對于LED照明企業(yè)來說，拓展渠道一直是難以回避的話題，而在所有的渠道中，商業(yè)照明的市場前景已得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。在商業(yè)照明領(lǐng)域，如何鎖定一個細(xì)分領(lǐng)域進行深度耕耘以獲得相應(yīng)的經(jīng)濟效益以及品牌效應(yīng)則成為了企業(yè)需要考慮的首要問題。

家具賣場城市覆蓋率廣，而且受眾率也高，由此家具賣場照明被認(rèn)為是市場前景非常廣闊的一個細(xì)分市場，也因此與服裝賣場、珠寶賣場、生活超市等區(qū)域列為LED燈具重點入駐的細(xì)分領(lǐng)域。

LED助力賣場銷量

“傳統(tǒng)照明企業(yè)在渠道建設(shè)方面優(yōu)勢明顯，很多LED企業(yè)尤其是中小型LED照明企業(yè)，很難打入傳統(tǒng)流通渠道陣營，在此情況下，企業(yè)只能另辟蹊徑尋找阻礙較小的其他渠道。”深圳億粒光電總經(jīng)理魏志國告訴記者，家具賣場對于LED照明產(chǎn)品的渴求度高，但是LED的占有率卻并不高，這對于LED企業(yè)而言是個機會。

誠如魏志國所言，記者通過對深圳各大家具賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然目前各大賣場中傳統(tǒng)照明燈具的比重仍舊可觀，但是新興LED照明燈具的入駐勢頭不減。深圳市紅樹灣區(qū)的各大賣場已普遍開始采用LED，新世紀(jì)中心處的紅星美凱龍在裝修的過程中也開始使用LED燈具，而歐洲城的幾大家具賣場中LED的占比也開始增加。

LED入駐家具賣場除了市場的需求，和LED照明燈具本身的優(yōu)勢不無關(guān)系，家具賣場對于專業(yè)化燈光的品質(zhì)以及照明方案的要求愈發(fā)嚴(yán)格，而LED燈具所具有的智能化、色彩的多樣性等優(yōu)點正好契合賣場的需求。

紅星美凱龍某家具品牌銷售經(jīng)理李小姐表示，營造一個良好的店鋪環(huán)境以體現(xiàn)光環(huán)境的空間感與層次感是影響賣場銷售的一個重要因素。歐美某國家家具行業(yè)數(shù)據(jù)也統(tǒng)計顯示，優(yōu)秀的照明配光方案有助于提升家具店鋪的營業(yè)額，影響力甚至達到30%左右。

實際上，燈光不再是單純的照明功能已成很多企業(yè)的共識，藝術(shù)性、實用性、智能性已成為流行趨勢，營造舒適的商用光環(huán)境對于家具賣場提高銷售同樣重要。

泰德照明國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人劉文章日前對媒體表示，合理的燈光設(shè)計有助于吸引顧客，促進銷售，提升品牌形象，只有將光的巧妙運用和家具賣場的合理融合，才能真正助力家具賣場的最終銷售。

LED射燈是賣場主導(dǎo)

合理的燈光設(shè)計能影響家具賣場的銷售，而在此，燈具的選擇則至關(guān)重要。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的家具品牌，無論是現(xiàn)代風(fēng)格還是古典風(fēng)格亦或是歐美風(fēng)格，大部分采用的是低光效的白熾光源豆膽燈以及能長時間點亮的金鹵燈作為店鋪的主要照明。其中豆膽燈使用壽命短、光效弱，長時間使用會影響整體的光環(huán)境效果。

而金鹵式燈具，光效大致為95LM/W，使用壽命平均為12000小時。一般而言，金鹵燈每用電1W的發(fā)光效率是豆膽燈的6.3倍，使用壽命是豆膽燈的8倍。從使用效果以及經(jīng)濟利益來說，金鹵燈使用最為廣泛。

而相對于豆膽燈以及金鹵燈，LED燈具的使用壽命更長，而且節(jié)能效果明顯，一般而言，LED燈具相對于傳統(tǒng)燈具能節(jié)能80%左右。

而于LED燈具來說，LED射燈具有局部照明功用，能重點突顯出被照產(chǎn)品的優(yōu)勢。

“目前來說，LED射燈在家具賣場使用最為廣泛。”魏志國表示。