孟先生儼然是一名產品經理，在帶我們參觀了讓人眼花繚亂的倉庫后，他介紹起了產品，從產品設計、器件材料的選擇、制造加工、成本構成都親歷親為。選什么樣規(guī)格參數的芯片、誰家的芯片、什么價格的芯片(精確到分)，產品如何實現差異化、優(yōu)化性價比、改型換代，樣樣心中有數。亮凡的產品品類非常單一，就是吸頂燈，孟先生反復強調，電商需要快速的反應和聚焦客戶，品類必須單一，才能保證銷售和推廣策略的靈活和快捷。

　　亮凡賣吸頂燈和傳統(tǒng)渠道的賣法不一樣，將吸頂燈的外殼和光源裸板分開，客戶要整燈就發(fā)整燈，客戶也可以選擇只買光源裸板和電源，回去自己替換傳統(tǒng)吸頂燈里的環(huán)形、條形、H形發(fā)光管，替換安裝很簡單，裸板直接用磁鐵吸上去固定好電源就好了。從目前的銷售來看，超過90%的客戶下單買替換裸板及電源，只有不到10%的客戶購買整燈。因為客戶并不了解光源部分在整燈中的成本占比，同時只賣裸板減少了裝配和包裝成本，直接從廠家發(fā)貨沒有了物流、倉儲、店面租金、經銷商加價等成本，不僅價格優(yōu)勢明顯，而且毛利率也得到了有效提高。

　　孟先生正在整理分析客戶分類數據，但已經可以看到一些零售商、未端工程商的身影，并在線下有了聯(lián)絡。從電商這樣賣吸頂燈隱隱感到：照明行業(yè)的線下流通渠道已受到來自互聯(lián)網的沖擊，流通渠道的高投入已成風險。

　　中國人從來無所畏懼，個個都是偉大的發(fā)明家，用充滿想象力的靈感和智慧，用顛覆的手段不斷挑戰(zhàn)市場可以承受的成本極限!懸崖邊上的LED照明產業(yè)風格毒特，它激蕩照明人的神經，直透人心!