江西省飛利浦照明江西物流中心總經(jīng)理 殷虹：

廠家要配合商家做好宣傳和推廣

LED符合國(guó)家節(jié)能減排，它的發(fā)展是必然的。通過幾年的摸索，雖然LED的前途是光明的，但是過程卻是漫長(zhǎng)且艱難的。所以商家最需要具備的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的資源，通過不斷地學(xué)習(xí)擴(kuò)展自己的思維，在經(jīng)營(yíng)上和管理上不斷地推陳出新，才能應(yīng)付信息更新?lián)Q代迅速的當(dāng)今。

江西省飛利浦照明江西物流中心總經(jīng)理殷虹告訴啟明小組，南昌照明行業(yè)的總體發(fā)展是積極向上的。從南昌的物流角度來分析，南昌的物流滲透到各個(gè)縣鎮(zhèn)，所以在南昌做渠道物流配送非常方便。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)疲軟，從一個(gè)整體的角度來看，照明行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)大的。特別是消費(fèi)者的消費(fèi)能力和觀念不斷改善，政府的亮化城市建設(shè)都將使照明行業(yè)健康發(fā)展，所以她認(rèn)為L(zhǎng)ED的未來是光明的。

廠商之間是利益攸關(guān)、相互成就的關(guān)系。一個(gè)好的廠家要貼近市場(chǎng)，配合商家做好宣傳和推廣。新產(chǎn)品的推出，總會(huì)伴隨著一些不確定因素，在實(shí)際的銷售操作中，商家應(yīng)該及時(shí)向廠家反映市場(chǎng)問題。好的廠家會(huì)根據(jù)商家提供的數(shù)據(jù)不斷改善自己的產(chǎn)品。商家也在這一過程不斷和廠家磨合，優(yōu)質(zhì)的品牌也是在實(shí)際驗(yàn)證中得到口碑。

華爵照明南昌總代理徐之國(guó)：

商家也要跟著潮流前進(jìn)

華爵照明南昌總代理徐之國(guó)認(rèn)為，作為企業(yè)，只顧一味地求發(fā)展，只看賺不賺得到錢，是很難生存的?，F(xiàn)在的照明企業(yè)像雨后春筍一樣，照明行業(yè)只能用一個(gè)字形容——“亂”!企業(yè)第一要做的是求生存，再求發(fā)展，而不是單單看眼前的利益。

徐之國(guó)表示，品牌的打造需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，很多企業(yè)不愿意去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)要把自身框架做好，知名度提上來，把產(chǎn)品的性價(jià)比弄好，顧客才會(huì)跟著走，工程才可以做好。

現(xiàn)階段，照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，所以廠家都愿意去搜集經(jīng)銷商的意見，在經(jīng)銷商身上找到突破口。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的步伐越來越快，很多人都不愿意慢慢逛商場(chǎng)了。網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)形成一種潮流，電商對(duì)傳統(tǒng)商家造成一定的沖擊。

有需求就有發(fā)展，在這種情況下，經(jīng)銷商也得跟著改變，實(shí)體店可以做小做精。徐之國(guó)強(qiáng)調(diào)，不能單純認(rèn)為企業(yè)做電商就是對(duì)經(jīng)銷商的一種沖擊，這是必然也是個(gè)趨勢(shì)，作為經(jīng)銷商也只能跟著潮流走。因此在徐之國(guó)的計(jì)劃中，明年也會(huì)涉足網(wǎng)店。

南昌長(zhǎng)方照明吳志承：

商家要具備互聯(lián)網(wǎng)思維

南昌長(zhǎng)方照明吳志承認(rèn)為，南昌在中國(guó)的地理位置偏差，贛州的貨源較多從廣州直接引入，南昌地區(qū)的商家很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果有廠商聯(lián)合來規(guī)劃好渠道戰(zhàn)略，就能迅速提高品牌的影響力，所以選擇一個(gè)好的牌子至關(guān)重要。

在照明工程上，南昌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，商家在競(jìng)標(biāo)中有各自的決勝法寶。有些工程需要靠關(guān)系，有些商家依靠自己的專業(yè)知識(shí)打動(dòng)業(yè)主。惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在工程渠道中的影響較小，反而電子商務(wù)在工程渠道的影響較大。在電子商務(wù)中，燈具具有更多的選擇性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然大部分電商中欠缺產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)，但在南昌市場(chǎng)，有一些物業(yè)提供包維修的業(yè)務(wù)。另一方面，另類的照明產(chǎn)品在網(wǎng)上也是較為暢銷。因此，商家要具備一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維來發(fā)展自身。