2014年廣州國(guó)際照明展即將于6月9日開(kāi)幕，作為展會(huì)同期配套的熱門活動(dòng)：阿拉丁照明論壇·廣州自推出以來(lái)格外受到關(guān)注，其中，6月10日全天舉行的“渠道營(yíng)銷專場(chǎng)”將以“傳統(tǒng)渠道PK新式渠道”為話題進(jìn)行討論。

“渠道為王”，誰(shuí)搶占了渠道就意味著奪得了市場(chǎng)的大蛋糕，但隨著科技的發(fā)展、時(shí)代的變更，尤其當(dāng)前正值LED照明諸侯爭(zhēng)霸的混亂時(shí)期，營(yíng)銷渠道也悄然發(fā)生著變化，我們不禁要問(wèn)，傳統(tǒng)渠道的既得利益者在LED時(shí)代還能繼續(xù)搶占先機(jī)、一馬當(dāng)先嗎?隨著電子商務(wù)的一片紅火、O2O概念的進(jìn)一步入侵，廠家、經(jīng)銷商們?nèi)绾螌ふ叶叩慕Y(jié)合點(diǎn)?而新式渠道會(huì)持續(xù)肆虐侵蝕傳統(tǒng)渠道嗎?一切都有待探討。

傳統(tǒng)收租型賣場(chǎng)的變革

從近期的新聞中我們不難發(fā)現(xiàn)，不少“收租型”賣場(chǎng)已不再風(fēng)光，不少都面臨著租金不斷增長(zhǎng)和空置率逐年增高等問(wèn)題，甚至有一些已經(jīng)從我們的視野中消失。加上在電子商務(wù)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開(kāi)始分化。

當(dāng)然，目前很多傳統(tǒng)賣場(chǎng)都在尋求改變，像北京高力國(guó)際燈具港就設(shè)置了一個(gè)線上線下體驗(yàn)中心，而花都老牌建材家居賣場(chǎng)瀛富國(guó)際正加快布局LED電子商務(wù)，著手打造集光環(huán)境體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定等于一體的綜合服務(wù)體系，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的LED商貿(mào)城，以求在LED照明商貿(mào)流通領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

工程渠道生機(jī)勃發(fā) 利潤(rùn)回歸理性

進(jìn)入LED時(shí)代，工程項(xiàng)目放佛又重新煥發(fā)了生機(jī)，各地LED工程如雨后春筍般冒出來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，LED不再被“神化”，項(xiàng)目建設(shè)逐漸回歸理性。廣東華日照明有限公司副總經(jīng)理招劍鋒、比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫、廣東昭信照明科技有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理高興明等人都在采訪中直言，現(xiàn)階段的工程渠道利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定下降。

造成這些改變背后主要因素有：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程渠道的“高利潤(rùn)”致使搶食者眾多，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力也越來(lái)越大，企業(yè)也不得不降低報(bào)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取訂單;第二，LED市場(chǎng)逐漸成熟，從而價(jià)格體系也漸趨穩(wěn)定。

傳統(tǒng)PK電商 你死我活還是相輔相成?

隨著電商迅速侵入人們的生活，很多商家都在不斷地思考：照明電商渠道在未來(lái)是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?查閱照明電商歷史數(shù)據(jù)，確實(shí)，近兩年來(lái)照明電商的發(fā)展可謂日新月異，從去年的歐普、奧朵等照明品牌大戰(zhàn)“雙十一”并分別取得數(shù)千萬(wàn)銷售額的好成績(jī)，到很多企業(yè)都先后開(kāi)通了電商渠道，比如：昭信、美的、TCL、托維、比亞迪等，我們不得不承認(rèn)，電商，確實(shí)給照明人的生活和生意帶來(lái)了影響。

照明行業(yè)的電商在究竟會(huì)有怎樣的發(fā)展呢?它是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?記者通過(guò)與業(yè)內(nèi)人士對(duì)話得出總結(jié)，一方面電商渠道是對(duì)營(yíng)銷渠道的補(bǔ)充，它不會(huì)取代傳統(tǒng)渠道，而是形成相輔相成的關(guān)系，另一方面基于照明產(chǎn)品需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等特性，這是電商不能提供的，因此傳統(tǒng)實(shí)體店亦有其存在的必要。

2014年，是渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中關(guān)鍵的一年，如何抓住渠道建設(shè)突破口，決勝LED江湖成為眾多照明企業(yè)心頭大石。對(duì)此，“阿拉丁論壇·廣州”渠道專場(chǎng)約定您來(lái)一場(chǎng)渠道營(yíng)銷大探討，吸納各方智慧精華，搶奪營(yíng)銷沖擊波……

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