照明市場(chǎng)爆發(fā)聲音越來越大，廠家都在籌劃對(duì)策。但關(guān)于質(zhì)量與價(jià)格，雷士照明吳長江，以及萬潤科技都支持質(zhì)量為王。相應(yīng)的國家政策也以保護(hù)質(zhì)量為前提。而木林森卻涉嫌以質(zhì)量換價(jià)格。

標(biāo)準(zhǔn)絮亂導(dǎo)致LED照明企業(yè)“互相掐架”

雷士照明CEO吳長江：視質(zhì)量為生命

"2013年4季度，成都市對(duì)錦江、青羊、成華、溫江、崇州多地的部分電器綜合市場(chǎng)、燈具專業(yè)市場(chǎng)及商場(chǎng)銷售的燈及燈具進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)測(cè)。經(jīng)四川省質(zhì)檢院檢測(cè)結(jié)果顯示，雷士照明LED受檢產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品質(zhì)量合格。

視質(zhì)量為生命的雷士照明創(chuàng)始人、總裁吳長江先生曾說過："產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。"為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，15年來，雷士始終堅(jiān)守質(zhì)量這條紅線，不斷加強(qiáng)品質(zhì)管理，從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，全面推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

"作為全球化運(yùn)作的中國品牌，雷士照明的目標(biāo)是"創(chuàng)世界品牌"，成為令世人尊敬的中國企業(yè)。在國際化的穩(wěn)步推進(jìn)過程中，LED業(yè)務(wù)已成為雷士照明未來發(fā)展的核心引擎。在傳統(tǒng)企業(yè)加快向LED照明轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，雷士在一如既往的嚴(yán)格進(jìn)行品質(zhì)管理的前提下，不斷加大LED照明業(yè)務(wù)的研發(fā)力度，建立檢測(cè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，全面展開LED照明光組件標(biāo)準(zhǔn)化的研究工作。實(shí)驗(yàn)室的建立，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也形成了有效的保障。未來，雷士照明希望借LED照明發(fā)展的東風(fēng)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，整合多方資源，全面提升自身LED照明業(yè)務(wù)的整體實(shí)力，讓雷士品牌真正的走向世界。

萬潤科技：定位中高端走"品質(zhì)為王"之路

鑒于LED光源發(fā)光效率高、使用壽命長、節(jié)能環(huán)保特性優(yōu)良，近年來大量資本涌入LED產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在資金、技術(shù)門檻相對(duì)較低的中下游封裝與照明應(yīng)用環(huán)節(jié)尤為突出。但為何許多國內(nèi)外客戶都認(rèn)可萬潤?馬宏亮經(jīng)理對(duì)OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯透漏，公司在光源上已經(jīng)有11年的積累，已建立了一支涉及半導(dǎo)體器件、光學(xué)、結(jié)構(gòu)、散熱、電子、品管等方面的精英團(tuán)隊(duì)，全面掌握了熒光粉涂敷、散熱、光衰、光效、節(jié)能等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù);11年的跨越，公司以研發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為靈魂，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程、攻克研發(fā)技術(shù)瓶頸，不斷進(jìn)取地追求技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精英團(tuán)隊(duì)，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)品提供了有力的軟件支撐。

標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)破除地方保護(hù)保障LED質(zhì)量才是關(guān)鍵

"一月初，新制訂的《嵌入式LED燈具性能要求》等國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，預(yù)計(jì)將于今年10月份實(shí)施。據(jù)悉，該標(biāo)準(zhǔn)是我國出臺(tái)的第一個(gè)LED燈具性能的國家標(biāo)準(zhǔn)。

該標(biāo)準(zhǔn)的問世對(duì)于當(dāng)前的燈飾照明行業(yè)起到了積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用。不過，在眾多呈現(xiàn)亂象的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象之下，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于市場(chǎng)的規(guī)范作用的大小仍需拭目以待。溫馨提示：您還可以關(guān)注我們的官方微信(公眾賬號(hào)“九正燈具五金網(wǎng)”)和新浪微博(@九正建材燈具五金頻道)

地方熱情致標(biāo)準(zhǔn)亂局政策引導(dǎo)至關(guān)重要

記者了解到，《嵌入式LED燈具性能要求》明確要求各燈具生產(chǎn)廠家嚴(yán)格按照符合人類生產(chǎn)生活的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)定從事燈具的研發(fā)和生產(chǎn)，這對(duì)于當(dāng)前的燈飾照明行業(yè)起到了積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用，同時(shí)對(duì)LED燈具產(chǎn)業(yè)的制造、評(píng)價(jià)和應(yīng)用將起到重要的導(dǎo)向和指導(dǎo)意義。

"政府非常重視LED照明產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，但是重視并不代表擅長和到位。LED照明的標(biāo)準(zhǔn)制定有其特殊的規(guī)則，很難把握。"北京電光源研究所所長華樹明向記者說道。"但地方政府對(duì)待LED照明的態(tài)度太熱情了，這種熱情導(dǎo)致多個(gè)地方政府都在制定標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)雜局面。多頭設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，多頭進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)制定，怎么能不亂呢?"華樹明說。

"盲目制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這樣很容易出現(xiàn)地方割據(jù)和地方保護(hù)主義，政府在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)受多個(gè)利益團(tuán)體驅(qū)動(dòng)，也會(huì)影響LED照明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量認(rèn)證。"相關(guān)專家在接受記者采訪時(shí)說。

中國照明學(xué)會(huì)秘書長竇林平告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)混亂的原因，是我國LED制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)過分急于制定具體的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而忽略了基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)體系研究導(dǎo)致。

質(zhì)量成疑檢測(cè)威懾應(yīng)發(fā)力

標(biāo)準(zhǔn)之亂嚴(yán)重影響到了消費(fèi)者準(zhǔn)確判斷一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，讓消費(fèi)者在挑選LED燈具時(shí)十分猶豫和犯難。

"實(shí)際上，與三年前相比，LED已不再存在技術(shù)約束和壁壘。"華樹明告訴記者。

然而，性能如此優(yōu)異的LED燈具，消費(fèi)者的認(rèn)可度并不高。為何?"好產(chǎn)品無法界定、價(jià)格波動(dòng)讓消費(fèi)者在挑選LED燈具時(shí)十分猶豫和犯難。"華樹明說。

專家指出，雖然LED的廣泛使用會(huì)成為一個(gè)必然趨勢(shì)，但目前來講，市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)不規(guī)范。對(duì)消費(fèi)者來說，面對(duì)眾多參差不齊的產(chǎn)品，購買時(shí)除了比較價(jià)格外，通常心里都會(huì)存在疑慮和選購誤區(qū)，讓消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品望而卻步。

"當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)也不是唯一的原因。"華樹明補(bǔ)充說，"重要的還有檢測(cè)并沒有做到及時(shí)到位、質(zhì)量檢測(cè)的震懾力還沒有發(fā)揮作用。"華樹明認(rèn)為，第一次LED照明產(chǎn)品抽查出現(xiàn)不合格產(chǎn)品是很正常的，"關(guān)鍵是監(jiān)督抽查過后，應(yīng)該如何處置不合格產(chǎn)品，需要有一個(gè)懲罰機(jī)制來進(jìn)行引導(dǎo)，才能讓整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都提上去。"

"目前有關(guān)部門進(jìn)行的高效照明產(chǎn)品推廣就是疏通LED照明產(chǎn)品前路很好的途徑。好而有序的標(biāo)準(zhǔn)是前提，在這個(gè)前提下還需要政府疏堵結(jié)合，不僅要加強(qiáng)監(jiān)督檢測(cè)，重懲不合格產(chǎn)品，發(fā)揮'堵'的威懾力，還需要有關(guān)部門加大力度，采取有效措施進(jìn)行產(chǎn)品推廣，注重'疏'的藝術(shù)，在這一點(diǎn)上，我們國家可謂走在了世界前列。"華樹明告訴記者。

木林森的低價(jià)陷阱：或以質(zhì)量換價(jià)格

"2013年，LED"免封裝"的技術(shù)來勢(shì)洶洶，有人認(rèn)為這種技術(shù)會(huì)"革封裝的命"，也有人認(rèn)為"免封裝"也是一種封裝，只不過是一種先進(jìn)的工藝。無論如何，無封裝技術(shù)確實(shí)給LED封裝行業(yè)帶來了深刻的變革。

目前國內(nèi)LED封裝企業(yè)近2000家，滬深兩市涉及LED封裝的相關(guān)概念股已有18只。企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品層次不齊、價(jià)格戰(zhàn)、等問題阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

木林森股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"木林森"或"公司")正是這場(chǎng)"戰(zhàn)爭(zhēng)"的參與者，其招股書顯示，公司是國內(nèi)LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，2010年?duì)I收8.15億元，毛利率30.86%，毛利率明顯低于行業(yè)水平。

深入考察這家公司，在人民財(cái)經(jīng)"公司運(yùn)營質(zhì)量評(píng)價(jià)"體系下，我們主要關(guān)注行業(yè)洗牌、技術(shù)不確定性、低價(jià)的挑戰(zhàn)等問題。

主要判斷

行業(yè)開始加快洗牌。國內(nèi)LED封裝行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進(jìn)步，但是面臨著進(jìn)入門檻低，企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品性能層次不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。GLII調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國涉及LED封裝的企業(yè)數(shù)量達(dá)到1750家。未來兩年產(chǎn)業(yè)將會(huì)大洗牌，眾多公司面臨被淘汰或整合。

免封裝技術(shù)是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。2013年，LED封裝領(lǐng)域新技術(shù)層出不窮，國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)EMC支架封裝、FlipChip以及晶圓級(jí)封裝(CSP)等新興技術(shù)。未來LED封裝市場(chǎng)份額的提升主要的挑戰(zhàn)仍來自于技術(shù)。國外廠商已加大了研發(fā)力度，一些企業(yè)大規(guī)模投入不用封裝的晶片開發(fā)，省略封裝段后，LED元件的整體成本將再度減少。

主要關(guān)注點(diǎn)

人民財(cái)經(jīng)提出了以下幾個(gè)問題，以幫助讀者理解木林森的運(yùn)營特點(diǎn)，以及公司本身應(yīng)該從何種角度改善其運(yùn)營。

第一、技術(shù)發(fā)展的高度不確定性。

公司自成立以來，在LED封裝及應(yīng)用領(lǐng)域已取得一些技術(shù)成果。但是近年來國內(nèi)外LED企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，工藝技術(shù)不斷創(chuàng)新，技術(shù)水平不斷提升，特別是近期出現(xiàn)的"免封裝"技術(shù)，因?yàn)槭∪チ艘恍┓庋b環(huán)節(jié)，可以讓成本大幅降低。雖然目前只能使用在高功率上，如果未來成功用到中小功率上，將對(duì)現(xiàn)在的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)形成更強(qiáng)的挑戰(zhàn)。

第二、低價(jià)策略的空間被壓縮。

近幾年，木林森采用"低價(jià)"策略，進(jìn)行了幾輪降價(jià)調(diào)整，甚至提出了LED高端光源進(jìn)入1美元時(shí)代的目標(biāo)。因此，公司盈利水平受到一定影響。2010年綜合(行情專區(qū))毛利率為30.86%，明顯低于行業(yè)平均值34.30%，同行公司鴻利光電(行情股吧買賣點(diǎn))的毛利率為35.61%，雷曼光電(行情股吧買賣點(diǎn))為36.56%。

某種程度上公司有以質(zhì)量換價(jià)格的問題。廣東省質(zhì)監(jiān)局通報(bào)的2010年廣東省LED路燈及光源控制器產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，木林森LED路燈為不合格產(chǎn)品。

而且，公司本身并沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，這反映出低價(jià)策略不是因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先對(duì)手，而是通過壓縮毛利實(shí)現(xiàn)。

更重要的是，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的行業(yè)成本下降的背景下，公司低價(jià)策略空間進(jìn)一步被壓縮。

第三、并購公司的盈利能力。

公司在2008-2010年間，連續(xù)收購了公司實(shí)際控制人孫清煥名下的6家公司。招股書稱，收購有利于增強(qiáng)公司盈利能力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，被收購的這6家公司財(cái)務(wù)狀況并不樂觀。2010年賽維視覺虧損49萬元;威萊森虧損13.45萬元;而其他三家子公司的也是基本上處于虧損邊緣，其中格林曼凈利潤為236.04萬元;迪博為220.24萬元;吉安木林森為118.34萬元;安格森則僅為70.40萬元。