12月27日，筆者走訪江蘇照明市場(chǎng)的腳步還在繼續(xù)。蘇南小分隊(duì)對(duì)無(wú)錫市好藝家國(guó)際家居廣場(chǎng)、嘉飾茂廣場(chǎng)、無(wú)錫招商南城家居廣場(chǎng)的約100位照明經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的調(diào)查;蘇北小分隊(duì)則對(duì)鹽城市高力國(guó)際家居館、紅星美凱龍、金太陽(yáng)裝飾城等的150余位照明經(jīng)銷商進(jìn)行了親切的交流。兩小分隊(duì)分別作戰(zhàn)兩地，帶回來(lái)了豐富的江蘇照明市場(chǎng)信息。

無(wú)錫市

好藝家國(guó)際家居廣場(chǎng)：電商沖擊商家受傷

無(wú)錫好藝家國(guó)際家居廣場(chǎng)位于無(wú)錫市中心錫滬路、廣益路的交叉處，據(jù)經(jīng)銷商透露，該市場(chǎng)是2003年由浙江溫州商人投資而建，市場(chǎng)因其極其便利的交通條件而在短短幾年內(nèi)迅速躍至為無(wú)錫地區(qū)最具規(guī)模、檔次的家居裝飾市場(chǎng)。

據(jù)小分隊(duì)走訪得知，廣場(chǎng)內(nèi)集中了燈飾燈具、家裝五金、地板門(mén)業(yè)、居家飾品等各類知名品牌。聚集在該市場(chǎng)的照明燈飾商家有40余家，品牌涵括飛利浦、木林森、歐普、雷士、福特斯、華強(qiáng)本邦、朗能、西蒙、特優(yōu)士、嘉美、天基、西頓等，最大店面為八度空間燈飾，經(jīng)營(yíng)品牌主要是歐普照明。

好藝家國(guó)際家居廣場(chǎng)的照明經(jīng)銷商主營(yíng)工程照明，擁有無(wú)錫市最具實(shí)力的照明燈飾經(jīng)銷商如歐普無(wú)錫代理、飛利浦無(wú)錫代理。據(jù)飛利浦店面負(fù)責(zé)人透露，電商對(duì)無(wú)錫照明市場(chǎng)沖擊很大，產(chǎn)品價(jià)格低及透明度極大地?fù)p害了實(shí)體店經(jīng)銷商的收益。

而該負(fù)責(zé)人也透露，雖然有不少實(shí)力商家嘗試開(kāi)網(wǎng)店，但其網(wǎng)店的功能依舊只停留在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段上，對(duì)收益并沒(méi)有多大貢獻(xiàn)，這主要也是因?yàn)橹挥辛魍ㄐ詷?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品才能在網(wǎng)上出售。

嘉飾茂廣場(chǎng)與好藝家國(guó)際家居廣場(chǎng)毗鄰，是檔次、規(guī)模僅次于后者的家居建材批發(fā)、零售市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)的照明燈飾經(jīng)銷商有20余家，經(jīng)營(yíng)的品牌有歐普、飛利浦、鴻雁、木林森、雷士、松下、嘉美、福特斯、喬森、朗能等，其中表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的品牌當(dāng)屬歐普和飛利浦。

照明燈飾商家主要集中在嘉飾茂廣場(chǎng)內(nèi)的2樓，20余家店面已有10余家燈飾店關(guān)閉結(jié)業(yè)，而余下的10余家燈飾店則基本是“人氣冷清”，尤其是以工程、家裝為主的照明經(jīng)銷商，更是叫苦“生意一年不如一年”。

值得一提的是，位于該市場(chǎng)附近的錫滬裝飾材料市場(chǎng)，月星家居廣場(chǎng)也分布著無(wú)錫市部分照明燈飾商家，兩市場(chǎng)卻均在小分隊(duì)走訪時(shí)貼出了停電通知，據(jù)商家透露，兩市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)管理不善，目前已面臨倒閉的危險(xiǎn)。

無(wú)錫招商南城家居廣場(chǎng)：商家還需“走出去”

無(wú)錫招商城是無(wú)錫市建成最久的建材綜合市場(chǎng)，約有20余年的歷史。市場(chǎng)內(nèi)以做批發(fā)、家裝的照明經(jīng)銷商居多，共有70多家店面，集中在該市場(chǎng)的二樓。商家們反映，與其它市場(chǎng)不同，定位于中低端消費(fèi)群體的招商城，其生意比其它幾個(gè)市場(chǎng)要好些。據(jù)無(wú)錫亞明照明負(fù)責(zé)人吳總透露，招商城的生意較好，也只是“商家們?cè)谧鍪炜偷纳狻?，主?dòng)“走出去”的商家畢竟是少數(shù)。此外，樓市對(duì)市場(chǎng)生意的影響也比較大。

行業(yè)內(nèi)所有主流品牌均集中于此，表現(xiàn)較強(qiáng)勢(shì)的品牌有歐普、雷士等。引人注意的，雖然多數(shù)店面的店招都打著一線品牌名稱如木林森、佛山照明、美的照明等，據(jù)小分隊(duì)觀察，其店內(nèi)實(shí)際銷售的多是較低端二、三線品牌，此類現(xiàn)象即使在無(wú)錫乃至整個(gè)蘇南地區(qū)比比皆是。商家們坦言，消費(fèi)者對(duì)LED品牌缺乏了解，且由于行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，較于同樣規(guī)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然只買(mǎi)低價(jià)的。

鹽城市

12月27日，江蘇照明渠道萬(wàn)里行之蘇北小分隊(duì)共走訪了鹽城市高力國(guó)際家居館、紅星美凱龍、金太陽(yáng)裝飾城、豐盛裝飾市場(chǎng)、鹽城金鼎裝飾城、鹽城沿海市場(chǎng)等共150余位照明經(jīng)銷商，了解他們的生存狀況。

高力國(guó)際家居館：訪鹽城高力國(guó)際家居館是鹽城市最具代表性的賣場(chǎng)，共有經(jīng)銷商49家，其中約50%的經(jīng)銷商主營(yíng)商業(yè)照明，花燈店面也在這里聚集，1000平方米的店面有6家。眾多商家反映，今年該市場(chǎng)如同其它地區(qū)一樣，整體上生意不好。

紅星美凱龍：紅星美凱龍有照明燈飾經(jīng)銷商10家，市場(chǎng)內(nèi)有鹽城最具實(shí)力的商家歐普照明，此外雷士、國(guó)星光電、嘉美等品牌也表現(xiàn)不俗，經(jīng)營(yíng)面積最大的店面是驛都燈飾，面積達(dá)3000—5000平方米。

金太陽(yáng)裝飾城：金太陽(yáng)裝飾城是一個(gè)老市場(chǎng)，目前有照明經(jīng)銷商21家。據(jù)木林森照明鹽城代理商曹進(jìn)透露，除了木林森，他還經(jīng)營(yíng)著西門(mén)子產(chǎn)品，在今年5月正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，曹進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路與其它商家略有不同，他下面的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常走出去跑市場(chǎng)，這對(duì)他們的生意有較好的促進(jìn)作用。

曹進(jìn)還表示：“木林森今年在我們市場(chǎng)投下的廣告費(fèi)用就有5萬(wàn)元，今年我們整體銷售還不錯(cuò)，目前木林森和西門(mén)子兩家產(chǎn)品就做了300萬(wàn)元，木林森的投入讓我們商家有信心做好市場(chǎng)?！?/p>

豐盛裝飾市場(chǎng)：該市場(chǎng)位于金太陽(yáng)裝飾城對(duì)面，市場(chǎng)較為老舊，商家約有10個(gè)，多以經(jīng)營(yíng)商業(yè)照明產(chǎn)品類為主。他們均反映，燈具照明的生意非常難做，這與大環(huán)境有關(guān)，也與鹽城地區(qū)燈飾市場(chǎng)太多有關(guān)，數(shù)量眾多的照明燈飾經(jīng)銷商瓜分了市場(chǎng)份額，而他們只有做些老顧客的生意，勉強(qiáng)維持生存。

鹽城金鼎裝飾城：裝飾城一共有17家商家入駐，或倒閉或搬遷至其他市場(chǎng)的店面已有5家。該市場(chǎng)最大的店面為“燈博園”，經(jīng)營(yíng)面積約4000平方米。燈博園老板夏總表示，照明市場(chǎng)已經(jīng)呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈使越來(lái)越多的商家面臨生存壓力。

鹽城明珠世貿(mào)商城：目前，該市場(chǎng)共有照明燈飾經(jīng)銷商23家，以批發(fā)、零售為主，有木林森、歐普、雷士、浪費(fèi)、飛利浦、TCL等品牌。該市場(chǎng)也是鹽城較為老舊的市場(chǎng)之一。據(jù)小分隊(duì)了解，市場(chǎng)內(nèi)的人氣冷清，雖然有商家搞起了促銷活動(dòng)，但卻沒(méi)有顧客前來(lái)。有商家透露，位于鹽城北面的地理位置是該市場(chǎng)的劣勢(shì)，目前已有部分的商家陸續(xù)向其它市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，不久的將來(lái)，明珠世貿(mào)商城或?qū)⒊蔀椤翱粘恰薄?/p>

鹽城沿海：鹽城沿海是鹽城最新的市場(chǎng)，雖則如此，但市場(chǎng)內(nèi)卻非常冷清，商家們也顯得較煩躁。有商家透露，新市場(chǎng)的商家素質(zhì)比較低，往往為了小事而爭(zhēng)吵，這讓他們感到沮喪。

目前該市場(chǎng)分為3層，第一層以商照為主，2和3層以花燈為主，花燈店面積都非常大，這或可能是新市場(chǎng)優(yōu)惠免租的政策所致，照明經(jīng)銷商有26家，代表品牌有雷士、歐普、西頓等。