現(xiàn)在地方政府采購已從試點(diǎn)推廣變成普及應(yīng)用，往往一個(gè)項(xiàng)目的訂單量就達(dá)到上萬盞。”近日，山東燎原發(fā)光事業(yè)部銷售總監(jiān)蔡興茂表示，以前地方政府做試點(diǎn)工程，一個(gè)訂單才幾百盞，多則也不過一千盞。

　　“燎原發(fā)光今年前兩個(gè)月的訂單就已是去年同期的三倍，而且每個(gè)訂單都是上萬盞以上。”蔡興茂表示，目前的市場火熱程度應(yīng)該歸功于地方政府節(jié)能減排項(xiàng)目的推動(dòng)。

　　近日，國家財(cái)政部聯(lián)合發(fā)改委、科技部宣布對(duì)“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”進(jìn)行國內(nèi)公開招標(biāo)，產(chǎn)品涉及室內(nèi)照明和道路照明。這是繼2011年首次推出照明財(cái)政補(bǔ)貼政策之后，發(fā)布的新一輪補(bǔ)貼項(xiàng)目招標(biāo)。

　　不過，四川一家企業(yè)負(fù)責(zé)人張總卻有著自己的看法：“國內(nèi)市場有過度開發(fā)的嫌疑。”的產(chǎn)品成熟度還不足以得到大規(guī)模推廣，過快地推動(dòng)帶來的不是技術(shù)的進(jìn)步，而是非理性投資。

　　可持續(xù)性成疑

　　“最大的問題是現(xiàn)在的產(chǎn)品還不成熟，并不合適用于大規(guī)模的推廣。亮度、照度等技術(shù)指標(biāo)和可持續(xù)性并沒有得到完整的驗(yàn)證。”張總說。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年國內(nèi)企業(yè)只有40家左右，但截至目前，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1400余家。

　　“在過去幾年，每年都有幾百上千個(gè)問題被發(fā)現(xiàn)，幾千個(gè)專利在申請(qǐng)，這意味著技術(shù)成熟度還是不夠的。”張總指出，需要穩(wěn)定的發(fā)展三到五年，三到五年后技術(shù)和流派的成型是可以做到的?，F(xiàn)在突然以這么大動(dòng)作去推動(dòng)，可能技術(shù)還沒有成熟，整個(gè)市場空間就已經(jīng)被全部消化了。

　　張總表示，過快地推動(dòng)帶來的不是技術(shù)的進(jìn)步而是非理性投資，產(chǎn)品的開發(fā)度和成本的下降空間都將被浪費(fèi)掉。而市場是一種有限的資源，無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。

　　產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國總產(chǎn)量(不含隧道燈)達(dá)68萬盞，同比增長58%，其中國內(nèi)安裝量達(dá)53萬盞，同比增長51%。

　　“地方政府受政績驅(qū)動(dòng)，會(huì)有在短期內(nèi)把替換掉的沖動(dòng)。”北方一家企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，發(fā)展到最后必然會(huì)形成國資背景的企業(yè)一支獨(dú)大的局面，“企業(yè)不再要求創(chuàng)新，不靠技術(shù)、不靠降低成本，而是靠去跟地方要資源。”

　　“銷售渠道分為EMC、工程直銷和外貿(mào)三種方式，而目前，投資換市場之風(fēng)開始日趨盛行，并有愈演愈烈之勢。”張總表示，現(xiàn)階段還沒有完善的技術(shù)路線可供大家使用，各種技術(shù)流派都有，由此會(huì)造成極大的資源浪費(fèi)。而短期內(nèi)，政府以市場換投資，企業(yè)投資換市場，市場可能會(huì)在未來兩三年內(nèi)變得更加混亂。

　　將投資換市場玩轉(zhuǎn)的最出神入化的要數(shù)。

　　據(jù)2011年年報(bào)顯示，來自安溪縣國有資產(chǎn)投資有限公司、蕪湖市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)和淮南市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)三家客戶的營業(yè)收入高達(dá)5.69億元，占公司2011年應(yīng)用產(chǎn)品收入比重的98%。同時(shí)，這三家單位也是的前三大客戶。

　　“投資換市場短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到高業(yè)務(wù)的增長，”張總表示，投資換市場必然造成企業(yè)的資金成本、財(cái)務(wù)成本和負(fù)債的急劇上升，造成公司其他資源的不可持續(xù)性。“目前國內(nèi)有過類似操作手法的上市公司，其財(cái)務(wù)成本普遍都在10%以上。”

　　比如，一家上市企業(yè)上市募集資金僅有五六億，但由于需要投資換市場，在某一項(xiàng)目又要投資二三十億。于是這家上市公司不得不采取信用擔(dān)?；蛘吖蓹?quán)質(zhì)押的方式，從銀行渠道融資。但現(xiàn)在國內(nèi)銀行的資金成本都在10%以上，作為實(shí)體企業(yè)，不可能每年有200%-300%的增長。一旦企業(yè)被帶入這種可怕的負(fù)債境地，持續(xù)三到五年時(shí)間，對(duì)這家企業(yè)的打擊就會(huì)非常大。

　　年報(bào)顯示，2011年末，公司負(fù)債總額高達(dá)35.03億元，同比去年增長216.08%。

　　的另一推廣模式EMC也是飽受爭議，“用EMC推廣比賣還難，回收期8-10年資金才能得到合理回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避?更深層次的問題是企業(yè)還將面臨政府換屆的風(fēng)險(xiǎn)。”中國臺(tái)灣一家企業(yè)負(fù)責(zé)人王生指出，EMC的成功案例更多的還是在商業(yè)領(lǐng)域。

　　對(duì)此，王生指出，國內(nèi)工程要改變目前的非市場化運(yùn)作模式，必須把政府對(duì)的采購權(quán)市場化。他提出了一個(gè)解決方案，即當(dāng)?shù)卣脑煲粋€(gè)項(xiàng)目，這段路首先由項(xiàng)目公司通過招投標(biāo)的方式承包，如此一來，承包方最終選擇哪家公司的就會(huì)更加商業(yè)化。

　　政策是把雙刃劍

　　“雖然國家相關(guān)部門推出了很多示范項(xiàng)目補(bǔ)貼政策，但最后資金的落實(shí)才是市場能走到哪一步的關(guān)鍵。”王生表示，之前一些示范工程項(xiàng)目最后以失敗告終主要有兩個(gè)原因，一是資金不到位，二是產(chǎn)品還不夠成熟。

　　當(dāng)然，國家的相關(guān)扶植政策還是得到了大多數(shù)企業(yè)的肯定。

　　“政府的本意是為了推動(dòng)市場的發(fā)展，我們也會(huì)去積極投標(biāo)，贏得市場話語權(quán)。”張總表示，因?yàn)橐坏┲袠?biāo)，其他的項(xiàng)目也非常愿意尋求與公司合作。而且，這是一個(gè)很好的品牌宣傳機(jī)會(huì)。

　　然而，地方政府拿出資金扶植產(chǎn)業(yè)，出于稅收和政績的考慮，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)是其首選。市場仍然存在嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，幾年來絲毫未有改觀。

　　“中國的市場是關(guān)系的市場，考察的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。由于市場的不正常導(dǎo)致很多不成熟的產(chǎn)品流通。”王生表示，市場對(duì)產(chǎn)品的導(dǎo)向不是指向產(chǎn)品品質(zhì)和性能，使得很多企業(yè)的精力不是放在產(chǎn)品研發(fā)上。

　　王生透露，作為一家臺(tái)企，他們的銷售渠道的建立是選擇跟當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢企業(yè)合作。“合作是全方位的，包括技術(shù)合作、品牌合作和核心部件供應(yīng)。”

　　于是，降價(jià)銷售成為未中標(biāo)的企業(yè)爭奪市場的有利砝碼。

　　目前國內(nèi)的市場價(jià)格在20-40元/瓦區(qū)間，今年價(jià)格還有很大的下降空間。來源 高工LED