北京打工，讓他學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)強(qiáng)

在家鄉(xiāng)挨過(guò)了一個(gè)普通男孩的童年生活后，由于種種原因，李明讀到初中畢業(yè)后就綴學(xué)了。

在一個(gè)簡(jiǎn)單的日子，李明背起一個(gè)簡(jiǎn)單的包裹，懷揣一個(gè)簡(jiǎn)單的心情，背景離鄉(xiāng)開(kāi)始了外出打工的人生苦旅。

第一站他到了北京，在北京的地鐵建設(shè)工地上找到了一份活，但年少單薄的他根本不是苦力活的對(duì)手，很快就從施工挖掘現(xiàn)場(chǎng)敗下陣來(lái)。還好，好心人照顧他去做了不需要賣(mài)力氣的保安工作。有一次，李明在外出閑逛時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)，北京西單繁華鬧市區(qū)每天都有大量有回收價(jià)值的廢品。這對(duì)一心想掙錢(qián)的他來(lái)說(shuō)，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是，李明一有空便跑出來(lái)?yè)炖嫫鹆俗约旱牡诙?ldquo;職業(yè)”。“當(dāng)時(shí)撿破爛收入還真不錯(cuò)，都趕上自己的工資了。”直到今天，李明回憶起往事還很興奮。

那是1992年。當(dāng)這個(gè)十來(lái)歲的農(nóng)村男孩還在北京苦海茫茫的時(shí)候，臺(tái)灣燈飾行業(yè)的龍頭老大賢林公司在廣東東莞大朗鎮(zhèn)投資的工廠已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)了。而那時(shí)的李明怎么能知道，十幾年后他居然成了賢林燈飾旗下的一個(gè)品牌的總代理。

北京呆不下了，李明又蹭到了天津；可天津的飯也難吃。一番辛苦，幾經(jīng)折騰，末了還是兩手空空。只好逃回鄭州。

親不親，故鄉(xiāng)人。在鄭州，一次偶然的機(jī)會(huì)，李明得到了桃源路燈飾市場(chǎng)一位老板的賞識(shí)，“提攜”他為自己的生意送貨。終于，李明有了一份穩(wěn)定的工作，也從此開(kāi)始一腳踏入了燈飾這個(gè)陌生的行業(yè)。

對(duì)這份來(lái)之不易的生計(jì)，李明做得用心，干的虔城。從騎車(chē)送貨，到售后安裝，從柜臺(tái)營(yíng)業(yè)，到進(jìn)銷(xiāo)調(diào)存，李明慢慢增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)。

星星點(diǎn)燈 照亮了他的前程

1998年，20歲的李明花了幾百元租下一個(gè)小小的攤位，他要單飛了——雖然此時(shí)的他在星光燦爛的燈飾市場(chǎng)還只是一個(gè)若隱若現(xiàn)的小小螢火蟲(chóng)。

為了確保生存下去，李明對(duì)自己非?？瘫?，每天花銷(xiāo)在生活上的費(fèi)用不到10快錢(qián)。但在業(yè)務(wù)上他又非常的大方，和同行交往從不吝嗇，與上游廠商結(jié)款也從不失信于人，這為李明在業(yè)內(nèi)贏得了極好的口碑。另一方面，對(duì)待客戶他不惜體力，搬貨、安裝、維護(hù)維修不敢有半點(diǎn)的懈怠，這又為李明贏得了越來(lái)越多的回頭客，生意越來(lái)越火。通訊工具從數(shù)字傳呼到漢字雙顯傳呼機(jī)再到手機(jī)，交通工具從自行車(chē)到三輪車(chē)到摩托車(chē)再到汽車(chē)，員工人數(shù)從單打獨(dú)斗到幾個(gè)人到十幾個(gè)人，李明的身份也從個(gè)體戶換成了公司法人。

迎娶“希莉娜” 事業(yè)得光大

隨著鄭州市區(qū)框架的不斷擴(kuò)大，原本在鄭州市居于領(lǐng)導(dǎo)地位的桃源路燈具市場(chǎng)正逐漸沒(méi)落。李明陸續(xù)在鄭州其他的幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了嘗試性營(yíng)業(yè)，但由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境均不甚理想，業(yè)績(jī)大都差強(qiáng)人意。幾番考察后，李明將公司發(fā)展的根據(jù)地移師到了號(hào)稱(chēng)河南建材第一街的鄭汴路上。

在鄭州名優(yōu)燈具市場(chǎng)、鳳凰城等專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)，李明一出手就是幾百平方米裝修高檔的專(zhuān)賣(mài)店。大開(kāi)大合的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格，讓同行都對(duì)這個(gè)小弟刮目相看，而李明的燈飾專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)效益連續(xù)跨越式增長(zhǎng)也吸引了臺(tái)灣燈飾老大賢林公司的注意。

在1992年臺(tái)灣賢林燈飾在東莞設(shè)廠后，業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展，而原來(lái)100%外銷(xiāo)燈飾的戰(zhàn)略也開(kāi)始發(fā)生著變化，外貿(mào)生意越來(lái)越難做。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大力發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)的戰(zhàn)略也讓賢林看到了巨大的內(nèi)地市場(chǎng)前景。而創(chuàng)立“希莉娜”燈飾品牌則標(biāo)志著賢林公司開(kāi)始打造自己內(nèi)銷(xiāo)版圖的“點(diǎn)燈儀式”。

要內(nèi)銷(xiāo)就需要建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)疏通庫(kù)存，在鄭州尋找適合的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)統(tǒng)領(lǐng)河南市場(chǎng)。賢林業(yè)務(wù)經(jīng)歷找到了李明，經(jīng)過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公的溝通。雙方很快達(dá)成了合作。李明說(shuō)，賢林有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)理念叫“誠(chéng)以為成”這和自己的經(jīng)驗(yàn)思想很是吻合。而賢林的“希莉娜”燈飾無(wú)論質(zhì)量、做工還是經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ蕉甲尷蠲鞣浅ＵJ(rèn)同。“希莉娜”品牌沒(méi)有讓李明失望，在雙方的密切協(xié)同下，“希莉娜”在河南市場(chǎng)不僅站穩(wěn)了腳跟，并且在歐式燈飾領(lǐng)域中一直穩(wěn)居龍頭地位，令其他品牌無(wú)法撼動(dòng)。

自然，李明在與“希莉娜”牽手的幾年中也獲得了頗豐的收成。

趨勢(shì)不濟(jì) 悲傷逆流成河

市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)陽(yáng)光，命運(yùn)總要捉弄人生。

在2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)人心惶惶，資金吃緊。鄭州的燈飾市場(chǎng)也概莫能外。禍不單行的是，由于鄭州名優(yōu)燈飾市場(chǎng)要升級(jí)改造，李明剛剛擴(kuò)大和裝修的專(zhuān)賣(mài)店就要面臨拆遷。如此一來(lái)，即使不算預(yù)期銷(xiāo)售損失也要虧掉上百萬(wàn)元。這一下子打亂了李明的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，迫使他迅速做出反應(yīng)，收縮處于擴(kuò)張狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司陷入了苦苦支撐的困局中。

這年春天，身心疲憊的李明開(kāi)車(chē)回蘭考休整。除去加油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)，到家時(shí)他口袋里剩下的錢(qián)連1000元也不足了。父親察覺(jué)到兒子的窘迫，二話沒(méi)說(shuō)就把多年來(lái)的積蓄從埋入地下的瓦罐里取出來(lái)遞給了他。但那疊珍貴的鈔票已經(jīng)發(fā)霉了。父親說(shuō)，他不懂怎么把錢(qián)存到銀行，又怕丟，只好放到瓦罐里埋入地下。看著父親省吃?xún)€用存下的血汗錢(qián)全部給了自己，李明內(nèi)心像打翻了五味瓶，難言之隱無(wú)法悲傷。

拓展事業(yè) 他做寬了市場(chǎng)

道路是曲折的，前途是光明的。何況，李明也明白自己從事的不就是一種能給人們帶來(lái)燦爛的光明事業(yè)嗎。有光就有陰影，正如有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。

李明重新收拾信心，再次出發(fā)了，經(jīng)歷了這場(chǎng)磨難，李明成熟了許多，也穩(wěn)健了許多。

他發(fā)現(xiàn)，公司的遭遇至少說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題必須解決。其一是公司產(chǎn)品單一，在市場(chǎng)不明朗的情況下風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大；其二是只靠在鄭州做自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)給予支持和保障，缺乏足夠的向上通道。因此，李明開(kāi)始琢磨規(guī)劃自己的下一步策略—通過(guò)整合資源，以招商加盟為重點(diǎn)，打造一站式家居專(zhuān)賣(mài)體系。

說(shuō)干就干，這是李明一貫的做事風(fēng)格。除續(xù)簽“希莉娜”燈飾外，李明對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線著力進(jìn)行了豐滿。他先后和香港君豪家具、空間藝術(shù)高檔飾品等企業(yè)簽訂代理協(xié)議；準(zhǔn)備構(gòu)建一個(gè)高檔裝飾化的、擁有自己品牌的專(zhuān)賣(mài)店。

李明對(duì)自己琳瑯滿目的產(chǎn)品線很是自信，還放出狠話：“在我規(guī)劃的專(zhuān)賣(mài)店里，除了人不賣(mài)，任何東西都可以賣(mài)。”

在位于鄭汴路最好的寫(xiě)字樓—英協(xié)廣場(chǎng)，李明購(gòu)買(mǎi)了兩套辦公室。一套用于展覽展示加盟洽談，一套作為高檔客戶會(huì)所使用；在升龍國(guó)際新建設(shè)的泰成家具廣場(chǎng)，他一次性拿下2000平方米作為旗艦店進(jìn)行推廣；下一步，李明準(zhǔn)備上馬的的LED燈蘭考生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的籌劃中……

印象李明

李明很利索。無(wú)論走路、開(kāi)車(chē)、吃飯。即使打完電話順手把手機(jī)往桌子上一摞的習(xí)慣性動(dòng)作，也絕不拖泥帶水。

李明說(shuō)話調(diào)門(mén)高，語(yǔ)速快，語(yǔ)氣往往是蓋棺論定式的，給人一種強(qiáng)悍和魯莽的“不良”印象。其實(shí)真的接觸他，反而會(huì)覺(jué)得他做事很細(xì)心。一個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，李明都能“趴”在每個(gè)細(xì)節(jié)上反復(fù)琢磨，還時(shí)不時(shí)地向周?chē)娜嗽?xún)問(wèn)高見(jiàn)，知道把人家折磨的落荒而逃。

李明經(jīng)商有些“兵者，詭道也”的意思，但他也有快意江湖的灑脫和勇敢向前沖的勁頭，倒也真像他喜歡的電視劇《亮劍》中的李云龍?；蛟S他崇尚最好的進(jìn)攻就是最好的防守，這也造就了他不按常理出牌，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃他不透的優(yōu)勢(shì)。

李明很自信。讀自己的經(jīng)歷，暢想未來(lái)的發(fā)展，甚至堪稱(chēng)幾年內(nèi)要讓公司上市，顯得毫不掩飾，無(wú)所顧忌，讓人感覺(jué)他自信到了張狂的地步。李明的這種張狂式自信或許正式一種精神，沒(méi)有這種精氣神，或許他也很難在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)一走就是12年。