傳統(tǒng)吸頂燈銷量下滑30%

　　南昌真真燈飾總經(jīng)理秦明

　　我代理韓宇吸頂燈已經(jīng)8年，其定位中端，產(chǎn)品性價(jià)比較高。目前，市場(chǎng)上總量較大的是15W、21W、9W的LED吸頂燈，且批發(fā)價(jià)格和傳統(tǒng)吸頂燈很接近。

　　今年，我們店里L(fēng)ED吸頂燈銷量和去年同期相比有了很大幅度提高，相反地，傳統(tǒng)熒光吸頂燈銷量下降了30%左右。在未來(lái)5年中，LED吸頂燈將基本取代傳統(tǒng)熒光吸頂燈，因此我們將加大力度深耕市場(chǎng)。

　　華南市場(chǎng)：智能化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　智能化、個(gè)性化產(chǎn)品受歡迎

　　廣州市明之臣照明總經(jīng)理陸宜昌

　　LED吸頂燈是家居照明產(chǎn)品的重要組成部分。在我心中，三雄·極光、雷士、歐普、朗能等，都是優(yōu)秀的LED吸頂燈品牌。它們有明顯優(yōu)勢(shì)：第一、品牌形象深入人心;第二、渠道遍地開(kāi)花，產(chǎn)品遍布各地。

　　在代理LED吸頂燈時(shí)，我們首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實(shí)力，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保障，不但容易流失客戶，而且還會(huì)損害經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，而企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的有力保障。目前，我代理的LED吸頂燈品牌有朗能、三雄·極光。

　　近年來(lái)，LED吸頂燈越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品款式越來(lái)越豐富，產(chǎn)品銷量也在持續(xù)上升。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為選擇一個(gè)實(shí)力品牌合作和做好售后服務(wù)至關(guān)重要。只有產(chǎn)品差異化、服務(wù)精細(xì)化，廠商才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。未來(lái)5年里，智能化、個(gè)性化將是LED吸頂燈的發(fā)展方向。

　　LED吸頂燈煥發(fā)新商機(jī)

　　南寧市萬(wàn)家燈火照明總經(jīng)理尹國(guó)軍

　　傳統(tǒng)吸頂燈作為家居照明的主打產(chǎn)品之一，在市場(chǎng)上一直有不錯(cuò)的表現(xiàn)。LED吸頂燈的出現(xiàn)，給市場(chǎng)注入了新的生命力，亦給LED照明企業(yè)提供了新機(jī)遇。在LED時(shí)代，歐普照明、雷士照明、飛利浦等一線品牌在LED吸頂燈領(lǐng)域依然讓很多企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

　　現(xiàn)階段，照明市場(chǎng)還很混亂，對(duì)很多新興起的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。而傳統(tǒng)的大品牌，由于渠道布局完善、產(chǎn)品品質(zhì)可靠、市場(chǎng)定位清晰等優(yōu)勢(shì)，是很多經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品代理時(shí)的首選。

　　對(duì)于LED吸頂燈市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于LED家居照明發(fā)展步伐的加速，其市場(chǎng)需求也有所增大，因此照明企業(yè)要有清晰的市場(chǎng)定位和品牌規(guī)劃，以產(chǎn)品品質(zhì)為生存的基礎(chǔ)。

　　雖然現(xiàn)階段，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度較高，但隨著消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，未來(lái)品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者追捧。

　　LED吸頂燈銷量上升明顯

　　深圳市新福銘星燈飾店長(zhǎng)黃銘

　　相對(duì)而言，歐普、三雄·極光、宏冠等品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)標(biāo)尚未出臺(tái)，市場(chǎng)依舊比較混亂，我在選擇代理LED吸頂燈時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品質(zhì)量、燈具外型、產(chǎn)品性價(jià)比、品牌優(yōu)勢(shì)等因素。

　　目前我代理的LED吸頂燈有三雄·極光、宏冠這兩個(gè)品牌，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都比較穩(wěn)定，且終端消費(fèi)者比較認(rèn)可。近年來(lái)，LED產(chǎn)品越來(lái)越普及，產(chǎn)品價(jià)格也日趨平穩(wěn)。今年，我們店里的LED吸頂燈的銷量和去年同期相比有了明顯上升。

　　同時(shí)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，我們也將進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、店面形象以及售后服務(wù)，滿足消費(fèi)者的各種需求。我認(rèn)為，在未來(lái)5 年，LED家居照明產(chǎn)品的需求會(huì)更進(jìn)一步激發(fā)，LED吸頂燈將替代傳統(tǒng)吸頂燈成為家居照明主角，LED吸頂燈也會(huì)變得越來(lái)越大眾化。

　　LED吸頂燈終端表現(xiàn)搶眼

　　深圳市鼎言潮流照明經(jīng)理朱宏平

　　在我心目中LED吸頂燈的品牌有飛利浦、雷士、三雄·極光等。它們?cè)诮K端市場(chǎng)有良好的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，雖價(jià)格相對(duì)貴一點(diǎn)，但是終端消費(fèi)者還是比較滿意的。

　　在選擇LED吸頂燈產(chǎn)品代理時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力等因素都是我要考慮的因素。

　　同時(shí)，企業(yè)應(yīng)有相關(guān)的配套設(shè)施，能針對(duì)終端消費(fèi)者的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，這對(duì)我們商家推廣產(chǎn)品也是極有利的。目前，我代理的產(chǎn)品有飛利浦、雪萊特，在工程上也有代理雷士和三雄·極光。

　　近年來(lái)，LED吸頂燈在終端的表現(xiàn)還不錯(cuò)，今年我們店里L(fēng)ED吸頂燈銷量不斷上升。未來(lái)5年，LED家居照明產(chǎn)品將成為一種時(shí)代潮流，而LED吸頂燈的需求也將更大，它將變得更智能化和差異化，價(jià)格也將變得更“平民化”。

　　華中及華北市場(chǎng)：LED吸頂燈銷量持續(xù)攀升

　　市場(chǎng)呈快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)

　　太原市永明光商貿(mào)總經(jīng)理郭漢柳

　　隨著LED吸頂燈生產(chǎn)技術(shù)的不斷革新，LED吸頂燈產(chǎn)品已逐漸成熟穩(wěn)定，相應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)也在快速擴(kuò)張。在眾多LED吸頂燈品牌之中，我比較看好三·極光的發(fā)展前景。

　　我在選擇LED吸頂燈品牌時(shí)首先會(huì)考慮其品牌影響力，因?yàn)檫@關(guān)系到對(duì)終端市場(chǎng)的引導(dǎo)、滲透;其次會(huì)考慮企業(yè)實(shí)力，包括技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力以及營(yíng)銷實(shí)力;再次會(huì)考慮產(chǎn)品細(xì)節(jié)。當(dāng)前LED企業(yè)間最直接的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、價(jià)位等都是影響到實(shí)際銷售的重要因素。

　　我目前經(jīng)營(yíng)著三雄·極光照明體系內(nèi)為數(shù)不多的金牌店，是三雄·極光照明太原總代理。選擇代理LED吸頂燈時(shí)，我會(huì)充分考慮到本地市場(chǎng)的主流消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及大眾審美趨勢(shì)。三雄·極光曾邀請(qǐng)主流代理商赴總部參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定樣，充分聽(tīng)取代理商的意見(jiàn)和建議，對(duì)千余件產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

　　今年LED吸頂燈在終端市場(chǎng)的銷售形勢(shì)呈迅猛擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。今年LED吸頂燈和去年同期相比，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、還是款式更新，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。