一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是喜憂(yōu)參半,喜：有了新的平臺(tái)，做大做強(qiáng)。憂(yōu)：新賣(mài)場(chǎng)前途未卜，何去何從，心中無(wú)底。

新市場(chǎng)的出現(xiàn),既是誘惑也是風(fēng)險(xiǎn)。如何評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)的前景，筆者覺(jué)得這點(diǎn)比較重要。去得早，政策好，位置好。去得晚，好位置沒(méi)有了，好政策也可能沒(méi)有了，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的。還有就是怎么進(jìn)：租賃，還是購(gòu)買(mǎi)，還是先租后買(mǎi)。這些都考量著經(jīng)銷(xiāo)商的判斷與智慧。

筆者最近在走訪(fǎng)蕪湖市場(chǎng)，蕪湖賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)既有本地的特點(diǎn)，也有行業(yè)的普遍性，從燈飾這一區(qū)域窺一豹而觀全身，給全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)參考。

八十年代初。二街作為蕪湖燈具市場(chǎng)最早的聚集地,聚集了一批蕪湖最早的燈飾從業(yè)者，本地從事燈具的都在二街有店面，那時(shí)候是賣(mài)方市場(chǎng)，從事燈具銷(xiāo)售的商家數(shù)量也少，生意相對(duì)要好做一些。當(dāng)時(shí)的二街也是批發(fā)集散地，里面什么都有批發(fā)，綜合百貨、小家電、燈具等。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大與完善，二街的短板就暴露出來(lái)了。場(chǎng)地有限，不成規(guī)模。

長(zhǎng)江市場(chǎng)園是綜合性市場(chǎng)，里面有鋼材、圖書(shū)、燈具、建材、板材、茶葉等相關(guān)業(yè)態(tài)，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是比較集中規(guī)范的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就吸引了大批的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然前期生意不是很好，但其未來(lái)大家是比較認(rèn)可，綜合性的大市場(chǎng)，人氣有，可以達(dá)到共享人流，做大做強(qiáng)。其中麗華燈飾、阿超燈飾、文豪等幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在長(zhǎng)江市場(chǎng)園得到壯大和發(fā)展。

后來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的壯大，長(zhǎng)江市場(chǎng)園的規(guī)模和規(guī)劃就顯現(xiàn)出弊端，內(nèi)部設(shè)計(jì)不合理。停車(chē)難、交通擁擠、購(gòu)物環(huán)境差、購(gòu)物體驗(yàn)差等都暴露出來(lái)了。再者，長(zhǎng)江市場(chǎng)園投資戶(hù)所占比重大，租金的漲幅隨意性比較大，影響承租戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

瑞豐商博城，他們主要定位在小商品市場(chǎng)，在2010年左右，瑞豐商博城調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蕪湖燈具這個(gè)業(yè)態(tài)當(dāng)時(shí)沒(méi)有比較集中的市場(chǎng)，于是及時(shí)的跟進(jìn)，可以說(shuō)沒(méi)有通過(guò)怎么招商，三樓的燈具市場(chǎng)就初現(xiàn)規(guī)模。

在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，瑞豐市場(chǎng)也是想把燈飾區(qū)域作為重點(diǎn)推廣，把燈飾打造成瑞豐的金子招牌。市場(chǎng)又在A區(qū)域，拿出一層來(lái)做燈具。這個(gè)決定給經(jīng)銷(xiāo)商埋下了矛盾的種子。

瑞豐燈具市場(chǎng)在蕪湖是最大最集中的，但是瑞豐定位小商品市場(chǎng)。雖然燈飾經(jīng)銷(xiāo)商順利入駐，但不可否認(rèn)，瑞豐沒(méi)有整體家居的氛圍，沒(méi)有其他家居業(yè)態(tài)和燈飾相配套是瑞豐的硬傷。

2013年9月，南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城下屬的30萬(wàn)平方米家居建材博覽城開(kāi)盤(pán)，博覽城的業(yè)態(tài)完整，包括了燈飾、陶瓷、五金、油漆、地板、壁紙、門(mén)業(yè)、廚衛(wèi)、櫥柜、電線(xiàn)電纜、機(jī)電開(kāi)關(guān)、水暖管材等相關(guān)業(yè)態(tài)。

據(jù)筆者了解，長(zhǎng)江市場(chǎng)園型材經(jīng)銷(xiāo)商90%都在南翔型材區(qū)域買(mǎi)了門(mén)面。蕪湖市板材商戶(hù)85%的已經(jīng)入駐南翔。汽配經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在南翔臨建區(qū)開(kāi)業(yè)兩年多。臨建區(qū)已經(jīng)聚集了汽車(chē)配件、陶瓷等幾個(gè)品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商。

如果說(shuō)南翔在安慶、蚌埠、泰安操作非常成功的光彩大市場(chǎng)，有什么成功的因素可以嫁接在蕪湖南翔，那筆者認(rèn)為，規(guī)?？赡苁悄舷枳詈玫睦鳌渭兛礋艟邊^(qū)域，南翔目前和前面幾個(gè)市場(chǎng)相比，沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，但是家居建材規(guī)模在蕪湖最大，業(yè)態(tài)最完整，互補(bǔ)性強(qiáng)，這一點(diǎn)就是南翔燈飾區(qū)域最大的優(yōu)勢(shì)。其完善的倉(cāng)儲(chǔ)和物流也解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。南翔和運(yùn)泰合作的蕪湖客運(yùn)東站也解決了經(jīng)銷(xiāo)商交通的問(wèn)題。

南翔最大的風(fēng)險(xiǎn)是，目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，經(jīng)銷(xiāo)商投資欠缺信心。

家居建材市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

從二街、長(zhǎng)江市場(chǎng)園、瑞豐商博城，到南翔萬(wàn)商國(guó)際商貿(mào)城。經(jīng)銷(xiāo)商從二街時(shí)候的單打獨(dú)斗，到后來(lái)依靠平臺(tái)發(fā)展，這兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。單打獨(dú)斗，只要市口好，會(huì)經(jīng)營(yíng)，在特定時(shí)期會(huì)掙得第一桶金。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，平臺(tái)的重要性就突顯出來(lái)，好的平臺(tái)可以做到一勞永逸，有些平臺(tái)開(kāi)始就是個(gè)錯(cuò)誤，不得不轉(zhuǎn)換平臺(tái)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇平臺(tái)時(shí)候一定謹(jǐn)慎，有的市場(chǎng)由于前期規(guī)劃不合理，經(jīng)營(yíng)時(shí)間有限，被迫搬走，這是巨大的損失。有些是定位出現(xiàn)偏差，市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商受到拖累。

商業(yè)地產(chǎn)，“一鋪養(yǎng)三代”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是拼資金，拼運(yùn)營(yíng)，拼管理，拼平臺(tái)的時(shí)代?，F(xiàn)在也是產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩就意味著競(jìng)爭(zhēng)不可避免。商業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)與洗牌勢(shì)在必行。

蕪湖家居建材賣(mài)場(chǎng)的升級(jí)也是具有一定的代表性，全國(guó)許多城市的市場(chǎng)升級(jí)也都有著類(lèi)似的影子。一個(gè)新興的家居建材市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇，筆者給予以下幾點(diǎn)建議：

1.市場(chǎng)位置是否符合城市規(guī)劃，硬件是否跟上城市的發(fā)展需要。隨著城市升級(jí)，部分區(qū)域交通受到限制，大型配送車(chē)輛不容許進(jìn)入老市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，業(yè)態(tài)是否完整，互補(bǔ)性是否較強(qiáng)，規(guī)模是否適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。定位出了問(wèn)題，可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

3.是否具備打造市場(chǎng)的能力和決心，是否有足夠的運(yùn)營(yíng)能力，有成熟樣板市場(chǎng)的最有說(shuō)服力。許多開(kāi)發(fā)商是以操作住宅地產(chǎn)的思維在做商業(yè)地產(chǎn)，賣(mài)房子是其目的。

4.政府是否支持。政府支持可以享受政策、資金、稅費(fèi)等各方面的優(yōu)惠和照顧。