產(chǎn)業(yè)鏈上的資源整合是大勢所趨

今年照明行業(yè)的“并購潮”賺足眼球，對于“并購潮”究竟是行業(yè)洗牌的前奏?還是經(jīng)濟蕭條的縮影?對此，廣州光為照明科技有限公司董事長周檀煜在廣州國際照明展期間接受采訪時表示，照明行業(yè)并購是未來的大勢所趨，企業(yè)在并購的同時更加注重資源互補原則，這將得到“1+1>2”的結(jié)果，于并購雙方都是很好的結(jié)局。

就深圳珈偉光伏照明股份有限公司收購中山品上照明有限公司，珈偉股份副總裁劉克鋒劉克鋒表示，資本并購是上市公司在實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標過程中所使用的工具，發(fā)生并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強實力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，強化自身核心價值，更多為了爭取時間成本，都會通過并購其他具備一定優(yōu)勢資源的企業(yè)，以期達到壯大市場、實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標。照明行業(yè)資深營銷專家吳正喆曾發(fā)表微博，聲稱億光今年重要的產(chǎn)品方向是模組化。產(chǎn)業(yè)鏈下的模組生成，往往從上游產(chǎn)業(yè)鏈向下游推動。今年億光將聯(lián)合若干產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，推動以光引擎為核心的模組化產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈下模組生成的優(yōu)勢在于：快速生成產(chǎn)品，便于品質(zhì)控制、升級、互換，縮短交期。

常言道：“窮則變，變則通”，從2014年年初開始，照明行業(yè)整合之風(fēng)四起。盡管行業(yè)出現(xiàn)可抱團的決不單打獨斗，可并購的決不放慢手腳，可跑路的決不茍延殘喘的局勢，然而對于堅定自身發(fā)展的企業(yè)依然未受影響。光為照明周董表示，照明企業(yè)在面臨行業(yè)混亂的局面的時候，應(yīng)選擇“跟著亂，而不亂”的原則，堅持企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃。

照明行業(yè)電商渠道經(jīng)營模式的興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，賦予消費者全新的消費體驗，80、90后的消費大軍更加注重足不出戶、物美價廉的消費體驗。傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在悄然發(fā)生改變，加之成本逐年攀升，利潤空間狹小等問題日漸凸顯，拓展新渠道迫在眉睫。

B2C模式運用覆蓋面各行各業(yè)，可以做到供應(yīng)鏈和價值鏈整合。以降低采購成本，降低庫存成本，產(chǎn)研銷無縫對接，節(jié)省周轉(zhuǎn)時間，擴大市場機會等優(yōu)勢俘獲照明企業(yè)的“芳心”成為眾多企業(yè)布局的電商模式。

然而縱觀2013年中國B2C在線零售商Top50中交易額增長最快Top10進行分析，其中以聚美優(yōu)品(美容保健)、易迅網(wǎng)(數(shù)碼家電)、唯品會(服裝服飾)、小米手機官網(wǎng)(數(shù)碼家電)、樂蜂網(wǎng)(美容保健)等專業(yè)平臺增長速率位居榜首。

如今的綜合電商平臺經(jīng)營模式已經(jīng)固定，照明行業(yè)只是其中的細分行業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前中國照明行業(yè)產(chǎn)值比例，流通市場占比為11%，外銷市場占比為42%，工程照明市場占比為47%。眾多企業(yè)大手筆開發(fā)的綜合電商平臺的照明市場占比僅為11%，而外銷和工程渠道占比將近90%。企業(yè)在拓展電商渠道時，不能局限于流通市場的11%。

阿里巴巴在創(chuàng)立之初并沒有獲得認可，市場經(jīng)濟體制處于“坐商時代”，然而經(jīng)過短短十五年的發(fā)展，“電商時代”已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的“坐商時代”。

阿拉丁商城垂直電商平臺B2N模式

阿拉丁商城是一家定位“會展電子商務(wù)B2N”的垂直電商平臺，結(jié)合光亞母公司舉辦的廣州國際照明展、上海展、法蘭克福展等專業(yè)展會資源，集合門戶、期刊雜志、論壇活動、研究院等，與展會相輔相成，增強行業(yè)資源的匯聚與鞏固。

阿拉丁商城其優(yōu)勢在于：專，集中全球最大照明展近二十年的展會資源，由線上“阿拉丁商城”與線下“阿拉丁商城體驗店”為基礎(chǔ)的“O2O”經(jīng)營模式。深，阿拉丁商城獨創(chuàng)商業(yè)模式，集合B2B/B2C/O2O/C2B模式全覆蓋。

線上、線下實施相同的產(chǎn)品體系和價格體系，來實現(xiàn)渠道的扁平化。借助光亞集團資深媒體平臺，通過搜索引擎和社交平臺建立海量網(wǎng)站入口，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越的傳播性能，促成線上引流，線下體驗的格局，幫助經(jīng)銷商解決線上線下的平衡問題。立足廣州，輻射全國。將在北京、上海建立阿拉丁商城旗艦店，在全國二十個省會城市建立體驗店及配送中心，與全國各省市區(qū)燈具城內(nèi)數(shù)以萬計的經(jīng)銷商進行資源共享，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。

阿拉丁商城以小批量采購為核心的立體化綜合性服務(wù)平臺，聯(lián)合天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、qq網(wǎng)購確立電商品牌聯(lián)盟，以品牌聯(lián)盟的方式打開終端市場，提升阿拉丁商城綜合品牌知名度和影響力。據(jù)了解，阿拉丁商城自上線以來，入駐廠商達7072家，產(chǎn)品數(shù)量681868個。

隨著LED照明產(chǎn)業(yè)競爭的白熱化，上游企業(yè)逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈配套建設(shè)，阿拉丁商城綜合上游企業(yè)與下游經(jīng)銷商資源，實現(xiàn)線上線下無縫對接。