今年2月的經(jīng)銷商大會(huì)上，佛山照明收獲2.8億元的產(chǎn)品訂購合同，并發(fā)表“LED新興企業(yè)的‘亂拳’，打不死佛山照明這樣的‘老師傅’”的豪言。同時(shí)，也并購蘇州盟泰LED照明公司以獲取包括全玻璃直管形LED燈產(chǎn)品方面的專利。

最近，佛山照明的“殺價(jià)”動(dòng)作引來行業(yè)“震動(dòng)”：LED球泡燈大量進(jìn)入市場，銷量高達(dá)1200萬只/月，并將其主打低端市場的LED球泡燈價(jià)格調(diào)整到每只3元。

“姑且不論其每月1200萬只的產(chǎn)能是否屬實(shí)，但即使是不足3瓦的球泡，3元的終端價(jià)格也確實(shí)擊穿了同等光效傳統(tǒng)節(jié)能燈的出廠價(jià)。我們的球泡價(jià)格也要相應(yīng)調(diào)整，但不會(huì)牽扯入價(jià)格戰(zhàn)中。”一位年產(chǎn)值過億元的LED應(yīng)用企業(yè)負(fù)責(zé)人分析道，這個(gè)價(jià)位的球泡瓦數(shù)一般不足，采用全塑散熱和阻容結(jié)構(gòu)。

“但如果按照佛山照明的品牌推廣和營銷費(fèi)用，能達(dá)到保修一年以上的品質(zhì)，其3元的出廠價(jià)格也屬于‘虧本’強(qiáng)搶渠道之舉。”該負(fù)責(zé)人說。

記者在佛山照明天貓店咨詢到，其質(zhì)保兩年的2瓦玻璃外罩加鋁材外殼的LED球泡單價(jià)為5.5元，三個(gè)包郵(首重7元)，也就是說每個(gè)均價(jià)約為3.3元。不過，這在天貓商城的LED球泡搜索中并非最低價(jià)，有一款全塑的3瓦球泡竟然每個(gè)只需1.78元，但保修期也只有三個(gè)月。

事實(shí)上，低于生產(chǎn)成本價(jià)格的產(chǎn)品往往也意味著低質(zhì)。這些質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品也正透支著LED在終端市場的美譽(yù)，進(jìn)而產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)。日前，廣州工商局對LED球泡燈共抽取了18家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的30款樣品，經(jīng)檢驗(yàn)，15款樣品所檢項(xiàng)目未發(fā)現(xiàn)不合格，15款樣品被判定為監(jiān)督總體不合格，不合格率僅為50%。

深圳市飛泰科技有限公司董事長董沛則表示：“合適的恒流精度實(shí)在是健康光源的必要保證。因此，一個(gè)合格的驅(qū)動(dòng)電源必須具備相對較好的恒流精度。在市場上我們看到很多產(chǎn)品，包括國際一線品牌(P品牌的E14蠟燭燈;國內(nèi)大品牌FS照明的E27球泡燈)，采用阻容降壓的方式，整燈的亮度隨著輸入電壓的變化而劇烈變化，實(shí)在是不負(fù)責(zé)任的行為。”

而據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院分析預(yù)測，2014年，LED燈泡的總產(chǎn)值將達(dá)到172億元，同比增長46%，總銷量將達(dá)到7.2億只，同比增長6 4%。銷量快速增長，競爭也日益激烈。在一、二線城市，燈飾店多且集中，LED球泡燈品牌泛濫，競爭激烈，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“僧多粥少”局面。

“不可否認(rèn)，LED球泡依然多憑低價(jià)占領(lǐng)市場。但是，之前部分走低價(jià)路線的LED球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價(jià)格在10元以內(nèi)的3W LED球泡，真正認(rèn)可和接受定位中高端的球泡品牌。”優(yōu)美萊市場總監(jiān)張洪偉則對LED流通領(lǐng)域的亂象如此總結(jié)。

流通類產(chǎn)品企業(yè)的斗價(jià)行為直接指向就是搶占市場份額和渠道資源。

“同類其他牌子的產(chǎn)品要比佛照的價(jià)格高上50%，佛山照明太厲害了。”佛山一位和佛山照明有代工往來的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，今年隨著LED照明市場的拉動(dòng)，佛山照明正在扮演價(jià)格殺手的角色。

佛山照明總經(jīng)理劉醒明在今年2月的訂貨大會(huì)上就曾表示：“現(xiàn)在是照明企業(yè)搶占地盤的時(shí)候，在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，誰搶占了地盤，誰才有發(fā)展的未來。今年佛照推出眾多的LED照明產(chǎn)品，勢必要幫助經(jīng)銷商搶地盤，占市場，取得未來空間。”

據(jù)悉，佛山照明今年實(shí)行“全面突破重點(diǎn)突圍”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，不僅推出了全系列的LED照明產(chǎn)品，還在單品領(lǐng)域重點(diǎn)突圍，包括LED球泡、LEDT8/T5燈管等產(chǎn)品。

而這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略其“服務(wù)指向”也是多元渠道的開拓和滲透。在今年2月27日的“2014年度佛山照明河南經(jīng)銷商會(huì)議”上，來自佛山照明的胡鴻飛、劉安、陸文雨和姜輝四位高管就分別針對“2014年專賣店”、“批發(fā)渠道”、“燈具產(chǎn)品”和“花燈產(chǎn)品的銷售政策和市場規(guī)劃”等做了介紹。

“今年，佛山照明計(jì)劃在河南市場建設(shè)100家以上的專賣店，在二、三級市場全面開花。”佛照副總經(jīng)理解慶表示：“在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面，佛山照明要做到成為全中國最后一家生產(chǎn)傳統(tǒng)光源的企業(yè)，一戰(zhàn)到底;LED方面，LED是照明行業(yè)的未來，我們勢必抓住機(jī)會(huì)。”

傳統(tǒng)和新興的照明都希望“大小通吃”，然而規(guī)劃是美好的，但不少經(jīng)銷商的擔(dān)憂和抱怨也與日俱增。北京時(shí)代正仕照明電器有限公司萬家燈火分店負(fù)責(zé)人：“今年代理?xiàng)l件沒有太大的變化，而 LED銷量也還沒有具體算，聽說價(jià)格要降所以大家都不敢備貨。”

據(jù)調(diào)研所得，對佛照的LED產(chǎn)品充滿信心，愿意配合全額備貨的僅占32%，表示有所擔(dān)心而愿意量力進(jìn)貨的占47%，觀望態(tài)度濃厚，希望先消化原有庫存的經(jīng)銷商占21%。

“今年最大的變化就是降價(jià)嚴(yán)重，而銷量要求卻提高了50%。這個(gè)負(fù)擔(dān)有點(diǎn)重。如果要說佛照的瓶頸的話，還是看其品牌的創(chuàng)新能力。” 廈門恒亮照明負(fù)責(zé)人對庫存和銷售壓力的困惑溢于言表。