相信2014年的LED照明有一個(gè)關(guān)鍵詞就是價(jià)格戰(zhàn)， 從2012年，LED企業(yè)就深陷價(jià)格戰(zhàn)之中。價(jià)格戰(zhàn)讓許多企業(yè)不堪其擾，也讓一些企業(yè)熱此不彼，“降價(jià)”似乎成為近一兩年LED照明行業(yè)的主旋律，

“不賺錢”的說法從何而來

記者在與一些終端光源廠家交談時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都紛紛抱怨：“做LED光源真不賺錢。” 但這些企業(yè)偏偏又年銷售量上千萬(wàn)甚至過億，那么，“不賺錢”的說法從何而來?

此前，也有媒體分析到，LED照明是一個(gè)燒錢的行業(yè)，像球泡燈、日光管、吸頂燈等基礎(chǔ)照明盈利都有限。且不說設(shè)備、研發(fā)這類巨大的投入，光是一年的渠道開拓維護(hù)費(fèi)、廣告費(fèi)，員工工資等，都是一筆不少的花費(fèi)?？v觀目前行業(yè)，聲勢(shì)浩大、排場(chǎng)壯觀的各類經(jīng)銷商會(huì)議，光是幾百上千人的參會(huì)人員的交通住宿餐費(fèi)就足以讓人咋舌。但這樣的活動(dòng)又不能不辦，有廠家抱怨道：“現(xiàn)在做生意不都需要用這樣的會(huì)議加強(qiáng)雙方的聯(lián)系嗎?而且不給交通差旅誰(shuí)過來廠里看產(chǎn)品呀。”每年至少舉辦一兩次大型的經(jīng)銷商會(huì)議，這似乎已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。像這樣的經(jīng)銷商招待費(fèi)用、渠道建設(shè)費(fèi)用，有時(shí)候會(huì)達(dá)到上千萬(wàn)更有甚者上億。

除了這樣巨大的經(jīng)費(fèi)開支，利潤(rùn)低也是廠家不賺錢的原因之一，都說LED產(chǎn)品貴，但廠家卻覺得這已經(jīng)是底線了，因?yàn)?，售價(jià)根本不比成本高多少。普通的光源類產(chǎn)品出廠利潤(rùn)20%到30%是正常。但由于同類廠家眾多，有時(shí)候企業(yè)不得不降價(jià)來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致LED光源產(chǎn)品價(jià)格的一降再降，利潤(rùn)也越來越低。加之LED產(chǎn)品更新速度快，庫(kù)存囤積又多，這個(gè)時(shí)候還需要打折、有買有贈(zèng)等方式來增進(jìn)銷量。

為何企業(yè)都“熱衷”價(jià)格戰(zhàn)?

即使是不賺錢甚至虧本，在“價(jià)格戰(zhàn)”這條路上還是有很多企業(yè)趨之若鶩，除去一部分是隨波逐流不得已而為之，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有一些企業(yè)很“熱衷”價(jià)格戰(zhàn)?其中有一條重要的原因就是洗牌，用這種方式讓弱者出局，這是不少有底氣大企業(yè)的慣用手法。

說到這一點(diǎn)，相信有人會(huì)想到勤上光電，勤上光電自從經(jīng)歷人事大地震后，產(chǎn)品價(jià)格可謂“飛流直下三千尺”，一只T8燈管只賣14元的售價(jià)讓人大跌眼鏡，起初有人懷疑這是勤上在甩貨跑路，后來其一系列中標(biāo)、募資等動(dòng)作讓眾人頓時(shí)明白了，這是一場(chǎng)炒作，更是一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，也是一次對(duì)行業(yè)的洗牌。

除了勤上光電外，我們熟悉的大打價(jià)格戰(zhàn)的知名品牌還有佛山照明、木林森等等，佛山照明3W球泡燈價(jià)格低至5.5元，木林森同規(guī)格產(chǎn)品業(yè)與之相當(dāng)，都屬于白菜價(jià)。不過，“價(jià)格屠夫”不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)?，第一要件就是企業(yè)有資金實(shí)力或者募資的實(shí)力，才能經(jīng)得起賠本的買賣。

誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)是最老套的營(yíng)銷手法，卻也是最見效的促銷良方，為了占據(jù)LED照明市場(chǎng)，這樣的“圈地運(yùn)作”在所難免，也是市場(chǎng)發(fā)展的自然規(guī)律，但這都是以損失企業(yè)利潤(rùn)為前提的，這樣的企業(yè)和做法能不能走到最后，還有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。