2014年1月1日，美國政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類帶來光明100多年后正式完成其使命退出市場，對于LED照明來說無疑是利好消息。北美市場對LED燈具的需求將大大提升，我國外銷型LED照明企業(yè)面臨重大機遇。但受到外貿認證繁雜、行業(yè)競爭加劇、品牌打造艱巨、網絡渠道沖擊等各種因素影響，我國外銷型LED照明企業(yè)如何做外銷，如何做好外銷，如何搶灘北美市場，已成為不得不討論探究的問題。

　　你要知道的產品出口標準

　　產品出口是我國LED照明行業(yè)的主要發(fā)展渠道之一，然而世界各國針對我國LED照明產品設置的貿易壁壘卻極大地影響著我國LED照明產品的出口貿易，認清這些限制并且生產出達到相應的標準的產品有利于我國LED照明行業(yè)出口貿易的長遠發(fā)展。

　　標準各不相同且要求越來越高

　　LED照明產品國際標準包括安全標準、光生物安全標準、EMC標準、LED產品性能標準和LED產品測量標準等。據了解，LED照明產品符合國際標準只是進入國際市場的第一步，要到達某些指定國家市場還需要通過該國內部LED照明產品可流通的標準認證。

　　通過業(yè)內相關專業(yè)人士了解到，我國銷售產品必須要通過國內CQC標識認證和CCC強制性認證兩種，此標準由中國質量認證中心(CQC)檢驗和發(fā)證。

　　LED產品的CQC標志認證主要是節(jié)能標志認證，其引用標準為《道路/隧道節(jié)能認證規(guī)則》，對LED道路照明燈具產品的光電參數(shù)指標做了嚴格的要求，其產品的初始光效、光通維持率、初始相關色溫等指標遠遠高于地方標準，目前LED燈具通過此認證的企業(yè)還非常少。

　　然而，國家CCC和CQC標準認證要求已經很高，通過認證的LED照明產品卻仍然達不到國際某些出口國家針對中國LED照明產品出口的市場認證標準。

　　技術壁壘漸成出口貿易大障礙

　　值得一提的是技術貿易壁壘是我國LED照明產品外貿出口的最大障礙。“標準決勝全球市場”，技術貿易壁壘帶來的成本和風險損失呈逐年遞增之勢。

　　目前，在LED標準方面，歐美也已領先于其它國家和地區(qū)，高要求的技術及安全標準已逐漸成為各發(fā)達國家的技術性貿易壁壘。采用高要求的技術及安規(guī)標準作為技術性壁壘，具有技術性高、隱蔽性強、透明度低、不易監(jiān)督、通用性低等特點，已逐漸替代傳統(tǒng)的貿易保護措施如關稅、許可證、配額等。

　　“三高一多”助力開拓外銷市場

　　全球著名企業(yè)家、海爾集團創(chuàng)始人張瑞敏曾說過：“不做國內不穩(wěn)，不做國外不強。”實際上，我國照明燈飾企業(yè)銷售大多數(shù)處于內外銷兼?zhèn)涞臓顟B(tài)，要在國內市場穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，更需要在國外市場做強做大。據了解，外銷型照明燈飾企業(yè)的共同特點是：產能較大，生產能力較強，供應鏈整合管理效能高，有較長期的穩(wěn)定客源，利潤穩(wěn)定，運作標準化程度高。

　　但隨著行業(yè)社會的不斷發(fā)展，機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境促使，企業(yè)做外銷的方法、思想、條件是否應該隨著時代的變化而變化?帶著這樣的疑問，筆者訪問了上海德敏照明有限公司營銷總監(jiān)孫日江，從他的口中記者總結出“三高一多”，高素質團隊、高質量產品、高強競爭力和多元化渠道。

　　高素質團隊

　　俗語說得好：“萬人操弓，共射一招，招無不中。”團隊歷來都是企業(yè)影響發(fā)展的首要因素，而高素質團隊則是企業(yè)推進發(fā)展的源動力。在照明燈飾行業(yè)中，個人素質好、行業(yè)經驗足、專業(yè)知識硬的外貿人員一直以來都是企業(yè)想要培育或挖掘的行業(yè)人才。

　　高質量產品

　　近幾年，國外照明燈飾行業(yè)市場發(fā)展利好，但同時，采購商對供應商資質要求卻越趨嚴格，供應商不僅需要通過各種認證，且必須具備較強研發(fā)能力、可根據客戶需求提供獨特產品。如此來看，產品是企業(yè)打造品牌的基礎，高質量產品則是開拓市場的利器。