優(yōu)質(zhì)的商家究竟是招回來還是培養(yǎng)出來的?企業(yè)在選擇不同階段的合作伙伴時(shí)會有不同的答案。但對已經(jīng)走過招商生命周期全過程的企業(yè)來說，答案一定是后者，即：優(yōu)質(zhì)的合作伙伴是和企業(yè)一同成長起來的，是培養(yǎng)出來的。

　　企業(yè)應(yīng)有意識地培養(yǎng)商家。比如，10月20日，我們歐曼科技的全國經(jīng)銷商大會就展開了一次旨在提高經(jīng)銷商銷售水平、交流經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)會議。會上從團(tuán)隊(duì)意識的建設(shè)到經(jīng)銷商所在市場的拓展規(guī)劃等方面都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。在新產(chǎn)品發(fā)布會上，我們還針對歐曼在太原的一個(gè)達(dá)500萬元的工程項(xiàng)目——太原千禧廣場案例進(jìn)行了分析解讀，并就如何開拓北京LED市場展開激烈討論。同時(shí)歐曼商學(xué)院正式宣告成立，以后每年將舉行多種形式的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　反觀行業(yè)，目前不少企業(yè)開經(jīng)銷商大會還是套用老招，三點(diǎn)一線：吃飯、游玩、看廠。這種方式未必?zé)o效，但已非現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)。企業(yè)與商家是供應(yīng)鏈的上游和下游關(guān)系，雙方在合作中對彼此的影響是相互的。我覺得企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對商家的培養(yǎng)重任，通過培訓(xùn)逐漸達(dá)到理念的融合、思路的統(tǒng)一、方法的一致，成為一種和諧的一體化關(guān)系。兩者只有長期維系這種“生態(tài)的平衡”，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長和發(fā)展。

　　不論其專業(yè)、學(xué)歷、背景如何，每一個(gè)成功的商家都有其成功的道理。商家自身的努力是內(nèi)因，企業(yè)多種方式的培訓(xùn)是促進(jìn)成長的關(guān)鍵因素。而培訓(xùn)也是雙方交流和信息傳遞的最好方式。企業(yè)不同招商形式的培訓(xùn)，會取得不同的結(jié)果。說白了，企業(yè)招商的目的就是為了快速完成銷售的實(shí)現(xiàn)，而培訓(xùn)也是一種銷售，只是其銷售的不是公司的產(chǎn)品，而是企業(yè)的理念、思路、想法和政策。其不同之處在于培訓(xùn)能起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是銷售的“核裂變”。