親切的交談中不失高貴典雅，爽朗的笑聲中透著自信從容，一段艱難的經(jīng)商路也再次驗(yàn)證了東方女人不敗的強(qiáng)韌與不敗的智慧。

葡萄園照明燈飾河南總代經(jīng)理——王德星，年輕的面孔，年輕的心，仁厚的待人之道，誠(chéng)信的生意之本，用靈活的頭腦開辟自己的燈飾天地，用發(fā)展的眼光攀登“葡萄園”中最高的蔓藤，“葡萄園”中自有萬家燈火，“葡萄園”中自有黃金滿地，“葡萄園”中自有一段燈的故事，一段屬于王德星的傳奇。

進(jìn)軍燈飾界

1996年，懷揣夢(mèng)想的王德星背起行囊，走出南陽(yáng)小鎮(zhèn)，走進(jìn)廣州大都市，自己在異鄉(xiāng)謀生，丈夫在老家修車行工作，兩人一個(gè)月加起來一千三百塊錢的工資在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是高薪一族了。

一千多塊錢雖然在當(dāng)時(shí)不算小錢，但是要養(yǎng)活全家老小，一味地給別人打工，只是解燃眉之急，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

當(dāng)時(shí)，在鄭州一家燈飾店打工的弟弟告訴王德星夫婦，燈飾行業(yè)很有發(fā)展空間，讓他們來鄭州試試。經(jīng)過深思熟慮，他們就帶著行李來到鄭州，和弟弟一起在淮河路燈飾廣場(chǎng)打工。

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，對(duì)燈飾行業(yè)有了深入地了解之后，王德星夫婦就和弟弟一起在別人的店里租了一面墻壁，開始自己經(jīng)營(yíng)。

那時(shí)候他們身上只有6500塊錢，而每個(gè)月光房租就要一千八。所以，他們只好從同行那里調(diào)貨賣，掙中間的差價(jià)。早上六點(diǎn)多就來到店里，把東西搬出來擺放整齊，開始一天的營(yíng)業(yè)，到晚上十點(diǎn)多才關(guān)門回家。

正是有了這樣的艱辛和堅(jiān)持，一年半之后，他們就有了七八萬的利潤(rùn)。兩年之后，有了一定資本，王德星夫婦和弟弟開始踏上各自的經(jīng)商之路，這也成了他們一生的事業(yè)。

扎根“葡萄園”

有了自己的店面王德星才發(fā)現(xiàn)，原來的小打小鬧和現(xiàn)在的初具規(guī)模完全是兩個(gè)概念，對(duì)上要和廠家打交道，對(duì)下要和零售商顧客溝通，還真的讓王德星有點(diǎn)手忙腳亂。

堅(jiān)強(qiáng)的王德星一點(diǎn)也沒有被困難嚇倒，而是通過自己的不斷摸索，有了自己的經(jīng)營(yíng)技巧，而這也許是她最寶貴的財(cái)富。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，王德星現(xiàn)在所代理的葡萄園照明燈飾已成功打入河南市場(chǎng)，在河南各地市都有銷售點(diǎn)。

“讓每個(gè)加盟商都有錢可賺，是我們的出發(fā)點(diǎn)，而做到讓他們信任你，就是老板的能力了。我從來都不夸大其詞，是什么樣的就是什么樣的，所以這些年的批發(fā)戶一直很穩(wěn)定，零售也有很多回頭客。”正是因?yàn)闉槿藢?shí)在，王德星的生意才越做越大，在燈飾界扎根，在這穩(wěn)固的基礎(chǔ)上培育參天大樹。

發(fā)展“葡萄園”

談到品牌意識(shí)，這位女老板有著出乎我們意料的品牌觀念。她認(rèn)為要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須樹立起強(qiáng)大的品牌。

廠家從來不資助任何宣傳費(fèi)，但王德星說自己掏腰包也要做宣傳。相信有了這樣的意識(shí)，王德星的事業(yè)也會(huì)越做越大，路也會(huì)越走越寬。

一個(gè)女人，照顧的不僅僅是事業(yè)，考慮更多的還是家庭。讓家成為一個(gè)避風(fēng)港，成為寧?kù)o溫馨的歸宿，王德星一直努力著。丈夫每天在外奔波，他很理解，一個(gè)人默默的承受著家庭和事業(yè)的重任。洗衣做飯接送小孩的日常家務(wù)就不用說了，在生意上有了不順心的事，王德星也從來不把情緒帶回家里，生怕影響到兩個(gè)孩子的性格成長(zhǎng)，影響了家庭的和睦。成功男人背后都有一個(gè)默默奉獻(xiàn)的女人，這句話是王德星的真實(shí)寫照。

問到未來的發(fā)展規(guī)劃，王德星很有氣魄“去年的銷售額是350萬，今年再努力翻一番達(dá)到七百萬，專賣店也爭(zhēng)取突破100家。”有了這樣的心態(tài)，有了這樣的激情，“葡萄園”終會(huì)成為萬家播種與收獲的大盆地。

發(fā)展不止步，“葡萄園”的點(diǎn)燈人去謀發(fā)展，創(chuàng)財(cái)富。“讓葡萄園的燈帶給萬家億家無限光明與希望，帶著自己的祝福扎根群眾心中，點(diǎn)亮黑暗，拓展光明。”

王德星帶著真誠(chéng)的祝福，希望自己能夠服務(wù)眾人，點(diǎn)亮萬家燈火。