每次見到郭總，他總在忙碌?；蛟诖螂娫?，或在指導(dǎo)工作，或在接待客戶，或在介紹產(chǎn)品。就連和他坐下來交談的片刻，他的電話也總是不停響起。不得不感慨：郭總真忙。這也從一個(gè)側(cè)面反映出郭總是一個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人。

　　今年年初，他剛接手冠華河南運(yùn)營中心，擔(dān)任冠華照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理。同時(shí)，與本刊建立長期的合作關(guān)系。重新裝修了店面，上了新品，開了河南經(jīng)銷商會(huì)議，成立了冠華河南旗艦店，招兵買馬做足準(zhǔn)備，接2012銷售春天的到來。

　　從批發(fā)商到運(yùn)營商的華麗轉(zhuǎn)身

　　與郭總深入交談中筆者得知，郭總曾是安陽一個(gè)燈具經(jīng)銷商，后來生意越做越紅火，有了一些資本積累和資源之后，他也不再滿足于做一個(gè)小小的經(jīng)銷商，便做起了燈具批發(fā)生意。他告訴筆者，生意中也曾遇到困難，也曾為生意操心得夜不能寐，但他總是樂觀地付之一笑。什么事情是輕易能夠做成的呢?他不是一個(gè)

　　服輸?shù)娜?，在他的字典里沒有“失敗”這兩個(gè)字。與他交談中能夠深刻地感覺到他身上散發(fā)著睿智的光輝。再后來，隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富和客戶的穩(wěn)定，生意做得順風(fēng)順?biāo)?，但他依舊沒有停下腳步。他說：“人不能只滿足于當(dāng)下，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。”的確如此。如果他沒有這樣的思想，或許現(xiàn)在還是地市的批發(fā)商，滿足于過著安穩(wěn)的小日子。但他有著深謀遠(yuǎn)慮，有更長遠(yuǎn)的打算。他深刻地明白未來是品牌時(shí)代，只有走品牌路線才能始終立于不敗之地，讓事業(yè)上升一個(gè)新的高度，前景也更廣闊。如今正趕上行業(yè)整體不景氣，一些小的燈具照明廠家倒閉、被淘汰都是市場的自然選擇，而郭總及時(shí)地跳出了這個(gè)圈子，走向了品牌代理這條路，完成了從批發(fā)商到冠華品牌運(yùn)營商的華麗轉(zhuǎn)身。[NT:PAGE]

　　他用時(shí)間見證冠華的春暖花開

　　一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)的開花結(jié)果需要投入很大的努力，需要睿智的經(jīng)營策略，需要勤奮努力的澆灌，需要品牌經(jīng)營者對(duì)品牌形象的宣傳和維護(hù)。品牌在自手中不斷發(fā)展壯大對(duì)于經(jīng)銷商來說就像自己的勤奮努力換來的豐富的成果展。郭總剛接手冠華河南運(yùn)營中心，他說，我一定會(huì)比之前做更好。話語里是滿滿的自信。

　　關(guān)于為什么選擇冠華照明，他微笑著告訴我們：“我對(duì)冠華這個(gè)牌子很有信心。它有著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和豐富的款式，是我期待的樣子，并且冠華走的是平民價(jià)位，咱們做生意要為平民百姓著想，讓百姓不用花很多錢就用得起好燈，只有符合百姓的需求，才能在生意上有個(gè)好收成”。如今冠華剛剛開業(yè)就已是賓客盈門，店里地市的經(jīng)銷商來冠華運(yùn)營中心看新品，訂貨，郭總總是忙得不亦樂乎，但這也見證著郭總生意做得紅火。然而，這才只是開始，也是一個(gè)好兆頭。筆者認(rèn)為，以睿智為舵，以自信為帆，郭總是一個(gè)優(yōu)秀的掌舵人。相信在郭總的帶領(lǐng)下，在今后的時(shí)間里，冠華一定會(huì)發(fā)力河南，開拓一片新天地。這對(duì)他來說是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們期待著他用時(shí)間見證冠華照明在中原大地上春暖花開。

　　萬事俱備，只欠“東風(fēng)”

　　郭總身上總是散發(fā)著一種魄力，他為人落落大方卻又一絲不茍。一次一位地市經(jīng)銷商來冠華店里看燈，打算訂貨。當(dāng)時(shí)客戶看中了店里新上的一款客廳燈，又看了價(jià)格，然后問郭總，能不能再優(yōu)惠一些。郭總看了看說到：“冠華照明的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)位統(tǒng)一，服務(wù)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的絕對(duì)公平。每個(gè)人都希望被公正對(duì)待，不是么?如果我給你這個(gè)價(jià)位而給別人更低價(jià)位你也會(huì)感到被虧待對(duì)嗎?”客戶聽后便不再說什么，并對(duì)郭總肅然起敬。感染于此，這位經(jīng)銷商又多訂了好幾款貨。生意歸生意，生活中郭總不管是對(duì)朋友還是顧客都很豪爽，不拘小節(jié)。或許正是郭總身上這種性格，才讓他的個(gè)人魅力如此感染周圍的人郭總為人很低調(diào)，不愿多說起自己的輝煌經(jīng)歷，但只要是跟他接觸過的人，都會(huì)為之動(dòng)容，

　　被他身上所散發(fā)的魄力和豪爽所折服。語言有時(shí)的確表達(dá)不出該有的敬意。

　　如今，冠華河南運(yùn)營中心正以全新的姿態(tài)來應(yīng)對(duì)世人，一切準(zhǔn)備就緒，可謂萬事俱備，只欠“東風(fēng)”。我們滿懷信心期待郭總今年能帶領(lǐng)冠華有新的突破。[NT:PAGE]

　　觀念取勝，鑄就冠華美好未來

　　關(guān)于未來，就像淌過一條未知的河流，不知深淺。不知是否會(huì)遇到大的風(fēng)浪。一切都是未知，然而卻不得不過。近幾年的燈飾市場也是今非昔比，競爭愈發(fā)激烈，沒有過硬的實(shí)力發(fā)展將舉步維艱。郭總深刻地明白，要想做好，就要對(duì)下面的經(jīng)銷商好，讓他們多獲得利益，大家才能共贏。今年他很注重以下幾個(gè)方面：首先，緊跟廠家今年要下大力度推廣，把“冠華照明”從行業(yè)知名品牌做成大眾品牌的政策，把廠家支持的資源完全透明地下放到經(jīng)銷商手里，做大重點(diǎn)客戶，扶持弱小經(jīng)銷商;其次，要統(tǒng)一規(guī)范。首先是價(jià)格的調(diào)整，順應(yīng)品牌發(fā)展的需要，整體下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，做到統(tǒng)一化透明化;然后是經(jīng)銷商的

　　調(diào)整，不能跟上“冠華照明”品牌發(fā)展腳步的客戶要堅(jiān)決淘汰;再次，是樹立規(guī)范化。不僅做到“冠華照明”專賣店形象的規(guī)范化，更要做到店面管理、倉庫管理、發(fā)貨管理的規(guī)范化，努力讓我們的服務(wù)做的更好。

　　另外，郭總還強(qiáng)調(diào)要做好宣傳和品牌推廣。他說：“什么是品牌，就是知道的人多了，就是品牌。冠華照明今年起有個(gè)‘百店計(jì)劃’，就是扶持核心重點(diǎn)客戶做大做強(qiáng)，這樣就離不開品牌宣傳，不僅要在行業(yè)專業(yè)媒體上做推廣，更要在大眾媒體、戶外廣告上做投入。”現(xiàn)在競爭激烈的時(shí)代，酒香也怕巷子深。做好品牌宣傳是提高軟實(shí)力的制勝法寶，這也是他一接手冠華，便主動(dòng)提出與我們深度合作的目的，由此可以看出他思想觀念的深刻。今年冠華照明的另一個(gè)令人驚喜的地方是，它將從運(yùn)營中心往服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。郭總說，要改變過去那種給經(jīng)銷商發(fā)完貨就完事的心態(tài)和做法，要跟蹤，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品信息和配件的需求，更要提供廠家新的發(fā)展和新品的動(dòng)態(tài)，和客戶溝通交流行業(yè)新發(fā)展新信息。

　　從閑聊中對(duì)郭總的了解可以看出，他的睿智和細(xì)心始終是他身上的亮點(diǎn)，這些品質(zhì)一定會(huì)引導(dǎo)他走向一個(gè)更廣闊的未來。

　　記者手記：一個(gè)人最容易影響別人的地方就是他的氣場和個(gè)人魅力。他不一定是最成功的那一個(gè)，不一定是最富有的那一個(gè)，但一定是最令人信服的那一個(gè)。在眾多的燈飾行業(yè)人群中，郭總身上就閃爍著這樣的光輝，吸引人，影響人。冠華是一個(gè)很好的品牌，而郭總是一個(gè)睿智而有魄力的運(yùn)營商。一個(gè)好的品牌加上一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營商，假以時(shí)日，離輝煌還會(huì)遠(yuǎn)嗎?