家居照明銷售人員面面觀

　　照明燈飾——朝陽行業(yè)!

　　照明燈飾——高仿行業(yè)!

　　照明燈飾——涵待創(chuàng)新行業(yè)!

　　照明燈飾——人才匱乏行業(yè)!

　　在照明燈飾行業(yè)，有一批忙碌的人群，他們散布全國，他們被同事羨慕;他們中的部分在經(jīng)銷商眼里代表“忽悠”，他們中的部分在經(jīng)銷商眼里代表“實(shí)干”;他們中的部分在老板眼里是“混混”，他們中的部分在老板眼里是“黃金”;他們就是被美化的“背包族”，而我也有幸成為其中一員。

　　2006年進(jìn)入歐普就深深被燈具行業(yè)所吸引，貴為朝陽行業(yè)，但遺憾的是在各類求職網(wǎng)站、獵頭公司等行業(yè)選填項(xiàng)卻無照明燈飾四個(gè)字，雖是短短的四個(gè)字，但折射出的本行業(yè)的整體市場容量、品牌影響力、人才儲(chǔ)備等等不被國家、國民所知曉，所重視，準(zhǔn)入者門檻越來越低，更談不上優(yōu)秀國民進(jìn)入本行業(yè)從事銷售工作，于是，行業(yè)里面的所謂職業(yè)人從五湖到四海，從農(nóng)村到城市紛擁踏至，導(dǎo)致文化程度懸殊、整體素質(zhì)懸殊，濫竽充數(shù)者眾，最終的個(gè)人結(jié)果也就天差地別，企業(yè)結(jié)果微則停滯不前，輕者保命生存，重者關(guān)門大吉。

　　出現(xiàn)以上以上情況除了行業(yè)不被國民所知曉這個(gè)硬傷外，更與企業(yè)主的低成本、短目光密不可分。從歐普、冠華、歐特朗、喬森、歐帝爾、大自然、鉅豪現(xiàn)有人員情況反觀整個(gè)家居照明現(xiàn)有銷售人員現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)高中文憑占50%，大專文憑占30%，本科文憑占20%，處于中高層人員占比則相反，而這其中也出現(xiàn)兩撥人馬，其一為“歐普系”，其二為二線品牌混戰(zhàn)期的“黑馬系”;而歐普系又存在兩個(gè)小分支，一為歐普中高層直接空降二三線品牌從事全國運(yùn)營，而這類人才因?yàn)榱?xí)慣歐普的大手筆、大動(dòng)作而不能適應(yīng)二三線品牌企業(yè)主的量力而行亦或是保守，最終不歡而散跳離行業(yè);二為歐普中層跳槽至二三線品牌以省區(qū)、大區(qū)一步一步邁向高層，在職業(yè)走高過程中將歐普的人員管理優(yōu)勢、系統(tǒng)規(guī)劃優(yōu)勢、組織策劃優(yōu)勢、專業(yè)技能優(yōu)勢、財(cái)務(wù)預(yù)算優(yōu)勢一步一步放大且能適應(yīng)企業(yè)平行管理最終得到二三線企業(yè)主的認(rèn)可，尋得了自己發(fā)展的天地;“黑馬系”2009年前在全國二三線品牌高層中占據(jù)大半壁江山，反觀現(xiàn)在，已經(jīng)寥寥無幾，這與其從業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。

　　家居照明的所謂職業(yè)人出現(xiàn)以上三種截然不同的現(xiàn)象，其實(shí)用“德”與“才”即可概況，“德”體現(xiàn)的是一個(gè)管理人員的素質(zhì)高度，“才”體現(xiàn)的是一個(gè)管理人員的駕馭能力;反觀現(xiàn)在家居照明的所謂職業(yè)人，絕大部分沉浸在歷史的功勞簿上，更有甚者大言不慚其成就了某某企業(yè)，亦或是心智不全挑撥離間中傷他人，損人不利己。

　　“德”在職業(yè)人素質(zhì)要求里面甚至高過“才”，近年經(jīng)常聽見企業(yè)主抱怨下屬弄虛作假成風(fēng)，專注度由市場轉(zhuǎn)向老板的腰包及制度的漏洞或者是監(jiān)管不嚴(yán)，更有部分所謂高層帶頭轉(zhuǎn)向，出現(xiàn)全民蛀蟲;更有企業(yè)主抱怨離職高管挑撥物流及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以上兩點(diǎn)即關(guān)乎其“德”。

　　“才”在統(tǒng)領(lǐng)市場、駕馭市場環(huán)節(jié)至關(guān)重要，而所謂高管不具備人員管理能力、系統(tǒng)規(guī)劃能力、組織策劃能力、專業(yè)技能、財(cái)務(wù)預(yù)算能力，懵懵懂懂的連“推銷到銷售到營銷”都無從下手，更別談“推銷到營銷到布局”的整體戰(zhàn)略思維。在企業(yè)主辛苦帶領(lǐng)下終于有所建樹的情況下，這時(shí)跳出來的卻是職業(yè)人在高呼：“某某企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模是我打造。某某模式是我所創(chuàng)建”，其實(shí)在叫囂的同時(shí)忘記一個(gè)道理，那就是“根”與“本”。臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)派大師范興中老師有句非常精辟的話：“企業(yè)可以成就你，而你永遠(yuǎn)成就不了企業(yè)”，在燈具行業(yè)以企業(yè)主高度決定企業(yè)高度的現(xiàn)實(shí)情況下叫囂“能耐”情何以堪。

　　踏入燈具行業(yè)7年來看到形形色色的職業(yè)人在各大報(bào)社寫下的文章，能讀懂自己的寥寥無幾，今天首次投稿寫下此篇文章其實(shí)是想告誡自己，告誡同行，是金子在哪里都會(huì)發(fā)光，是流沙在哪里都會(huì)被沖散，我們要做的是不斷充實(shí)自己，而不是包裝自己，切勿虛華其表，敗絮其中!