未來的商業(yè)模式要側重于打造價值鏈、產業(yè)鏈，提升產業(yè)價值，提升企業(yè)綜合競爭力。從商業(yè)模式分析，當前大多數(shù)LED企業(yè)經營策略和定位都十分雷同，絕大多數(shù)LED企業(yè)正陷入市場競爭的紅海之中。眼下，以銷售環(huán)節(jié)為主導的模式創(chuàng)新正不斷被嘗試，誰能在未來顛覆傳統(tǒng)營銷模式，闖出一片新天呢?整個行業(yè)都在興致勃勃地期待著!

對于大多數(shù)LED企業(yè)來講，要想在LED照明時代生存下去，創(chuàng)新才是關鍵。為了擴大生存的空間，LED照明企業(yè)都在思考如何打破原有照明行業(yè)的商業(yè)模式。就如小米模式一樣，LED技術的發(fā)展將改變行業(yè)的競爭模式，并借助移動互聯(lián)網新的消費模式和渠道模式，給照明行業(yè)帶來顛覆性的格局。

綠金之新銳 年輕的力量

7月下旬，關注到了有關“珠海綠金光電向四所小學捐贈20萬元節(jié)能燈具”的新聞，心里對“綠金光電”有了一個初步印象。再一次了解到綠金光電是聽大照明全媒體珠海辦事處的工作人員提起，“綠金O2O”也是從他的口中得知。據(jù)他回顧，第一次接觸綠金光電的時候，這一家企業(yè)給他的感覺是“年輕”、“新銳”、“創(chuàng)新”。他詳細地解說道：“所謂‘年輕’，指的是綠金光電董事長張言彬是一個25歲的小伙子，年輕有為、意氣風發(fā);所謂‘新銳’，在當前LED企業(yè)‘觸電’有風險的情形下，綠金大膽提出獨有的‘O2O的營銷模式’;而所謂‘創(chuàng)新’，指的是綠金‘O2O的營銷模式’具有高度創(chuàng)新、顛覆性、快速可復制性等前所未有的特點，規(guī)避了目前LED企業(yè)開拓線上渠道所遭遇的價格、服務、資源共享等核心問題。”

而第一次接觸綠金光電是在9月1日，綠金光電董事長張言彬來到了大照明全媒體廣州總部，在聽過他親口闡述綠金“O2O營銷模式”后，心中更多的是震撼和驚嘆，震撼于這個年輕人新銳的商業(yè)模式革命思想、驚嘆于這個年輕人前衛(wèi)的戰(zhàn)略目光。

眾所周知，以LED為代表的第四代照明技術迅速發(fā)展，客觀地說，現(xiàn)在中國照明行業(yè)處于一個大發(fā)展、大繁榮期，同時也是一個“群雄爭霸”的時期，有很多企業(yè)參與，同時不可避免地存在著一些問題，如規(guī)模不等、競爭無序、同業(yè)協(xié)調不夠、盈利水平偏低、后勁缺乏等，為了避免出現(xiàn)這些問題，開辟一種全新而持久的商業(yè)模式對LED照明企業(yè)的發(fā)展非常重要，而當下就是LED行業(yè)商業(yè)模式變革的最佳時間，已經到了一個臨界點。

作為LED行業(yè)的年輕力量，張言彬及其領導的綠金光電，創(chuàng)新性地提出綠金“O2O營銷模式”，立志要在未來的LED行業(yè)中開創(chuàng)新營銷模式先河，做“O2O營銷模式”的領航者。[NT:PAGE]

O2O之落地 不讓電商成“電傷”

在互聯(lián)網時代，面對電子商務，不同企業(yè)有不同的態(tài)度。但不可否認的是，新興LED照明企業(yè)同傳統(tǒng)照明企業(yè)網上的對攻戰(zhàn)已經打響。從目前的情況來看，新興企業(yè)更主動，也搶占到了網上銷售較有利的位置。

一資深行業(yè)人士表示，電子商務潮流勢不可擋。如果新的LED品牌想直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道競爭，一定是“翻山越嶺”、“勝算寥寥”。從最初怕被“電傷”，到電商帶來的明顯銷售增量，使照明企業(yè)電商化的意愿明顯增強。O2O概念的興起，給傳統(tǒng)渠道占優(yōu)的企業(yè)提供了絕佳的反擊機會，進一步完善了線上與線下的銜接問題。

O2O 模式的核心就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。企業(yè)通過提供產品信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網用戶，從而將他們轉換為線下客戶。因為創(chuàng)新型企業(yè)既有實體銷售點，又有線上銷售及服務平臺，因而更便于提供線下消費體驗，從而取得比單純線上企業(yè)更便捷的優(yōu)勢。在O2O模式出現(xiàn)前，傳統(tǒng)電商從產品購買到使用都依靠網絡完成，因缺少消費體驗環(huán)節(jié)而一直受用戶詬病。而O2O模式把線上消費跟線下服務兩大功能結合起來，構成一個完整的消費體驗環(huán)節(jié)。

成立于2012年9月的珠海綠金能控科技有限公司定位為“整體節(jié)能運營商”，為用戶提供綜合節(jié)能評估、整體節(jié)能改造方案、節(jié)能產品綜合供應及工程等整體節(jié)能服務。綠金能控聚集了從事計算機、LED、中央空調、給排水、清潔能源等專業(yè)的能源高級人才。

2012年11月，綠金能控旗下的中國首家節(jié)能商城成功上線，“節(jié)能商城”電子商務平臺上線運營，將推進整體節(jié)能項目的實施，推動節(jié)能進入千家萬戶，達到低能耗、低污染、綠色家園的終極目標，同時也為綠金光電高效率地實現(xiàn)O2O模式打下堅實的基礎。

創(chuàng)新之底氣 渠道變革已到臨界點

綠金能控目前業(yè)務范圍涵蓋建筑節(jié)能、建筑與家居智能化、城市照明亮化工程、節(jié)能建筑材料等，旗下包括綠金能控、綠金智能、綠金電源、綠金光電、綠金投資、節(jié)能商城六大事業(yè)部。能源管控包括照明、空調、采暖系統(tǒng)、電機及拖動系統(tǒng)、供配電系統(tǒng)、空壓機系統(tǒng)等。

在綠金光電董事長張言彬看來，LED照明產業(yè)是世界各國和我國政府都大力扶持的新興朝陽產業(yè)，發(fā)展?jié)摿o限?，F(xiàn)階段，行業(yè)出現(xiàn)的部分LED企業(yè)倒閉現(xiàn)象，主要原因是產能與需求之間出現(xiàn)了部分脫節(jié)的情況，加上少數(shù)企業(yè)自身存在缺陷和經營不善等問題，但是對整個LED照明行業(yè)沒有產生太大影響。

未來幾年，LED產業(yè)鏈上、中、下游產品毛利率將回歸理性及常態(tài)，但市場的競爭仍然激烈。隨著國家政策的正確引導，半導體照明產品將進入千家萬戶，產業(yè)有巨大的發(fā)展機遇和契機是毋庸置疑的，符合發(fā)展趨勢與老百姓消費習慣的商業(yè)模式必將主導未來。

“我認為，現(xiàn)在是個很好的契機，綠金光電將實現(xiàn)產品突圍、渠道突圍、市場推廣突圍、資源整合突圍，用‘產品+渠道’的方式來提升品牌形象，以品牌知名度與商業(yè)合作模式來打造自己的核心競爭力，綠金光電進入LED照明行業(yè)，對LED產業(yè)的發(fā)展會起到一定的積極推動作用。”張言彬說。

張言彬還透露，綠金光電的LED照明產品具備自主品牌、自主知識產權、自有核心電源技術等，完全符合國家標準及行業(yè)標準，從根本上區(qū)別于市場上的小作坊生產的劣質燈具。同時，綠金光電具有清晰長遠的規(guī)劃，把品質和研發(fā)作為核心競爭力，并且在激烈的競爭市場環(huán)境中不斷鞏固和提升品牌價值以及研發(fā)效能。目前，綠金光電投產的產品從光通量、光效、顯色指數(shù)、功率因素、電源效率、使用壽命等技術參數(shù)均優(yōu)于市場同類產品，而產品價格略低于市場同等技術條件的LED照明產品，因此具備極強的競爭優(yōu)勢。