LED技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新帶來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，但在轉(zhuǎn)型的道路上是否一帆風(fēng)順?照明廠家和各路經(jīng)銷商在日益激烈的市場競爭中是否依然保持活力?面對照明行業(yè)目前存在的諸多問題，由中國照明渠道聯(lián)盟攜手《照明周刊》主辦的啟明行動第二季暨2014中國照明工程渠道巡訪團(tuán)活動在全國各大省市如火如荼進(jìn)展中。廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)作為此次活動的承辦方，與巡訪團(tuán)一道，探訪調(diào)研全國各大照明市場，尋求未來發(fā)展方向。

　　據(jù)悉，從9月到11月末，昭信LED與巡訪團(tuán)除了對諸如北京、武漢、杭州、長沙、重慶、成都等十余個一線城市進(jìn)行尋訪，還陸續(xù)對如柳州、衡陽、宜昌、洛陽等二三線城市開展實地走訪調(diào)查，昭信LED攜手巡訪團(tuán)深入了解每一個城市和地區(qū)的照明現(xiàn)狀，深刻剖析個中原因。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商：處在轉(zhuǎn)型與退出的叉路口

　　傳統(tǒng)照明行業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，也衍生出無數(shù)個經(jīng)銷商，為照明廠家布局全國市場，打通全國渠道。雖然LED照明市場份額在不斷提升，但市場供大于需現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品價格一度下滑，加之質(zhì)量和品牌等多方面影響，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商日子日趨艱難。

　　昭信LED在各大城市進(jìn)行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，諸多經(jīng)銷商面臨著產(chǎn)品滯銷、價格爆跌、市場萎縮等問題，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境下，變得茫然不知所措。分析其中的原因，除了國家大環(huán)境的影響，其主要原因是電商模式大行其道，給以零售為主的經(jīng)銷商不小的打擊;另外商家和消費者對品牌認(rèn)知度缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性價格戰(zhàn)以及市場細(xì)分不明確等，造成如今困頓的局面，導(dǎo)致經(jīng)銷商面臨著是以傳統(tǒng)的渠道繼續(xù)經(jīng)營還是選擇轉(zhuǎn)型為其他銷售模式，抑或是選擇退出的艱難抉擇。

　　昭信LED在深入分析后得出，電商興起不僅改變了消費者購買習(xí)慣，其信息透明性結(jié)束了經(jīng)銷商靠信息不對稱盈利的時代。消費者已形成線下體驗，線上購買的消費趨勢，經(jīng)銷商為了避免成為電商的試衣間應(yīng)加速轉(zhuǎn)型的步伐，其走工程渠道和全品類營銷是當(dāng)下擺脫困境的快速之選。

　　廠家與商家：結(jié)束博弈，尋求共贏

　　經(jīng)銷商面臨著紛繁復(fù)雜的問題和艱難的抉擇，但照明廠家的日子同樣不好過。在激烈的市場競爭中，廠家的一系列問題也暴露無遺，為了應(yīng)對市場盲目的價格戰(zhàn)，照明廠家忽視產(chǎn)品質(zhì)量，而經(jīng)銷商為了抽取利率盲目開通市場，銷售低質(zhì)量產(chǎn)品，長期以往影響了品牌持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致了經(jīng)銷商與廠家陷入惡性循環(huán)中。究其原因，則是經(jīng)銷商與廠家不斷博弈的結(jié)果。

　　在排除諸多外界因素的影響下，由于廠家與商家缺乏溝通，導(dǎo)致廠家無法了解最新市場動態(tài)和用戶需求，大量生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品更新慢且樣式單一，缺乏產(chǎn)品細(xì)節(jié)等，造成產(chǎn)品與用戶需求存在差異，從而影響了經(jīng)銷商的銷量和廠家的利益。此外，廠家人員配備缺乏，欠缺切合實際的服務(wù)，忙碌注重銷量等原因也是造成目前尷尬局面的主要原因。

　　昭信LED作為知名的照明企業(yè)在與經(jīng)銷商合作的過程中，除了提供過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其綜合性一體化的服務(wù)體系一直備受消費者青睞，在滿足用戶需求的同時，完善的售后和專業(yè)的照明解決方案的提出是其制勝法寶，與此同時，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通交流，時刻了解市場動態(tài)是持續(xù)發(fā)展動力之需，只有廠家與商家結(jié)束博弈，才能實現(xiàn)共贏。

　　無論是商家還是廠家，明確的定位和滿足市場需求的產(chǎn)品鏈，都是未來備戰(zhàn)的基礎(chǔ)，昭信LED定位“泛工程”領(lǐng)域，重點打造酒店、商超和商業(yè)綜合體，在積極開拓電商模式的同時，注重與設(shè)計師的交流互動，了解其需求，相信這些都會成為昭信LED快速穩(wěn)固發(fā)展的基石。