今年5月，為了確保國家完成“十二五”能耗目標，國務院印發(fā)了《2014-2015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》。在國家不斷推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快建設(shè)節(jié)能減排降碳工程中，極大的推動了合同能源管理(以下簡稱EMC)行業(yè)的發(fā)展。那么在照明燈飾行業(yè)中，經(jīng)銷商對于EMC的發(fā)展又是怎樣的呢?他們對于EMC又有什么看法呢?

　　商家參與EMC現(xiàn)狀

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國合同能源管理(EMC)行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2003—2013年，我國合同能源管理行業(yè)投資規(guī)模不斷擴大，復合增長率高達50.45%，說明EMC行業(yè)發(fā)展迅速。那在照明燈飾行業(yè)里面，商家做EMC的現(xiàn)狀如何呢?

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，其現(xiàn)狀可以包括以下幾點，第一，雖然目前很少商家在做EMC，但是在做EMC的商家投資規(guī)模不斷擴大。第二，一般經(jīng)銷商是否選擇做EMC都是根據(jù)項目來定的，有些大的項目處于資金投入較大的問題還需要融資的渠道，而且現(xiàn)在隨著LED的價格不斷降低，不少用戶都逐漸轉(zhuǎn)向一次性買斷。第三，運用EMC管理機制實施節(jié)能項目的第三方機構(gòu)在逐年增長，同時EMC行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模也在增長。

　　哪一類商家參與EMC

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2013年中國合同能源管理行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將近1000億元，達到929億元。根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，2015年節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過3000億元，其中合同能源管理項目的產(chǎn)值超過1500億元。面度EMC發(fā)展如此巨大的市場潛力，那在照明燈飾行業(yè)中有哪些商家在參與EMC呢?

　　臨沂宸爍照明電器有限公司營銷總監(jiān)施學文表示，照明燈飾行業(yè)里面做EMC的商家，在現(xiàn)階段并不多。因為在大環(huán)境中，照明燈飾行業(yè)生意本就不好做，一般的中小型企業(yè)不會把企業(yè)的發(fā)展重心放在EMC上，所以就更沒有人做了，只有少部分做工程的大型商家會做。

　　同時，上海百分百照明有限公司(以下簡稱百分百照明)的一位內(nèi)部人士表示，現(xiàn)階段，只有一些上市企業(yè)，或者規(guī)模較大的企業(yè)會做EMC。而且經(jīng)銷商對EMC一般選擇有實力的單位，燈具數(shù)量較多、用電量較大、替換光源較容易的項目。

　　筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段由于LED照明的整體下滑，大部分的中小型照明企業(yè)都沒有涉及EMC，加之EMC節(jié)能減排項目具有很明顯的工程項目等特點，所以只有小部分做工程商的大型企業(yè)或者上市企業(yè)會做EMC。比如在做EMC的百分百照明，據(jù)了解，百分百照明主營T5/T8燈管、工礦燈、筒燈、射燈等產(chǎn)品。于2011年時，百分百照明的經(jīng)銷商銷量就達到2000萬元，可見其實力不凡。

　　獲取EMC信息多樣化

　　商家參與EMC項目，在照明燈飾行業(yè)本就不多。但據(jù)進一步了解，目前全國運用合同能源管理機制實施節(jié)能項目的節(jié)能服務公司從最初的3家(北京EMCO、遼寧EMCO和山東)，發(fā)展到2012年的2339家，截至2013年年底，我國實施合同能源管理項目的工業(yè)節(jié)能服務企業(yè)數(shù)量約為3000家，由此可見EMC受到了很多人的關(guān)注。那這少數(shù)參與EMC項目的商家又是通過哪些方式來獲取EMC的信息呢?

　　據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段商家主要是通過以下三種方式獲取EMC的相關(guān)信息，第一，依靠相關(guān)的節(jié)能服務公司，即第三方機構(gòu)來獲取EMC的信息;第二，商家自身的業(yè)務員，通過業(yè)務員搜集的EMC信息;第三，商家與商家之間的合作交流等活動，照明燈飾圈的朋友介紹以及網(wǎng)絡媒體的搜索查詢，進而獲取EMC的相關(guān)信息。

　　在獲取了一定的EMC信息之后，商家又會和哪些廠家進行EMC合作呢?據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商家一般會選擇和生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，品質(zhì)中上等的廠家合作，因為質(zhì)量太好會導致成本上漲，質(zhì)量太差會影響項目的售后服務。而且在選擇合作廠家的過程中，合作廠家的資質(zhì)一定比較齊全。

　　合作中的盈利分配

　　過去10年，我國的EMC項目投資規(guī)模年復合增速近60%，加之政府的政策支持和、產(chǎn)業(yè)引導，使得從事EMC的產(chǎn)業(yè)正駛?cè)肟燔嚨?，那么廠商在EMC中的盈利又是如何分配的呢?

　　據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在EMC合作中廠商的收益分配分為兩種方式，一是廠商之間直接簽訂購銷合同，等消費者貨到付款，支付金額為廠商簽訂合同總金額(去除設(shè)備施工輔材費;設(shè)備運輸、安裝、調(diào)式等都由商家負責，所以施工輔材費歸商家所有)的50%;另一種就是廠家可以在一定期限內(nèi)獲得全部收益，收益金額為廠商合作時總金額的30%，剩下的收益也在一定期限內(nèi)獲得。

　　比如百分百照明，2012年通過EMC方式，做了五星級上海斯凱威伯爾曼酒店節(jié)能改造，投入成本200萬元，合同期三年。改造后每年節(jié)省電費119萬度電，和酒店的管理方甲方雅高集團來分成，即節(jié)省的電費，第一年甲方30%，第二年甲方20%.，第三年甲方10%。

　　機遇和風險共存

　　在獲取利益的同時，是不是就不需要擔心EMC合作呢?肯定的回答“不是的”。因為風險與利益共存。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廠商在EMC的合作過程中，存在以下幾種風險。

　　第一，公司策劃的頂層設(shè)計存在風險，因為很大一部分商家采用的是最原始的合作方式，盲目的取得EMC項目，所以在資金、產(chǎn)品等方面的風險是不可控的。第二，業(yè)務開發(fā)方式不合理，大部分商家停留在現(xiàn)有關(guān)系創(chuàng)造的項目上，忽略了自身的現(xiàn)狀。第三，項目執(zhí)行的時間不可控，EMC合同的簽訂僅走了三分之一的路，項目執(zhí)行效率低下。第四，產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)系統(tǒng)性風險，很容易導致EMC項目無法正?；乜?。第五，不良資產(chǎn)處理機制缺乏，避免不良項目的出現(xiàn)。

　　綜上所述，雖然目前照明燈飾行業(yè)中，經(jīng)銷商參與EMC的并不多，但在國家政策的大力支持下，EMC行業(yè)正蓬勃發(fā)展，未來照明燈飾行業(yè)中EMC的道路也會越走越寬。