時間很快，端午已經(jīng)過去一周了，即表示2014年已經(jīng)將過半。在這多事的半年里，我們經(jīng)歷了“收購潮”、“佛山事件”、“白熾燈禁售”等事件，這里還即將迎來2014世界杯。有些問題與瓶頸得以解決，但有些問題一直從開始遺留到了現(xiàn)在，接下來就為您盤點新的一年中國LED照明行業(yè)還有哪些“待解決的問題”。

　　一、LED照明行業(yè)如何進(jìn)軍農(nóng)村市場?

　　對于農(nóng)村市場這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會錯過，眾多媒體紛紛表示LED照明市場將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會雖大，但往往機(jī)會與風(fēng)險是并存的。首先，中國農(nóng)村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場，雖然是一個巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些LED照明企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。

　　不管如何，這個有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個明智選擇。因為，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小。

　　以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問題。在農(nóng)村，不要說別的，“價格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

　　2013年將成為LED照明渠道建設(shè)年。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路，這對LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說是一個嚴(yán)峻的考驗，也是一條尋求救贖的出路。

　　二、LED入民間 電商平臺成跳板?

　　目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運營中心，將網(wǎng)點鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級，數(shù)量達(dá)到1萬多個;歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經(jīng)將全國三四級市場覆蓋……而在設(shè)計師、設(shè)計院、大項目工程的合作方面，也占據(jù)獨特優(yōu)勢。

　　相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機(jī)。因為想要快速進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

　　但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

　　但有業(yè)內(nèi)人士并未認(rèn)同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠(yuǎn)認(rèn)為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗性產(chǎn)品，消費者還是比較注重線下體驗。”

　　但其實針對網(wǎng)上銷售不能解決線下服務(wù)問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動結(jié)合，線上尋找消費者，線下完成購買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。這種新型的電商模式，更加滿足消費者的消費訴求。某LED照明企業(yè)高層認(rèn)為：“O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)的行程，縮短了一大截。”

　　雖然目前LED民用市場尚未展現(xiàn)巨大需求，但大陸龐大的人口基數(shù)，以及生活水準(zhǔn)提高、節(jié)能意識增加，并對高科技產(chǎn)品的認(rèn)可推崇，預(yù)示著民用市場的無窮潛力。為了贏得市場，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統(tǒng)照明廠商大都選擇從原有傳統(tǒng)通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務(wù)平臺。拓墣認(rèn)為，隨著大陸電子商務(wù)平臺的完善，用戶數(shù)的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進(jìn)入民用市場的較好方式。無論新興LED廠商還傳統(tǒng)照明大廠，都將在電商平臺上做足文章。