一直以來(lái)，LED照明在行業(yè)中都是各個(gè)投資者眼中的香餑餑，上至藍(lán)寶石襯底、MO源、外延片，下至LED路燈等等，可口的大蛋糕，吸引進(jìn)來(lái)的市場(chǎng)者眾多。然而，蛋糕市場(chǎng)也就這么大，供過(guò)于求的時(shí)候延生出來(lái)的問(wèn)題往往是發(fā)展路上無(wú)法忽略的荊棘叢林。

而為了在最快的時(shí)間里搶占市場(chǎng)，低價(jià)銷(xiāo)售則是廠商的不二選擇，對(duì)于最接近消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，低價(jià)產(chǎn)品在市場(chǎng)上大行其道，又該何去何從?下面我們就來(lái)探討一下，低價(jià)造市下的經(jīng)銷(xiāo)商們的生存現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

市場(chǎng)決定的低價(jià)

行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明，近幾年，中國(guó)LED照明市場(chǎng)將保持快速發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，結(jié)合我國(guó)半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目標(biāo)，到2015年，我國(guó)的半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率將在30%以上，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元以上。也就是說(shuō)，2015年LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將顯著提高。

中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平也曾表示，2013年中國(guó)照明行業(yè)的總產(chǎn)值約為4800億，預(yù)期LED照明滲透率將由2012年10%，2013年20%提升至2014年40%以上，連續(xù)3到4年保持100%的復(fù)合增速。中國(guó)照明行業(yè)將在LED照明驅(qū)動(dòng)下形成過(guò)萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在替換和控制的雙輪驅(qū)動(dòng)下，LED照明行業(yè)有望迎來(lái)十年的高速發(fā)展期。但據(jù)了解，如此龐大的行業(yè)總產(chǎn)值大部分來(lái)源于民用市場(chǎng)。“不得不說(shuō)，低價(jià)產(chǎn)品是一個(gè)不忽視的一個(gè)市場(chǎng)，主要原因在我國(guó)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，八億農(nóng)民的龐大市場(chǎng)，成就了低價(jià)。”常州市新泰照明有限公司郝?tīng)c對(duì)記者這樣表示。

某企業(yè)負(fù)責(zé)人則以日本市場(chǎng)為例說(shuō)道：“日本的照明市場(chǎng)上沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兡軌蜃龅讲环蠘?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品決不允許上市的政策措施，但是，在中國(guó)市場(chǎng)卻不同，國(guó)情決定了市場(chǎng)，市場(chǎng)決定了低價(jià)。”

事實(shí)上，一般家居照明產(chǎn)品包括開(kāi)關(guān)電板所有元器件配套齊全，兩三千塊錢(qián)是比較普遍的現(xiàn)象。但據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，在農(nóng)村家庭民用市場(chǎng)對(duì)于這樣的價(jià)錢(qián)表現(xiàn)的卻是“敏感”的一面，首要原因是其思想上還停留在以往日光燈的標(biāo)準(zhǔn)之上，用舊式的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量現(xiàn)今的照明產(chǎn)品，尤其是LED產(chǎn)品;其次則是他們對(duì)LED產(chǎn)品了解十分不足，產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保、綠色的功能被其“高昂”的價(jià)格所掩埋。

低價(jià)也要兩面看

隨著照明燈飾市場(chǎng)的逐漸分化，高中低端產(chǎn)品呈現(xiàn)百花齊放的景象，做低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)商家比比皆是，然而，其中堅(jiān)持做中高端市場(chǎng)的商家數(shù)量也是不可忽視的。“部分人膚淺地認(rèn)為，低價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商的最大述求，然而事實(shí)是很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感。低價(jià)產(chǎn)品賺快錢(qián)，卻容易砸掉自己的招牌，不利于經(jīng)銷(xiāo)商自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”武漢歐曼格負(fù)責(zé)人曾如此表示，相比低端產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商更希望看到性?xún)r(jià)比高、售后服務(wù)好的產(chǎn)品。

對(duì)此，在采訪過(guò)程中也有經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，因?yàn)槭袌?chǎng)定位、消費(fèi)群體、銷(xiāo)售手段等個(gè)方面的不盡相同，低價(jià)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)展并不能對(duì)中高端市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生多大的沖擊，影響會(huì)有，但是其影響卻不會(huì)是“致命”的。

正所謂：“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”郝?tīng)c對(duì)此進(jìn)行分析說(shuō)：“事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商怎么看待這個(gè)低價(jià)問(wèn)題也就與他如何定位有關(guān)。經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)定位有分兩種，一是以服務(wù)為宗旨的利潤(rùn)型商家，二是以跑量為主的銷(xiāo)量型商家。如果這個(gè)商家銷(xiāo)售主要以批發(fā)、薄利多銷(xiāo)，通過(guò)低利潤(rùn)、低價(jià)格來(lái)吸引市場(chǎng)那么他肯定就走低端市場(chǎng);但是，有些經(jīng)銷(xiāo)商不一樣，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定的要求，對(duì)利潤(rùn)點(diǎn)的控制比較高，他們?cè)敢鉅奚恍╀N(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、搞利潤(rùn)的產(chǎn)品，他們也就會(huì)選擇以高利潤(rùn)為主的操作模式。”

郝?tīng)c又補(bǔ)充說(shuō)道：“不同的定位自然有不同的市場(chǎng)發(fā)展，但是在目前，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)正處于推廣應(yīng)用時(shí)期，產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)將嚴(yán)重影響LED照明的普及進(jìn)程。“低價(jià)搶市”這一舉動(dòng)并非明智。”

要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就要往上走

雖然價(jià)格下降在一定程度上推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的普及。但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一旦演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)，將擾亂整個(gè)行業(yè)的發(fā)展秩序，在降低產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)陷入大面積虧損的惡性循環(huán)怪圈。于是，很多人都說(shuō)低價(jià)是造成市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的“兇手”。

某行業(yè)人士也反映道：“總體來(lái)說(shuō)，低價(jià)有兩種，一種是良性的低價(jià)，在保持質(zhì)量的大前提下，以回饋社會(huì)的方式降低利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)低價(jià)，以低價(jià)的方式增加銷(xiāo)量，同時(shí)也能取得一定的名譽(yù)度;另一種則是惡性的低價(jià)，廠商惡意降低價(jià)格，只為占據(jù)市場(chǎng)份額，雖然增加的銷(xiāo)量但也是虧本銷(xiāo)售，這種行為弄不好往往就會(huì)演變成以犧牲質(zhì)量來(lái)降低價(jià)格的行業(yè)不良現(xiàn)狀，最后損害的便是企業(yè)的發(fā)展前景，甚至行業(yè)在消費(fèi)者心目中的名譽(yù)和形象。”

通過(guò)上述行業(yè)人士的分析，可見(jiàn)，低價(jià)也并不是完全的“一無(wú)是處”，在有底線的情況下，低價(jià)也可以是良性的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的利器。

另一方面，記者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于古鎮(zhèn)的低價(jià)市場(chǎng)都會(huì)存有一種摒棄的心態(tài)，“事實(shí)上，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格之所以能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)大幅度降價(jià)，而這趨勢(shì)還有持續(xù)不斷的跡象，大部分原因在于古鎮(zhèn)這個(gè)國(guó)際性的燈都市場(chǎng)。”某照明企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商表示。他認(rèn)為，因?yàn)橛惺袌?chǎng)的需求所以才會(huì)有低價(jià)的出現(xiàn)，這種低價(jià)既混亂了市場(chǎng)，也造就了市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。不得不說(shuō)的是，民用市場(chǎng)一直是LED照明產(chǎn)品覬覦已久的龐大市場(chǎng)，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，民用市場(chǎng)的開(kāi)拓變得更加容易。