2012年，國(guó)內(nèi)首批照明企業(yè)之一的佛山市托維環(huán)境亮化工程有限公司的出口額達(dá)到30億元。作為經(jīng)營(yíng)了28年的老牌照明企業(yè)，托維近年來(lái)轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略格局，由國(guó)外市場(chǎng)回歸國(guó)內(nèi)，由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，托維是如何完成這次華麗的轉(zhuǎn)身呢?新世紀(jì)LED網(wǎng)記者特邀托維的營(yíng)銷副總監(jiān)陳罡先生作客新世紀(jì)LED視頻直播臺(tái)，與網(wǎng)友分享企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)及未來(lái)戰(zhàn)略布局。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：托維由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明，企業(yè)是如何進(jìn)行這個(gè)角色轉(zhuǎn)變的?

　　陳罡：托維是一個(gè)老牌企業(yè)，有著28年的沉淀。近兩年LED進(jìn)入了高速發(fā)展期，為此，托維從2008年便開(kāi)始著手布局LED產(chǎn)業(yè)，從制造到技術(shù)團(tuán)隊(duì)到我們的產(chǎn)品，以及到我們的渠道，我們都做了好幾年的準(zhǔn)備。今年是我們這些年厚積薄發(fā)的爆發(fā)期。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：那么此次轉(zhuǎn)型是否可以理解為托維已轉(zhuǎn)變?yōu)長(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)?

　　陳罡：是的，托維正全面轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)業(yè)。并且全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入，從上游的LED的封裝技術(shù)，到中游的LED的貼片，到下游的LED的制造的全產(chǎn)業(yè)鏈，都是我們的布局范圍。

　　新世紀(jì)LED網(wǎng)：在此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過(guò)程中，托維作為一個(gè)老牌企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?

　　陳罡：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有三點(diǎn)：

　　第一，我們經(jīng)過(guò)多年的積累，省掉了許多中小型企業(yè)所面臨的資金的門檻，比如我們想投一個(gè)項(xiàng)目或在面對(duì)LED的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域時(shí)，企業(yè)需要大批量投入一些設(shè)備，我們?cè)谫Y金上具備足夠的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，在過(guò)去的28年里，托維主要是以制造見(jiàn)長(zhǎng)，我們生產(chǎn)了很多燈具產(chǎn)品，積累了一系列制造體系的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品模具、五金車間、沖壓車間等，當(dāng)需要置換為L(zhǎng)ED產(chǎn)能的時(shí)，我們可以快速并且順暢地轉(zhuǎn)型。

　　第三，其托維有著很長(zhǎng)時(shí)間的積累，積累主要來(lái)自兩個(gè)方面：首先是品牌的積累，在過(guò)去的28年間，雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模不是特別大，但是我們也積累了一些優(yōu)質(zhì)的渠道客戶，有很多忠誠(chéng)的經(jīng)銷商，同時(shí)也有著非常多關(guān)系較好的合作伙伴，比如說(shuō)裝飾公司以及設(shè)計(jì)公司，這些資源都可以較快地成為我們轉(zhuǎn)型LED中決定性的力量。其次是LED制造經(jīng)驗(yàn)的積累，我們切入LED領(lǐng)域，無(wú)論是設(shè)備還是技術(shù)的積累，還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累。過(guò)去很多企業(yè)犯過(guò)的錯(cuò)誤我們也犯過(guò)，如今我們可以用較小的代價(jià)，來(lái)形成這樣一次華麗的轉(zhuǎn)身，對(duì)于我們這樣的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是托維所得以勝出的關(guān)鍵。