6月9日，中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平先生出席了由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦的阿拉丁論壇·中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)，與來賓共同探討了2013年中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)的情況。

中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平

2012年照明產(chǎn)業(yè)狀況

據(jù)竇林平介紹，2012年由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)度過了相對(duì)困難的一年，生產(chǎn)企業(yè)和大部分經(jīng)銷商都體會(huì)到了市場(chǎng)需求的疲軟。

總體分析，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值基本保持了往年的增長(zhǎng)率，在市場(chǎng)需求不足的情況下還能保持往年的增長(zhǎng)率，這主要得益于LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增加。2012年照明產(chǎn)值約為3900億，出口達(dá)到300億美元，LED照明的比例約占總產(chǎn)值的10%，比2011年增加了100%以上。

2013年將爆發(fā)并維持三道五年

他繼續(xù)分析到，雖然2012年照明市場(chǎng)因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響，總體來說照明產(chǎn)業(yè)下降，但加上LED以后，將增加了100%以上。2013年會(huì)成為爆發(fā)年，理由有三點(diǎn)：首先是技術(shù)的成熟;其次是價(jià)格的下降，LED更具推廣的價(jià)值;第三是拋棄不正確的做法。前幾年方向性出現(xiàn)問題以后，使得很多企業(yè)都去投入到道路燈造成的大范圍的虧損和浪費(fèi)，對(duì)LED的推廣造成一些負(fù)面的影響。

他認(rèn)為2013年的爆發(fā)將維持三到五年，主要受到兩個(gè)市場(chǎng)作用：第一個(gè)是燈量少，本身我們每年隨著GDP的增長(zhǎng)有十個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng);第二個(gè)是存量少，LED節(jié)能減排的作用使很多的建筑用燈在短期內(nèi)會(huì)進(jìn)行大面積的改造，如果做比例的話，建一座新樓，可能要改造100座舊樓，而建一座新樓用的燈和改造舊樓用的燈是一樣的。

如何應(yīng)對(duì)LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)

竇林平認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要改變營(yíng)銷思路和經(jīng)營(yíng)模式，要從單純的賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)，要從一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商變?yōu)榉?wù)商。半導(dǎo)體照明的發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)階段是讓人能用LED，主要強(qiáng)調(diào)光效;第二步要做替換，發(fā)揮LED的特性出來;第三個(gè)階段就是弄明白真正的LED照明產(chǎn)品的特點(diǎn)、特性、未來的商業(yè)模式、表現(xiàn)形式。

最后他總結(jié)到，作為生產(chǎn)企業(yè)，不是說一定要做完全覆蓋LED照明特性的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)是第一位的，在任何情況下，所有的投資都是為了賺錢，所以有什么樣的市場(chǎng)，就做什么樣的產(chǎn)品、做什么樣的推廣。