2014年1、2月份成了北京市場的預(yù)熱期，年終盤點(diǎn)、店面升級改造，尋找新的經(jīng)營重點(diǎn)都在這一時期有序的進(jìn)行著。所謂讀史使人明志，理性的回顧過往總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，方能在充滿未知和動蕩不安的LED發(fā)展時代，殺出重圍獲得新生。

總結(jié)：2013年LED生意淡

經(jīng)銷商說到2013年經(jīng)營狀況時，使用最多的一個詞就是“太淡了”!無論是以批發(fā)為主的經(jīng)營大戶，還是以主攻工程的經(jīng)銷商都有同樣的感覺。

北京大榮燈具批發(fā)經(jīng)營了多個LED品牌，雖然看似每個月的業(yè)務(wù)量不少，然而其負(fù)責(zé)人周先生向記者表示，生意遠(yuǎn)不如以前，只有國慶長假期間還說得過去，平常則市場表現(xiàn)平平，市場淡旺季并不明顯。

而同樣以批發(fā)為主的德泰亞明萬家燈火燈飾城北沙灘橋店，主要經(jīng)營了眾明、木林森照明和京普照明的LED 產(chǎn)品，其負(fù)責(zé)人盛林林則告訴記者，“這個店開業(yè)不到半年，我們做流通的，別看一個月說是多少萬的業(yè)務(wù)量，但是利潤太低，沒有雄厚的資本，在市場動蕩期挺過價格戰(zhàn)都難。”

北京十里河天慶智成燈飾經(jīng)營部，主要經(jīng)營松下照明電器和一個自主品牌，經(jīng)營產(chǎn)品以家居照明為主，主攻零售，其負(fù)責(zé)人馬先生告訴記者，“2013別說賺錢了，賠了有二十多萬呢，市場上有不少賠了的，只能看今年上半年的市場了”。

而對于北京2013年9月底才開業(yè)的新興市場居然靚屋燈飾城的經(jīng)銷商來說則也同樣面臨著經(jīng)營難題。

燈飾城內(nèi)樂雷光電店面負(fù)責(zé)人肖先生告訴記者，“在這經(jīng)營幾個月也沒見一個工程商和設(shè)計(jì)師來過，雖然燈飾城有組織過設(shè)計(jì)師的活動，但是基本沒什么幫助，隔壁店面已經(jīng)有兩個月都沒開門了，其它樓層還有那么多家店一直裝修沒開業(yè)的”。

同樣居然靚屋燈飾城內(nèi)的帥陽照明專賣店負(fù)責(zé)人朱先生也表示生意難做，“我們店小，別提生意了，你看哪有生意”。而同一燈飾城內(nèi)的大自然照明專賣店負(fù)責(zé)人李先生則表示，“如果滿分一百分的話，去年五六十分吧，我們做主做家居照明的還說得過去，有些做工程的店面到現(xiàn)在都沒開一單生意。”

尋因：存在兩大難題

2013年對于北京市場來說存在兩大難題，一個是新興品牌開拓市場難，還有一個就是新興市場招商難。

北京愛爾益地節(jié)能科技有限公司負(fù)責(zé)上海愷奕照明北京市場的開拓和運(yùn)作，公司業(yè)務(wù)總監(jiān)高云飛曾向記者坦言，“北京市場太難做，像天津的市場都比北京好做，2013年11月和12月其它區(qū)域捷報頻傳而北京則沒有太大的收獲。”

“居然靚屋燈飾城能夠招到那么多商家并且開業(yè)都算是一大奇跡了”，有經(jīng)銷商曾向記者這樣坦言。居然靚屋燈飾城作為居然之家進(jìn)軍燈飾行業(yè)的大手筆投入，盡管不差錢，但是開業(yè)時間也一再延后，并且至今還有不少店面在“裝修”。

而大自然照明居然靚屋專賣店負(fù)責(zé)人李能表示，“主要是居然之家的實(shí)力雄厚，靠得住，管理特別嚴(yán)格但是在政策的執(zhí)行方面則另當(dāng)別論了，去年生意主要是居然之家其它建材生意的返券帶動，今年準(zhǔn)備不做大自然的光源產(chǎn)品，加大家居照明產(chǎn)品的份額，店內(nèi)多加一些鏡前燈、臺燈，再找一個現(xiàn)代風(fēng)格的燈飾品牌來做。”

以做工程為主的北京陽光創(chuàng)億照明電器有限公司，目前主要經(jīng)營勤上光電和藍(lán)景碧威的LED照明產(chǎn)品，其營銷總監(jiān)潘女士則表示，“北京市內(nèi)的工程不好做，今年開拓一下周邊市縣的市場，再增加一些家居照明產(chǎn)品的份額。”

對于去年賠了不少錢的北京天慶智成燈飾經(jīng)營部來說，則打算不斷的豐富產(chǎn)品和自主品牌的經(jīng)營，對于影響銷售的因素其負(fù)責(zé)人馬鵬飛告訴記者，“像之前十里河燈飾城沒那么大，那時候生意家家都不錯，現(xiàn)在工程燈大樓起來了，經(jīng)營的商戶也多競爭激烈自不必說。”

對策：商家和賣場齊發(fā)力

2013年經(jīng)歷了老板跑路和倒閉潮、價格戰(zhàn)等風(fēng)波之后，2014年該是收獲的時候了，北京陽光創(chuàng)億照明電器有限公司銷售總監(jiān)潘靜很看好2014年LED的發(fā)展。北京艾尚光工程技術(shù)有限公司在獲得了2013年的小豐收之后，則對2014年信心滿滿，其副總經(jīng)理梁棟表示，提供專業(yè)的照明解決方案是一項(xiàng)長青的事業(yè)。

北京樂享生活照明電器總經(jīng)理劉磊則努力在原來主營燈帶經(jīng)營的基礎(chǔ)上，尋覓新的經(jīng)營重點(diǎn)，“2014年如果只做燈帶則必死無疑，還是要走出去多看看其他區(qū)域的同行，看他們怎么做，上半年抽空去趟古鎮(zhèn)看看情況。”

北京十里河燈飾城企劃部王經(jīng)理表示，2014年十里河燈飾城每個月至少一次的促銷活動是少不了的，網(wǎng)上商城已經(jīng)準(zhǔn)備就緒可上線運(yùn)營，還有專門的公關(guān)的促銷活動以及常規(guī)活動，還有針對工程燈大樓和舞臺燈光音響基地的宣傳都已經(jīng)在計(jì)劃之中。

對于以一盞燈也批發(fā)的北京萬隆匯洋燈飾城來說，2013年算是整體的裝修年，整個燈飾城大升級，成立LED專區(qū)、裝修不斷，在一定程度上影響了店面的生意，2014年則會加重對燈飾城線上和線下的各種宣傳。

而高力國際燈具港則已經(jīng)將原有的網(wǎng)上商城升級完畢，居然靚屋燈飾城則努力做著北五環(huán)店面的招商工作，并且在2014年五月份可能會開門營業(yè)，奧北之家家居廣場也在緊鑼密鼓的招商，新興市場不斷進(jìn)入，這對競爭已經(jīng)白熱化的北京燈飾行業(yè)來說算不得是好消息。

總之，堅(jiān)持以LED產(chǎn)品經(jīng)營為主的中心不改變，以走出去引進(jìn)來、豐富產(chǎn)品和經(jīng)營鏈、專注商業(yè)照明、挖掘地方市場為基本點(diǎn)，時刻保持市場、的敏銳性，順勢而為為基本原則，來應(yīng)對2014年的市場總沒有錯。