實(shí)體店的壓力有多大?

　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，實(shí)體店的壓力有多大?讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：根據(jù)門市每月收支情況，有22%的門市入不敷出，61%的門市基本持平，17%的門市收入多于支出。廠家對(duì)于門市的心態(tài)與實(shí)體店實(shí)際的投入產(chǎn)出有很大關(guān)聯(lián)，有11%的廠家則認(rèn)為門市壓力非常大，61%的廠家認(rèn)為門市收支壓力有點(diǎn)大，28%的廠家認(rèn)為正常，這組數(shù)據(jù)與上文門市每月收支情況基本相符合：高達(dá)73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，高達(dá)72%的廠家均認(rèn)為實(shí)體店造成了一定的壓力。

　　據(jù)受訪廠家實(shí)際反映，門市面積最小的為20平方米，門市面積最大的達(dá)到了4000平方米(門市面積合計(jì))，商鋪面積在100㎡以下的廠家占40%，商鋪面積在100㎡—1000㎡范圍內(nèi)的廠家占40%，商鋪面積在1000㎡以上的廠家占20%。而鋪?zhàn)庾畋阋说臑?200元/月，鋪?zhàn)庾钯F的為20萬(wàn)元 /月，廠家平均每個(gè)月光鋪?zhàn)饩鸵?萬(wàn)元以上(注意：該數(shù)據(jù)樣本包涵了賣場(chǎng)商鋪和街鋪)。

　　但需要注意的是，門市并不是照明燈飾廠家營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，門市更多的是承擔(dān)窗口展示的作用，訂單來(lái)源主要還是依靠老客戶，而老客戶往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話給廠家下訂單，或到門市看過(guò)實(shí)體后再下訂單。

　　從事電商的廠家現(xiàn)狀如何?

　　電商并不是企業(yè)開拓新渠道的“華山一條路”。什么產(chǎn)品可以做電商?什么時(shí)候適合做電商?通過(guò)哪些方式進(jìn)入電商領(lǐng)域?電商每年投入多少錢為佳?上述問(wèn)題都是每個(gè)有意進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)的疑惑。事實(shí)上，電商領(lǐng)域的進(jìn)入方式并非千篇一律，如何進(jìn)入電商領(lǐng)域要視乎企業(yè)本身實(shí)力、發(fā)展階段、核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品定位及資金實(shí)力等方面。進(jìn)入電商領(lǐng)域就相當(dāng)于企進(jìn)入新的發(fā)展階段，進(jìn)入前，企業(yè)本身要做好最基本的SWTO分析(即態(tài)勢(shì)分析，將優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等內(nèi)容通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)并進(jìn)行系統(tǒng)分析)。

　　除進(jìn)入前的多重拷問(wèn)外，電商還相當(dāng)“燒錢”，特別是前期投入。據(jù)受訪廠商的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%的廠家已做電商，30%計(jì)劃做電商，30%暫時(shí)沒(méi)有從事電商的計(jì)劃。從這些數(shù)字來(lái)看，LED企業(yè)似乎對(duì)電商的熱度還算不上炙手可熱的程度，其中不少?gòu)S家向記者反映，做渠道很“燒錢”，一年之中在電商的投入和銷量占比往往不成正比。

　　目前，電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，電商銷量占企業(yè)總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數(shù)，算得上一枝獨(dú)秀，銷量占10%—15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據(jù)記者分析，由于電商推廣相當(dāng)“燒錢”，有時(shí)候花費(fèi)甚至比實(shí)體店還要多，但如果投入不足又會(huì)收效甚微，因此在電商領(lǐng)域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實(shí)力往往會(huì)較為雄厚，企業(yè)規(guī)模屬中上，產(chǎn)品在室內(nèi)照明領(lǐng)域較為全面，產(chǎn)品性價(jià)比高。

　　選擇哪個(gè)電商平臺(tái)?

　　選擇哪個(gè)電商平臺(tái)也成為廠家們的慎重之選，不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)群體必須選擇不同的電商平臺(tái)。據(jù)本報(bào)專題策劃小組調(diào)查結(jié)果顯示，31%的廠家選擇在阿里巴巴，緊追其后的天貓有30%，15%做淘寶，京東商城僅占8%，另外還有12%的廠家通過(guò)官方網(wǎng)站。據(jù)記者觀察，不少“燈具大牌”都選擇在阿里巴巴、天貓以及淘寶開網(wǎng)店，例如有歐普、飛利浦及翰源等知名照明品牌。從數(shù)據(jù)可知，阿里巴巴、天貓、淘寶在照明行業(yè)知名度比較高，傳播較廣泛，也更貼近消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

　　在不同的電商平臺(tái)，不少?gòu)S家針對(duì)不同的購(gòu)買群體，上架了不一樣的產(chǎn)品。以“雙十一” 天貓燈具單店銷售額第九名的東聯(lián)燈飾為例，它就進(jìn)行了產(chǎn)品差異化，天貓店以LED吸頂燈、LED商照、LED燈帶為主，阿里巴巴則以臺(tái)燈為主。