告(難道這就是案例客戶的殊榮)、廣告企業(yè)新聞等等，更有甚者就是只要給錢，就可以刊登你的照片，讓你感覺一下成為公眾人物的心跳。

　　6、脅天子以令諸侯，掛羊頭賣狗肉。

　　中照協(xié)、質檢局等等行業(yè)企業(yè)的主管部門就是媒體的江湖老大，動不動就拿出尚方寶劍，以倡導行業(yè)整頓為名，脅迫企業(yè)買單廣告。

　　一些小型媒體扯虎皮，拉大旗，免費為知名品牌企業(yè)做廣告，旨在吸引中小企業(yè)的廣告投入。

　　網絡營銷、電子商務這種先進的營銷利器，懂者本就不多，也被拿來做了一道大菜，買單者更是趨之若騖。

　　7、其實我不是黑社會。

　　入得我門，豈能走人!

　　新聞本是媒體對行業(yè)內大事的采編，現(xiàn)在也可以拿來賣了。

　　某企業(yè)召開經銷商會議，特邀某媒體進行跟蹤報道，旨在增加品牌影響力。誰料想，該企業(yè)送去的稿子被重新更改了一個標題。一經刊發(fā)，引起了該企業(yè)各地經銷商的恐慌。造成一系列的企業(yè)危機，為企業(yè)埋下了一顆定時炸彈。

　　為什么?

　　因為該企業(yè)最近沒有在這個媒體進行廣告投入，媒體也不過是提醒提醒該企業(yè)而已。

　　媒體，難道是黑社會?

　　如果一個企業(yè)在多家媒體投放廣告，可能會引起更大的麻煩。

　　很多原來在某媒體投放大量廣告的企業(yè)，特別是那些所謂的案例企業(yè)，因為行業(yè)媒體同時負責了廣告設計，因而知道了更多的企業(yè)內部信息。

　　結束語：一個行業(yè)的廣告的水準，往往折射出這個行業(yè)媒體界的整體水準。不系統(tǒng)的學習營銷理論和廣告科學，一味的投機取巧、耍小聰明最終害了別人，也害了自己!一個行業(yè)整體的經濟的集約化轉變應該從消耗性最大的資源投入上進行控制，廣告的費用少了，就會逼迫著企業(yè)的成本整體下降，以及高附加值產品的創(chuàng)新研發(fā)。自主創(chuàng)新和資源集約應該是中國未來社會發(fā)展追求的方向!

　　品牌的形成取決于三個條件：知名度、美譽度、忠誠度

　　廣告只是解決知名度的一個方法而已，廣告絕對不是全部?？繌V告吹噓出來的品牌，就象皇帝的新裝一樣，只是自欺欺人罷了。

　　美譽度需要你的經銷商來評價。忠誠度需要你的消費者的購買來說明。

　　只有營銷才能解決這些所有問題，因為，營銷就是以最少的投入做最大的產出。