“國內(nèi)LED照明市場競爭激烈，利潤微薄，急需開拓國際市場尤其是潛力巨大的北美市場。”5月24日，國內(nèi)首個“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”在深圳召開，眾多LED照明企業(yè)道出了自己的心聲。然而，由于產(chǎn)品進(jìn)入北美市場需要通過強(qiáng)制性安全認(rèn)證，面對北美市場這塊大蛋糕，眾多LED照明企業(yè)遭遇到認(rèn)證障礙。

　　那么進(jìn)入北美市場，LED照明企業(yè)究竟面臨哪些關(guān)卡?市場準(zhǔn)入和召回監(jiān)管有何要求?而買家對產(chǎn)品性能、功能等又有何要求?與其它國家的準(zhǔn)入門檻有何差別?國際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商——德國萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部副總經(jīng)理曹永新、資深經(jīng)理田韜在該大會上進(jìn)行了解讀。

　　五大機(jī)構(gòu)監(jiān)管 四大認(rèn)證要求

　　德國萊茵TÜV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新

　　對于多年專業(yè)從事國際認(rèn)證檢測工作的曹永新來說，解答如何開拓北美LED市場渠道的相關(guān)技術(shù)認(rèn)證問題再輕車熟路不過。據(jù)他介紹，美國市場主要由美國職業(yè)安全與健康管理委員會(OSHA)、聯(lián)邦通訊委員會(FCC)、能源部(DOE)、食品藥品監(jiān)督局(FDA)和消費(fèi)者委員會(CPSC)五大機(jī)構(gòu)組成，而加拿大市場則由標(biāo)準(zhǔn)局(SCC)、工業(yè)部(IC)和能源部(NRC)負(fù)責(zé)。主要有四大認(rèn)證要求，一是電氣安全，cTUVUS，或者其它北美國家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室;二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等;四是化學(xué)有害物質(zhì)：CPSIA，CP65，16CFR1303，F(xiàn)DA，CONEGE等。

　　曹永新將美國的LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系同歐洲國家以及日韓等國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了比較。他談到，除了上面談及到的在安全、電磁兼容、能效、有害化學(xué)物質(zhì)檢測等方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，歐洲有統(tǒng)一的CE認(rèn)證，日本有統(tǒng)一的PC認(rèn)證。相較而言，美國的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證更具體系，更新速度較快，因而國內(nèi)的LED企業(yè)要想在技術(shù)認(rèn)證方面掌握出口北美市場的主動權(quán)，就需要通過國內(nèi)專業(yè)的LED燈具認(rèn)證機(jī)構(gòu)及時知悉美國的LED認(rèn)證動態(tài)，進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和生產(chǎn)材料的再選擇，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的成本，順利有效地突破美國在LED產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)壁壘方面的障礙，從而才能為企業(yè)贏得最大化的利益。

　　通過價格與風(fēng)險平衡測試 降低召回風(fēng)險及損失

　　不過，曹永新告訴記者，“上面提到的認(rèn)證要求只是基礎(chǔ)條件，買家對每個細(xì)節(jié)要求不同，比如在酒店、商場、家庭也有不同規(guī)定，甚至對于兒童房、書房也有不同要求。”

　　那么除了滿足基本的法律法規(guī)，買家還有什么特別要求?田韜進(jìn)行了詳細(xì)的解答：“買家首先會考慮產(chǎn)品證書是否有效符合目標(biāo)市場法律法規(guī)、包裝標(biāo)貼說明書內(nèi)容是否合格、說明書宣稱的功能是否正常，其次會考慮產(chǎn)品本身及部件的壽命及可靠性，隨后會關(guān)注產(chǎn)品安全及有害物質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)測試與驗(yàn)證以及裝配質(zhì)量等。”

　　德國萊茵TÜV大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜

　　那么如何才能滿足上述要求?“需要透過在價格和風(fēng)險中平衡的測試方案來解決。該測試方案包括了包裝現(xiàn)實(shí)內(nèi)容、標(biāo)簽及說明書、物理結(jié)構(gòu)及工藝要求、性能、安全指標(biāo)及有害物質(zhì)的檢測。通過該測試，可確保產(chǎn)品的一致性、降低召回的風(fēng)險及損失，給買家和制造商一顆定心丸。”田韜說。

　　田韜建議，國內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入北美市場的初始階段，可借力第三方力量，提前布局，獲取整體解決方案，來降低整體的風(fēng)險。

　　加速培育自主品牌 搶占電商新商機(jī)

　　曹永新也認(rèn)為，在國際LED市場的競爭中，產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證起到了關(guān)鍵性的作用。國內(nèi)的LED企業(yè)首先要擁有LED燈具檢測認(rèn)證的敲門磚才有可能打動美國的經(jīng)銷商以及需求客戶。當(dāng)然他也談到，中國作為重要的LED生產(chǎn)大國，在為國際上掌握LED高端核心技術(shù)的GE、歐司朗、飛利浦等企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)的時候，塑造了一批擁有自主科研技術(shù)研發(fā)能力的骨干團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，他們在LED生產(chǎn)工藝、質(zhì)量和技術(shù)把控、成本控制方面掌握了充分的國際市場優(yōu)勢。但顯而易見的是，長期的代工生產(chǎn)導(dǎo)致國內(nèi)LED企業(yè)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，沒有形成核心的自主品牌，造成了國內(nèi)LED企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略道路上的阻礙。

　　基于國內(nèi)LED企業(yè)品牌缺失、難以在美國的照明市場形成優(yōu)勢競爭力因素的分析，曹永新認(rèn)為，國內(nèi)的LED企業(yè)可以通過在北美市場設(shè)立品牌和業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，雇傭美國的經(jīng)銷商來進(jìn)行品牌推廣，以此獲得更多的主動權(quán);其次就是借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，搶占美國的LED市場份額，通過靈活多樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺銷售模式，尋找到國際貿(mào)易的結(jié)合點(diǎn)，將國內(nèi)的LED產(chǎn)品以破竹之勢打入美國市場。