企業(yè)聯(lián)手科研 把握合作關(guān)鍵

　　徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應(yīng)用市場(chǎng)還比較窄，它的應(yīng)用場(chǎng)合主要包括可控環(huán)境的植物培育和可控環(huán)境中的植物生產(chǎn)。前者主要是指用于科研領(lǐng)域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產(chǎn)，如工廠化育苗生產(chǎn)、高檔食用植物生產(chǎn)和觀賞植物生產(chǎn)等。針對(duì)工廠化育苗和科研領(lǐng)域的植物培育，植物品種的選擇不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于能夠根據(jù)用戶實(shí)際需求，為用戶定制合理的補(bǔ)光方案及其配套農(nóng)藝措施。

　　這兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)合均屬于中高端市場(chǎng)，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場(chǎng)銷售的植物產(chǎn)品供應(yīng)，只有選擇高價(jià)值的植物品種，才能獲得合理回報(bào)。雖然如此，低端市場(chǎng)也有一定的應(yīng)用需求，如生產(chǎn)型溫室，并且這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模潛力很大，但需要較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育。徐志剛教授強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該重點(diǎn)做好應(yīng)用示范。

　　與其他照明領(lǐng)域不同，國(guó)內(nèi)LED植物照明的市場(chǎng)模式還是基于企業(yè)與農(nóng)科院合作開發(fā)，這種“互相依賴”的市場(chǎng)模式形成的原因是什么?徐志剛教授向記者解析道，光源企業(yè)的研發(fā)人員對(duì)植物及其栽培原理缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中往往以LED為主體，而沒有以植物為主體，沒有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量;而另一方面，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究人員對(duì)光和光源缺乏深刻的原理性認(rèn)識(shí)，因而難以從光和光源的角度，為植物對(duì)光的合理需求并為光源研制應(yīng)用提供適宜的方案。

　　光源要在農(nóng)業(yè)中得到應(yīng)用，光源企業(yè)首先想到的就是跟農(nóng)業(yè)院?；蛘咿r(nóng)業(yè)科研院所合作，以期發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，這是很自然的結(jié)合。但目前兩方的結(jié)合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個(gè)歌曲的名字來描述目前的狀態(tài)，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對(duì)方。此外，植物生長(zhǎng)需要光、溫、水、肥、氣的綜合協(xié)調(diào)配合，僅僅考慮光是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　雖然暫時(shí)不能互相“理解”，但目前國(guó)內(nèi)LED植物照明市場(chǎng)還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)LED植物照明的發(fā)展，那應(yīng)該如何去把握這種合作的關(guān)鍵?徐志剛教授從自身團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)于行業(yè)的了解，為企業(yè)提供一些建議：

　　作為L(zhǎng)ED企業(yè)，在與農(nóng)業(yè)院?；蜣r(nóng)科院所合作時(shí)，應(yīng)該把握如下幾點(diǎn)：

　　(1)自身要有足夠的資金實(shí)力和持久的耐心;

　　(2)初期不能指望從農(nóng)業(yè)照明項(xiàng)目中獲利，需要其他項(xiàng)目的盈利支撐;

　　(3)要有一支相對(duì)固定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物必須是復(fù)合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識(shí)，具有廣闊的視野;這個(gè)人可以不是自己企業(yè)的員工;

　　(4)要有自己的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)和生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)面積不小于2000平方米，實(shí)驗(yàn)室面積不小于100平方米;

　　(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做示范及推廣， 按照自己的規(guī)劃培育市場(chǎng);

　　(6)與政府溝通，從政府的需求出發(fā)，為政府做事。在這一過程中，獲得農(nóng)業(yè)用戶資源和項(xiàng)目支持。