4月25日，阿拉丁論壇·全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍常州站在常州鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)舉行。會(huì)議開(kāi)始，在主持人介紹會(huì)議的基本情況后，上海亮凡電子上午有限公司總經(jīng)理孟順青和翰源照明工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)峰分別分享了以“傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?”以及“LED照明電商之路探索”為主題的演講。

接著迎來(lái)了本次沙龍的重點(diǎn)環(huán)節(jié)——自由探討。該討論環(huán)節(jié)由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊做主持嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由提問(wèn)，嘉賓作答，所有與會(huì)者共同參與互動(dòng)。本場(chǎng)沙龍的話題主要圍繞如何開(kāi)設(shè)網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)者如何去應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題等內(nèi)容進(jìn)行討論。

會(huì)議進(jìn)行到白熱化階段，此時(shí)，樂(lè)清瑞和照明總經(jīng)理黃堯鑄發(fā)問(wèn)：“今天的電商會(huì)議確實(shí)引發(fā)了我的思考，設(shè)想如果在未來(lái)電商的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大了，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商何去何從?他們會(huì)放棄目前的實(shí)體店嗎?”

傳統(tǒng)渠道代表光輝燈具城副總經(jīng)理肖小鴻用一句簡(jiǎn)單的話闡述道：“我作為賣(mài)場(chǎng)方，今天在這里舉辦電子商務(wù)沙龍，難道我不怕光輝燈具城人去樓空?蘇寧易購(gòu)做得這么好，蘇寧實(shí)體店卻沒(méi)有關(guān)門(mén)，那么，我也不當(dāng)心!”

孟順青：“以前，我曾和和億光的吳總打賭，說(shuō)未來(lái)電商一定會(huì)渠道傳統(tǒng)渠道，但自從我從事電商之后，我認(rèn)為，電商和實(shí)體店之間不存在誰(shuí)打敗誰(shuí)，現(xiàn)在真正能把電商做好的，依然是傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)者，包括現(xiàn)在的翰源也是傳統(tǒng)渠道出身。以前做電商可能還要依靠自己對(duì)換聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解，現(xiàn)在天貓等平臺(tái)的電商后臺(tái)越來(lái)越智能化，原先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧越來(lái)越不重要，現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重的是品牌和品質(zhì)，這正是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)勢(shì)。”

“電商沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)，他只說(shuō)換了一個(gè)通路，傳統(tǒng)時(shí)期該怎么賣(mài)現(xiàn)在就怎么賣(mài)，在這方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商反而更專(zhuān)業(yè)，像是對(duì)色溫、照度的理解更透徹，且淘寶最終是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，線上線下說(shuō)到底都是渠道，沒(méi)有誰(shuí)打敗誰(shuí)，照明行業(yè)的電商一定是線下居首，線下只是一小部分。”

肖小鴻繼續(xù)補(bǔ)充到：“蘇寧易購(gòu)做得非常好，蘇寧實(shí)體店還是在繼續(xù)擴(kuò)大，這說(shuō)明兩者之間沒(méi)有誰(shuí)打敗誰(shuí)，而是相輔相成，互補(bǔ)互利，電商反而會(huì)帶動(dòng)實(shí)體店的發(fā)展。”

珈偉光電副總裁劉小雄也表達(dá)了自己的看法：“通過(guò)此次會(huì)議，我對(duì)電商的了解又多了一層，電商其實(shí)多渠道并存的，我們不排斥，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來(lái)接入，其實(shí)做不做電商企業(yè)自身的定位很重要，這里面沒(méi)有誰(shuí)打敗誰(shuí)，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，雖然形式是多樣的，洗牌是必然的，而跨界對(duì)企業(yè)的沖擊也很大，但做不做電商還得取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)于市場(chǎng)的嗅覺(jué)靈敏度和商家的經(jīng)營(yíng)之道。”

劉俊舉例說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，本人去年去蘇寧總部的時(shí)候，據(jù)說(shuō)蘇寧未來(lái)要投2000個(gè)億來(lái)做蘇寧實(shí)體店，倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心，以達(dá)到線上線下的完美配合。