受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響，原本應(yīng)處于銷(xiāo)售旺季的燈具建材市場(chǎng)，最近卻冷清了起來(lái)。對(duì)于建材銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)額下降的同時(shí)，房租、運(yùn)費(fèi)、商品成本等卻增加了不少。但是在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，建材商不敢擅自漲價(jià)。有些廠家的出廠標(biāo)價(jià)提高了，零售價(jià)格如果也隨之上調(diào)，只會(huì)減少客戶(hù)數(shù)量。為了吸引顧客，商家只能給出更低的折扣。這也是銷(xiāo)售商在“熊市”降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法。

　　調(diào)控要求外地人買(mǎi)房必須提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅或社保證明，否則不能貸款。這條新規(guī)就像公路上的“禁行線(xiàn)”，攔住了外地人在嘉興購(gòu)房的“去路”，購(gòu)房的人少了，裝修的人自然也少了。

　　相對(duì)家具、地板、櫥柜等大型大宗家居用品，燈具因?yàn)閱沃敌∫恢北粴w入快消家居品之列，與房產(chǎn)調(diào)控的關(guān)聯(lián)度和受影響程度也遠(yuǎn)不及前者那么高。盡管如此，作為京城品牌燈具賣(mài)場(chǎng)的十里河燈飾城仍然未雨綢繆，在對(duì)商戶(hù)心態(tài)和銷(xiāo)售情況進(jìn)行一番摸底探查后也得出和意風(fēng)家具相同的看法。“在大環(huán)境已定的情況下，作為企業(yè)個(gè)體，與其盼著改變，不如把更多心思放到企業(yè)內(nèi)部建設(shè)上，保證能抓住每一個(gè)上門(mén)的顧客。”某負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　“以前顧客進(jìn)到店里，眼里望著的都是燈，對(duì)于中意的款式，愿意跟你坐下來(lái)聊，價(jià)格也好商量，但現(xiàn)在就不同了，顧客進(jìn)店直接就會(huì)問(wèn)，有什么特價(jià)燈具，即便是看中的款式，如果貴了，也會(huì)毫不猶豫地放棄。”顧客180度的轉(zhuǎn)變，讓老板心生感慨，同時(shí)也頗感無(wú)奈。

　　據(jù)了解，自去年以來(lái)的樓市調(diào)控，如今正在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的上下游形成傳導(dǎo)效應(yīng)。而一線(xiàn)樓市銷(xiāo)售的“城門(mén)”失火，顯然也已殃及到家居裝飾業(yè)這樣的“池魚(yú)”。“現(xiàn)在的銷(xiāo)售還比不上2008年那時(shí)的金融危機(jī)，我們也是不管價(jià)錢(qián)多少，有利潤(rùn)就賣(mài)，但如果調(diào)控繼續(xù)下去，不知道還能撐多久。”

　　某老板是在七、八年前開(kāi)始進(jìn)入燈具業(yè)的，盡管在當(dāng)時(shí)，顧客能夠挑選的燈具種類(lèi)不多，主要考慮房間的照明，真正用于家居裝飾的很少，但因?yàn)槭袌?chǎng)剛剛興起，所以利潤(rùn)空間也比較大。這樣的情況持續(xù)到2007年，隨著從事燈具業(yè)的人也越來(lái)越多，像其他行業(yè)一樣，也開(kāi)始出現(xiàn)僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)局面。“在以前，只有你有好的客戶(hù)關(guān)系，二三十萬(wàn)就可以開(kāi)個(gè)燈具店，但現(xiàn)在不行，除了一百萬(wàn)的資金門(mén)檻外，你還得考慮整體門(mén)店的布局，選擇銷(xiāo)售什么風(fēng)格的燈具以及哪些供貨商，市場(chǎng)逐漸細(xì)分，專(zhuān)業(yè)性也越來(lái)越強(qiáng)。”

　　而在目前，相比于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，某老板更關(guān)心樓市調(diào)控對(duì)燈具銷(xiāo)售的影響。“房?jī)r(jià)的不斷上漲，貸款成本的上升，顧客的購(gòu)房支出也在不斷增加，那自然用在燈具等家居裝飾方面的預(yù)算就少了，以前顧客愿意花一萬(wàn)元，買(mǎi)個(gè)與房間裝修風(fēng)格一致的燈具，現(xiàn)在只愿意花5000元，甚至還有顧客進(jìn)店后，轉(zhuǎn)了一圈決定不買(mǎi)了，只要有白熾燈照明就行，不想花費(fèi)太多。”在行情好的時(shí)候，盡管也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格談不攏，顧客變卦走人的情況，但沒(méi)幾天，顧客會(huì)再次光臨，挑走之前看中的燈具。“以前是價(jià)格讓位于款式，現(xiàn)在則是倒過(guò)來(lái)了，沒(méi)有商量的余地。而且相比之前，客流量也下降了很多。”

　　除了個(gè)人客戶(hù)減少燈具購(gòu)買(mǎi)預(yù)算外，像開(kāi)發(fā)商這樣的大客戶(hù)的“購(gòu)買(mǎi)力”也在下降。

　　與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和銷(xiāo)售乏力之外，通脹也在不斷施壓燈具業(yè)。“包括物價(jià)在內(nèi)的原材料、用工成本都在上升，也在擠壓我們的利潤(rùn)，已經(jīng)從前兩年的20%下降到現(xiàn)在不足10%，今年年初時(shí)，我們還連續(xù)虧損了兩個(gè)月，銷(xiāo)售額還比不上2008年金融危機(jī)那會(huì)，下滑了30%-40%，以前店里一天需要補(bǔ)三四次貨，現(xiàn)在是一天一次或者兩天一次。”不過(guò)某老板還是略感欣慰，相比于那些因?yàn)橛唵螠p少已經(jīng)倒閉關(guān)門(mén)的同行，自己的店因?yàn)榇砹藝?guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌，產(chǎn)品線(xiàn)比較豐富，再加之定價(jià)靈活，才堅(jiān)持到現(xiàn)在。