披荊斬棘扎根順德

順德，在歷史上是一個以?；~塘出名的農(nóng)業(yè)縣，幾十年間卻成了品牌林立的工業(yè)城市；它既不是木材的生產(chǎn)基地，也沒有木材加工的傳統(tǒng)歷史，卻發(fā)展成一個影響全國的家具之都；它沒有經(jīng)濟特區(qū)的優(yōu)惠政策和得天獨厚的優(yōu)越條件，經(jīng)濟卻持續(xù)高速發(fā)展：去年實現(xiàn)生產(chǎn)總值1058.42億元，比上年增長21.5%，成為中國首個GDP超過1000億元的縣級行政單位,比同年的西藏、青海、甘肅、寧夏、海南還高；今年1-10月份，它的GDP達到了1300億元，比上年同期增長25%。今天的中國人都知道它，把它與富庶連在一起，人們用“順德模式”、“順德奇跡”來概括它的成功。

1995年，秋田照明扎根順德，在董事長溫澤平的帶領(lǐng)下，秋田由最初一個只有二、三十人的小工廠一路摸爬滾打，發(fā)展成為現(xiàn)在集照明產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣為一體的現(xiàn)代照明企業(yè)。

憑借著多年的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗和推廣經(jīng)驗，強大的生產(chǎn)制造能力和專業(yè)的市場經(jīng)營管理為業(yè)界廣泛認同。秋田始終走在業(yè)界前端倡導“節(jié)能環(huán)保的綠色照明”，并付之于行動，這也是秋田一直以來值得自豪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。憑借尖端的電子科技、豐富的制造經(jīng)驗以及超前的市場營銷觀念使得秋田在：電子/電感整流器、電子節(jié)能燈、T4熒光燈具、T5熒光燈具、T8熒光燈具、吸頂燈等照明領(lǐng)域已經(jīng)獲得國內(nèi)外經(jīng)銷商和消費者的廣泛認同。經(jīng)過16年的發(fā)展，秋田不僅積淀了自身優(yōu)良的企業(yè)文化與企業(yè)實力，同時也見證了整個照明行業(yè)16年的興衰成敗。

16年，對于人生來說，剛好走過無憂無慮的童真時期，邁入求學的發(fā)展階段，而秋田用16年的時間創(chuàng)造了飛速發(fā)展的奇跡，說起這16年的發(fā)展，董事長溫責平感慨頗多，他說：“剛開始進入照明行業(yè)，我做過做過電子支架，直到后來的發(fā)現(xiàn)了節(jié)能燈及電子鎮(zhèn)流器的市場前景。由于處在創(chuàng)業(yè)階段，遇到了不少困難：產(chǎn)品單一，自己做產(chǎn)品；沒有市場，就自己跑市場、找市場。”

正是這一路走來的不易，秋田一路上披荊斬棘，用行動在順德這片神奇的土地上書寫了一個又一個傳奇。

志存高遠品牌興企

中國照明市場越來越不平靜，競爭的激烈程度不亞于任何其他行業(yè)。特別是最近兩年，照明市場的大環(huán)境發(fā)生了很大變化，原材料價格的不斷上漲，使得低價位、低品質(zhì)的企業(yè)處境更加艱難，行業(yè)洗牌已勢在必然。低價位的產(chǎn)品必將淘汰出局，品牌運營已是大勢所趨。在2002年到2010年的八年時間里，可以清晰地看出這樣一個規(guī)律：整個行業(yè)的競爭格局明顯地從以制造和產(chǎn)品為中心的競爭，轉(zhuǎn)向了以品牌和市場為角逐的競爭。中國照明行業(yè)的品牌時代已經(jīng)到來。

秋田的品牌意識已經(jīng)覺醒。他們堅持走自主創(chuàng)新、自我發(fā)展、自創(chuàng)品牌之路，16年來秋田人始終以昂揚的斗志、飽滿的熱情、務實的作風、忘我的工作在推廣照明產(chǎn)品的同時，不斷地推廣著秋田照明的品牌和企業(yè)文化，用強勢品牌來贏得市場。

在談到品牌的問題時，溫澤平董事長說：“對一個品牌來說，品牌規(guī)劃要從產(chǎn)品定位、品牌形象、品牌文化三方面來做，對于秋田照明來說，這是我們首要的任務的工作目標。”

現(xiàn)在的秋田照明，完成了各種資源的積累，使秋田制造能力加強了，功能完善了，并確定了內(nèi)外銷經(jīng)營方針，打下了非常好的基礎，為未來若干年強勢推廣品牌做足了準備。

秋田注重品牌意識的培養(yǎng)，要求公司從總部到分廠，從工廠到營銷網(wǎng)絡，從老總到各類基層員工都要具有強烈的品牌意識，懂得品牌對公司生存發(fā)展的戰(zhàn)略意義。溫董事長說，品牌之路曲折漫長，它不但要求品質(zhì)及服務優(yōu)良，更重要的是要折射產(chǎn)品所包含的文化內(nèi)涵，因為文化內(nèi)涵不但是產(chǎn)品的價值底蘊，更重要的是體現(xiàn)公司的價值觀，責任感，是企業(yè)對社會功能的解讀。就工廠管理來說，走一條具有自己特色，并能影響社會的就是由品質(zhì)到品牌之路，其首要責任就是將品質(zhì)提升，“用品質(zhì)維護品牌，讓品質(zhì)為秋田品牌的強勢推廣作最堅固的后盾。”

萬丈高樓平起，只有打好了基礎，高樓才能直指云端。品牌塑造是一項浩大而長期的工程，不可一蹴而就，秋田照明將從企業(yè)實際情況出發(fā)，加大對品牌宣傳力度和終端推廣建設的投入，以爭創(chuàng)卓越品牌為終極目標，以高新電子科技為基石，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為保障，以創(chuàng)新營銷為動力，秋田照明將進一步深化公司內(nèi)部機制改革，不斷健全和完善產(chǎn)品系列，提高服務水平，增強市場綜合競爭能力，為民族照明事業(yè)添磚添瓦，為社會節(jié)能作出應有的貢獻。

戰(zhàn)略護航?jīng)Q勝終端

家居照明行業(yè)的競爭激烈可見一斑，對于如何提升和解決終端渠道的贏利是擺在面前的一道難題和難以逾越的鴻溝。

秋田照明系順德歐和照明電器有限公司旗下品牌，16年來一直專注電光源與鎮(zhèn)流器的研發(fā)設計與生產(chǎn)制造。自2008年正式進入家居照明領(lǐng)域以來，現(xiàn)已在全國建立了六大運營中心和400家的加盟客戶，成為家居照明行業(yè)后者居上的佼佼者，專注于三、四級市場的網(wǎng)絡渠道“明星終端”的建設與提升。

通過對市場的走訪、調(diào)查和研究分析，秋田照明發(fā)現(xiàn)，困擾行業(yè)發(fā)展進步以及加盟客戶最關(guān)注的竟然是同一個問題：即如何提升品牌影響力和終端的贏利能力？

2010年，秋田照明建立了以開業(yè)策劃為基礎、終端促銷推廣為媒介、水電工營銷為核心的終端市場整合傳播和營銷推廣模式，是家居照明行業(yè)第一家將加盟店開業(yè)策劃和水電工會議提升到公司戰(zhàn)略高度的企業(yè)。眾所周知，三、四級市場由于開放的程度不高且客戶資源整合能力不強以及消費者購買力等諸多方面因素影響，各大品牌進入三四級市場的難度較高，有的地方甚至成了“雞肋”，外表光鮮，光投入但沒有產(chǎn)出。很多企業(yè)把這全部都歸咎到經(jīng)銷商的身上，常有的表述即為：“這個經(jīng)銷商不行，沒有品牌意識，不能配合公司”云云……

秋田照明則反其道之而行之，沒有把怨氣撒到經(jīng)銷商身上，而是開始加緊對市場的深入研究工作，找出了一條家居照明行業(yè)新的品牌、渠道與贏利之道，并寫入公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開始了新的市場征程。

“我們的市場行進采取的策略是不冒進，對戰(zhàn)略重點市場進行重點提升和精細化管理，加強明星終端的建設和培育工作，加大對核心經(jīng)銷商的扶持力度，保證單店贏利能力，而不全面開花一味追求數(shù)量，從而不能保證公司在品牌、市場等方面的持續(xù)投入與支持，開發(fā)一個加盟商就要成功一個！”，公司董事長溫澤平對記者如是說。