目前LED照明行業(yè)十分混亂，廠商心態(tài)浮躁，資本盲目進(jìn)入，亂象頻出。商家不做渠道、配送、服務(wù)，去古鎮(zhèn)做生產(chǎn)。廠家不做的品牌管理、產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈完善，去找渠道。消費(fèi)者不理性消費(fèi)，拿著網(wǎng)上的價(jià)格去實(shí)體店看產(chǎn)品，最后在網(wǎng)上成交，所以整個(gè)行業(yè)很“疲憊”。

　　行業(yè)為何如此浮躁?廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者即是推動者又是受害者，行業(yè)正陷入一種惡性循環(huán)中。首先是生產(chǎn)廠家的浮躁，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國大大小小照明生產(chǎn)廠家不下一萬家。二十年前經(jīng)銷商的可選擇性不多，所以廠商之間的關(guān)系如同一根繩上的螞蚱。如今從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，廠商間的“忠誠度”也隨之改變。

　　其次是經(jīng)銷商的守舊與懶惰，照明市場發(fā)展初期可謂是“遍地黃金”，經(jīng)銷商處于“坐商”時(shí)代，然而，隨著市場的不斷成熟，市場格局的穩(wěn)定，“坐商”的日子一去不復(fù)返，加之受制于上游企業(yè)，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型廠商角色不在少數(shù)。

　　最后是消費(fèi)者的不理性，隨著電商產(chǎn)業(yè)的日益壯大，“網(wǎng)購”消費(fèi)大軍突破3億，“網(wǎng)購”帶來的不僅僅是購物的便捷，超高的“性價(jià)比”是最為關(guān)鍵的因素。眾多的經(jīng)銷商表示，今年拿著手機(jī)到實(shí)體店對比價(jià)格的越來越多。

　　尤其電商的興起，正深刻改變著LED市場的營銷格局。網(wǎng)購產(chǎn)品的特點(diǎn)就是超高的“性價(jià)比”，但背后卻是次品與假冒品牌的泛濫，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格無底線，市場也隨之混亂。這成了經(jīng)銷商的“痛點(diǎn)”。

　　市場瞬息萬變，不僅僅是上游企業(yè)處于洗牌階段，經(jīng)銷商也面臨洗牌。越來越多的經(jīng)銷商選擇走出去，變坐商為行商，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，真正與客戶面對面。只有廠家、商家、消費(fèi)者三個(gè)主體都回歸理性，專業(yè)的人做專業(yè)的事，行業(yè)才可以健康發(fā)展。