仰光傳媒總經(jīng)理兼中照(深圳)資產(chǎn)管理發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理馬彬表示，LED照明已度過市場導(dǎo)入期，正處于渠道和品牌競爭期。近年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式在某種層面上已成營銷負(fù)累，渠道商也出現(xiàn)了新的競爭特點(diǎn)。廠家要打好渠道爭奪戰(zhàn)，必須在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，抓住機(jī)遇，創(chuàng)新模式，才能成為真正的渠道領(lǐng)跑者。

“今年的LED渠道競爭異常激烈，要想脫穎而出，殊為不易，只有引領(lǐng)或順應(yīng)市場消費(fèi)趨勢的高性價比產(chǎn)品才能助力品牌企業(yè)突圍。”奧其斯李文菁如是表示。

很多中式燈具商家表示，受政策影響，高端會所數(shù)量減少，中式燈具的銷售額明顯下降。海菱商戶李世杰表示，在十多年燈具品牌經(jīng)營中，除了淡旺季，還從未遇上這么蕭條的行情，今年國慶黃金周前后銷售情況不樂觀，市場出現(xiàn)了疲軟，趁此機(jī)會也正好苦練內(nèi)功，但對燈具的研發(fā)和質(zhì)量、新渠道銷售等轉(zhuǎn)型，終端賣場人士表示會認(rèn)真考慮。

在燈具市場，以個性化定制為主的燈飾品牌不多。有商家對此表示，業(yè)績出現(xiàn)下滑的原因也與廠家有關(guān)系，上游廠家設(shè)計產(chǎn)品樣式不夠多元化，有些工廠定位模糊，燈具細(xì)節(jié)不夠過關(guān)，沒有對南北方市場細(xì)分，導(dǎo)致了客戶需求與產(chǎn)品存在差異。未來商家愛希望廠家在燈具設(shè)計研發(fā)上下功夫，行業(yè)也能規(guī)范化發(fā)展。同時商戶與廠家抱團(tuán)發(fā)展，尋求商機(jī)，在渠道模式上踏出一條創(chuàng)新之路。

今年，美的總部在江西省把十幾家代理商整合成一家運(yùn)營中心，由運(yùn)營中心開拓渠道并在每個省尋找代理商。美的照明的趙先生稱，其工作重心是做渠道建設(shè)，并且組立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以公司化的運(yùn)營方式在江西市場開展業(yè)務(wù)，最后才有可能去發(fā)展工程渠道。

根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，外部環(huán)境不利因素增多，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢走弱，上游房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩及工程項(xiàng)目減少。但LED照明行業(yè)仍然保持高速增長態(tài)勢，滲透進(jìn)一步加速，價格降幅收窄，三線市場增勢喜人，企業(yè)渠道繼續(xù)下沉，商照增長家居啟動，經(jīng)銷商整體效益良好，庫存運(yùn)營平穩(wěn)。國內(nèi)市場保持25%的增速，全年增長態(tài)勢確立。 此外，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

正如行業(yè)人士透露的，2014年成為LED照明高飛的“黃金期”。正所謂“得渠道者得天下”，發(fā)力渠道儼然成了每一家欲有所為的LED照明企業(yè)的必定策略，渠道正在進(jìn)行新一輪的洗牌，勤上光電搶先發(fā)起打響渠道戰(zhàn)的宣言，歐普照明、陽光照明、木林森照明等其他品牌也在默默發(fā)力，“金九銀十”過后，渠道戰(zhàn)愈演愈烈，雷士照明雖然受到“內(nèi)斗”的影響，但南北兩大雷士照明生產(chǎn)基地都在拼命保護(hù)其固有的渠道，2014年下半年以及2015年都將會是LED渠道的“火拼期”，線上線下的戰(zhàn)爭都在加速!