互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為電商渠道的快速釋放提供了溫床，并對傳統(tǒng)的渠道銷售產(chǎn)生巨大的沖擊及分流?，F(xiàn)階段，不少照明企業(yè)為如何充分調(diào)動經(jīng)銷商資源而絞盡腦汁，尤其是對習(xí)慣于廠家“保姆式”服務(wù)、習(xí)慣了簡單鋪貨的經(jīng)銷商。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響、改變了消費者的消費習(xí)慣，電商已對實體產(chǎn)生了巨大的沖擊，某種程度上使得經(jīng)銷商變成了“多余”。隨著電商影響力的進一步擴大，企業(yè)與實體經(jīng)銷商現(xiàn)有格局亟待轉(zhuǎn)變，廠家亟待重新審視自身的角色定位。

　　傳統(tǒng)意義的“大而全”在某種程度和階段內(nèi)將繼續(xù)得到延展，特別是對品牌基礎(chǔ)深厚、產(chǎn)品豐富且能滿足不同需求的企業(yè)。在“O2O”的強大沖擊和機遇下，有大眾終端等強大基礎(chǔ)的品牌將進一步占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，且不排除在某個階段淘品牌的快速崛起，特別是傳統(tǒng)品牌未大舉介入之際。

　　“小而眾”必將是趨勢，經(jīng)銷商需要從零碎的信息中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)熱銷產(chǎn)品;而渠道終端，大賣場受到電商沖擊，社區(qū)化、個性化的服務(wù)型小店更具生命力。社區(qū)化是“O2O”的重要環(huán)節(jié)，加上消費的長尾化、互聯(lián)網(wǎng)思維的碎片化，精準化銷售遠比大批量銷售更具價值。因此，經(jīng)銷商掌握更多的終端資源才更有優(yōu)勢。

　　其次，微信、微博等自媒體的發(fā)展正在快速分化，報紙、戶外媒體等傳統(tǒng)廣告影響力逐漸降低，全媒體、“內(nèi)容為王”已是必然。同時，良好終端消費體驗?zāi)艽龠M更多的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，商業(yè)體驗?zāi)Ｊ礁⒅赜脩舻膮⑴c、體驗和感受，強調(diào)的是企業(yè)和用戶之間的互動，在這一點，經(jīng)銷商與企業(yè)面臨的問題是一致的。照明燈具產(chǎn)品，由于涉及燈光設(shè)計、布局、安裝等相對專業(yè)領(lǐng)域，且不同風(fēng)格的燈具搭配不同的家居風(fēng)格，所以，近年來，情景體驗式終端、體驗館等大行其道。

　　也正因如此，企業(yè)需主動升級渠道，經(jīng)銷商應(yīng)積極響應(yīng)，特別是在當前宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟下行壓力、整體經(jīng)營環(huán)境亟待創(chuàng)新的大背景下，這是經(jīng)銷商深入掌握市場主動權(quán)、迎來快速發(fā)展的好時機。