五、“經(jīng)營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能嗎?

　　“急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會(huì)重新到來。”而最終，無論好日子會(huì)不會(huì)來，何時(shí)到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。

　　這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個(gè)側(cè)面。因?yàn)檫@不僅僅是針對某個(gè)企業(yè)，更是針對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

　　各種思維因此展開。比如說，有觀點(diǎn)認(rèn)為：“做專做精一兩個(gè)產(chǎn)品”是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個(gè)整合性的平臺(tái)，能把各個(gè)優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時(shí)輸送到終端?又將會(huì)是誰來做這個(gè)平臺(tái)?是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌?有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合?

　　“渠道商聯(lián)盟有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒有可能?”一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點(diǎn)，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能?代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能?LED產(chǎn)品個(gè)性定制生產(chǎn)有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進(jìn)行時(shí)”，都將基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。

　　一位企業(yè)家對于“廠商相互持股”這一觀點(diǎn)表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項(xiàng)。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致”。

　　可以看到，當(dāng)前，很多經(jīng)銷商在大規(guī)模投入去做工廠，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，而一些生產(chǎn)企業(yè)做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁(廠商合股)這種模式在家電行業(yè)還比較多，照明行業(yè)目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應(yīng)基于商家對廠家的深度了解與肯定。

　　“一切皆有可能，經(jīng)銷商擁有合作廠家股份部分進(jìn)行中，即將成為現(xiàn)實(shí)”，一位已經(jīng)走在路上的企業(yè)家做出了自己的回答。

　　2013，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

　　而無論產(chǎn)業(yè)未來如何發(fā)展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對于未來的希望和想象，2013，也將忠實(shí)見證擁有社會(huì)責(zé)任和專業(yè)精神的LED企業(yè)家和制造者們腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的足跡。

　　同時(shí)，我們也祝愿，如同中國的聯(lián)想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產(chǎn)業(yè)品牌懸掛其上。

　　六、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代企業(yè)如何突破?

　　“早期能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)非常少，1994年的時(shí)候全國都沒幾家，深圳更是只有兩三家”龐桂偉說。“當(dāng)時(shí)，由于關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)困難，能夠生產(chǎn)LED的企業(yè)幾乎都要具備研發(fā)能力，尤其是控制技術(shù)只掌握在少數(shù)企業(yè)手里”。

　　上世紀(jì)90年代，LED就作為“稀缺品”只存在于銀行、車站等少數(shù)場所，并且由于原材料價(jià)格較低，關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)困難抬高了終端價(jià)格，導(dǎo)致市場上LED產(chǎn)業(yè)成為“顯貴”。

　　但企業(yè)間的競爭加劇了LED市場的平民化。據(jù)介紹，從1997年開始，市場上開始出現(xiàn)有單雙色控制卡等關(guān)鍵技術(shù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象，到2001年就發(fā)展到連彩色控制卡都在市場上公開售賣的階段。

　　到2006年，控制卡技術(shù)逐漸被批量市場化后，LED產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)成本得到了最徹底的降低，中國LED企業(yè)數(shù)量開始呈幾何級增長。2008年北京奧運(yùn)等一系列大型活動(dòng)，更催生了LED企業(yè)的快速發(fā)展，并在2009年達(dá)到高峰狀態(tài)。

　　“從2007年到2008年，LED顯示屏價(jià)格較高，利潤空間較大，各企業(yè)之間產(chǎn)品價(jià)格差距也很大，隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量重視度的不斷提升，LED產(chǎn)業(yè)的競爭也日趨激烈，一些中小型企業(yè)受到價(jià)格、規(guī)模等的沖擊力度加大，這是一些中小企業(yè)倒閉的最根本原因”，龐桂偉說。

　　深圳半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長王殿甫表示，在鈞多立、博倫特、愿景光電子這些小有規(guī)模的企業(yè)相繼破產(chǎn)的背景下，倒下的不知名的小企業(yè)也不在少數(shù)。LED顯示屏行業(yè)洗牌時(shí)機(jī)已成熟，一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營上的重大失誤，就會(huì)被迅速吞噬。

　　龐桂偉認(rèn)為，LED行業(yè)核心技術(shù)缺乏、創(chuàng)新能力不足、市場無序競爭，桎梏著LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。LED產(chǎn)業(yè)價(jià)格已經(jīng)入“微利”時(shí)代，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行突破。