作為LED照明家族中比較有特色的產(chǎn)品，LED水晶燈以價格最貴，體積最大，使用地點(diǎn)多以高檔空間為主而聞名。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南昌的水晶燈種類豐富，主要有奢華系列、中式貴族系列、現(xiàn)代簡約系列、古典歐式系列、美式系列以及后現(xiàn)代系列等。在水晶燈的價格構(gòu)成里面，水晶的價格約占整體價格的90%以上，光源則以各式蠟尾燈、球泡燈為主，價格占比較低。

目前，南昌差不多80%以上的照明店面都有水晶燈在售，價格差距比較大。而某些大的店面，專營各式高檔的水晶燈。據(jù)記者調(diào)查，目前南昌某歐普和雷士的店面，面積均超過300平米，LED水晶燈占到整個店面的半壁江山，水晶燈的前景可謂是非常明朗。

中高端受歡迎

縱觀南昌市場上面的水晶燈，無論是貼牌，還是代工生產(chǎn)，那些品牌知名度高的LED水晶燈銷售情況都相當(dāng)火，與球泡燈低端為王的情況形成鮮明的對比。

對于這點(diǎn)，三雄極光店長丁嬌表示認(rèn)同，她告訴記者，雖然店內(nèi)水晶燈比較少，可是銷量還不錯。雖然三雄?極光的水晶燈裝飾系列比較少，外觀淡雅，但是不落俗套，往往都是比較大的工程客戶指定采購的。

隨后，記者進(jìn)入到雷士、歐普、嘉美以及其他店面的時候，情況和之前丁嬌的店面差不多，只有哪些牌子響亮，質(zhì)量過硬的水晶燈，銷售情況都不錯。“水晶燈多用在比較高端的場合，對價格都不是太看重。”有經(jīng)銷商表示，這是業(yè)內(nèi)人士都知道的“潛規(guī)則”。

冠華照明老板王海榮告訴記者，自己店面里的水晶燈都是冠華的。冠華在南昌只能算二線品牌，但在去年的銷售額增長了25%，從長遠(yuǎn)來看還算比較可觀。“冠華能有這樣的銷量，靠的就是在價格方面有比對優(yōu)勢的LED水晶燈”。

“冠華的所有水晶燈都是自己廠家生產(chǎn)的，價格中高檔，比較適合普通消費(fèi)者，也適合某些高檔場所裝修”。王海榮表示，水晶燈銷售除了比拼價格，當(dāng)然還要兼具性價比、售后服務(wù)等綜合指標(biāo)。

這里的綜合指標(biāo)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價格、售后服務(wù)、保質(zhì)期等，而且對于了解LED照明產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，還需要了解產(chǎn)品的渠道、輻射范圍、產(chǎn)品安全性等。消費(fèi)者劉先生告訴記者，一分價錢一分貨，品牌影響力大的產(chǎn)品，消費(fèi)者還是會比較放心地買單的。[NT:PAGE]

競爭相對激烈

有經(jīng)銷商表示，雖然目前南昌的水晶燈市場競爭比較激烈，但還沒有到市場不能把控的地步，畢竟LED水晶燈在中國大陸的市場還不夠成熟，還處于成長階段。

記者了解到，目前南昌市場上水晶燈品牌主要有雷士、歐普、燈瑪特、金鵬王朝等，銷售情況都很樂觀。其中金鵬王朝是南昌本土比較大的LED水晶燈品牌，而歐普、雷士是傳統(tǒng)的大品牌，而其他品牌很多都是全國連鎖性質(zhì)的燈飾品牌。

金鵬王朝負(fù)責(zé)人表示，品牌水晶燈的價格相差無幾，主要是看安裝在哪些地方，而且還要考慮前期的設(shè)計框架，以及試安裝的整體效果，錢都能賺，就看賺的多與少。現(xiàn)在一個星級酒店，酒吧或者別墅之類的工程，安裝的水晶燈動輒幾十萬都是有的。

王海榮也提到，現(xiàn)在水晶燈競爭得很厲害。就材質(zhì)來說，國內(nèi)的LED水晶差不多都是人造水晶，亮點(diǎn)就看水晶燈上面蠟尾燈的質(zhì)量是否可靠。自己目前出售的水晶燈多半是普通家用型水晶燈，或者一些稍微高檔的地區(qū)安裝使用的水晶燈。

他還告訴記者，有時候還要看消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，有的消費(fèi)者喜歡那種很多水晶裝飾的照明產(chǎn)品，有的消費(fèi)者則喜歡簡單格調(diào)的產(chǎn)品，為了迎合市場迎合消費(fèi)者，商家基本上都會有不同風(fēng)格的存貨，以免落后于其他照明店面。

當(dāng)然，市場上的水晶燈樣式豐富，很多時候卻勝在某些小的細(xì)節(jié)，比如水晶與水晶之間的環(huán)扣，還有吊墜的水量，水晶是否飽滿和晶瑩等，這也是經(jīng)銷商進(jìn)水晶燈時要看的，要看水晶燈的外觀還有品牌、價格及光源，綜合把關(guān)之后才會決定是否進(jìn)貨。

市場前景明朗

LED水晶燈市場潛力巨大，那是由其外觀所決定的。加上LED水晶燈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)照明應(yīng)有的功能意義，不再一味的追求簡單的照明，而是夾雜了消費(fèi)者精神世界所追求的生活享受，對于照明情境打造的需求在里面。

對于經(jīng)營水晶燈多年的經(jīng)銷商來說，大家都認(rèn)為利潤還是很可觀的。天威燈飾店長萬清告訴記者，目前水晶燈的發(fā)展還是很快的，因?yàn)殡S著高檔酒店，別墅場所不斷興起，水晶燈的前景可謂明朗，畢竟只有水晶燈才能襯托出高雅、尊貴的氛圍。

現(xiàn)如今，水晶燈和LED光源大量結(jié)合，加強(qiáng)了水晶燈的光效、壽命、節(jié)能率，這無疑又為LED水晶燈的市場發(fā)展錦上添花。“不過，物以稀才能為貴，但目前南昌的水晶燈已經(jīng)到了過量的程度，不得不說這又是水晶燈貶值的征兆。”萬青告訴記者。

未來水晶燈的發(fā)展，可能和其他類型的LED照明產(chǎn)品類似，經(jīng)歷較大的行業(yè)洗牌。據(jù)高工董事長張小飛博士預(yù)測，2014年將是LED行業(yè)洗牌動真格的時期，整個LED照明企業(yè)的死亡率會超過50%，LED水晶燈自然也會經(jīng)歷這種情況。