李總是一個(gè)很隨和的人，和他打交道一年多來，從來沒有感覺到他有大老板的架子。

　　在認(rèn)識(shí)李總以前，常常從行業(yè)人口中聽說李總的生意做得很大，近萬平方的店面，別說在新鄉(xiāng)，就是在鄭州也屈指可數(shù)了。感覺中，生意做這么大的老板，一定很有架子，但見過面以后發(fā)現(xiàn)，這種感覺是錯(cuò)的。

　　生意做這么大，成立省照明燈飾商會(huì)自然少不了他的參與，于是就有了與李總溝通見面的機(jī)會(huì)，也正是緣于此，才更進(jìn)一步了解了他經(jīng)商成功的奧秘。

　　李總是周口淮陽人，一個(gè)外地人到新鄉(xiāng)做生意，人生地不熟，開始自然會(huì)遇到一些困難。李總笑笑說，這些就別再提了，過去了就讓它過去吧，也算作是人生的一段經(jīng)歷。當(dāng)記者問他為何去新鄉(xiāng)而不選擇鄭州起步的時(shí)候，他講出了一番道理。李總說開始的時(shí)候也想過在鄭州做，但在省會(huì)城市做，投入自然要大些，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)大些，而那個(gè)時(shí)候，自己根本就不具備這方面的條件，選擇新鄉(xiāng)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)新鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)購買力相對(duì)會(huì)好一些;二是地級(jí)城市可以小規(guī)模起步，投入少好發(fā)展。

　　思路決定出路，從開始就有了很好的思路，這也許正是李總成功的奧秘吧。

　　走進(jìn)新鄉(xiāng)元洲燈飾城你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里真正成了燈飾大品牌的匯聚地，雷士、歐普、三雄極光、西蒙電氣、企一照明等等，李總說，小品牌他不做，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不上，消費(fèi)者使用后沒有保障，經(jīng)商的誠信就會(huì)失去，如果消費(fèi)者不再回頭，生意就會(huì)越做越萎縮，到最后受害的不只是消費(fèi)者，是自己。十幾年來，李總就是靠這種誠信經(jīng)營的信念，一步步地發(fā)展起來，用誠信做人的原則，保持著經(jīng)營的不斷提升。

　　李總還說，經(jīng)商首先靠誠信，然后才是思路。而思路的每一步轉(zhuǎn)變，都必須具備自身素質(zhì)的提升，最大的感覺是，當(dāng)初只是在做生意，后來生意越做越大以后，慢慢地就變成了經(jīng)營，而經(jīng)營是需要智慧的，我原來的那點(diǎn)學(xué)識(shí)，慢慢地就有些跟不上了，于是，便報(bào)了鄭大MBA學(xué)習(xí)班，我越來越覺得，只有不斷地學(xué)習(xí)提升自己，才能把經(jīng)營越做越大。

　　記者注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)，店里使用的許多日常用品，比較煙缸和紙杯，都有元洲燈飾城的標(biāo)識(shí)，從這點(diǎn)可以看出，元洲燈飾城已經(jīng)不僅僅是在做生意，而是在以公司化的方式運(yùn)營，在培養(yǎng)一種企業(yè)文化，在成就一種品牌價(jià)值。

　　今年8月，在位于鄭州商都路與七里路交匯處的華豐燈飾界A區(qū)，李總新開了一個(gè)西蒙電氣專賣店，產(chǎn)品涵蓋電工、工程、家居及LED，當(dāng)記者問及為何在鄭州開了這么一個(gè)專賣店時(shí)，李總說，因?yàn)檫@么多年來和西蒙電氣一直合作很好，于是西蒙電氣把鄭州的代理經(jīng)營權(quán)交給了自己，還有一個(gè)原因是，畢竟鄭州的市場(chǎng)大一些，下一步他計(jì)劃走出新鄉(xiāng)，把市場(chǎng)往全省各地市拓展，也算是先來試試水吧。

　　李總是新鄉(xiāng)市政協(xié)委員，李總說，自己做政協(xié)委員并不是為了什么地位和榮譽(yù)，實(shí)際是為了擔(dān)當(dāng)一種社會(huì)責(zé)任，生意越來越大，也越來越好，賺到一些錢后，應(yīng)該考慮怎么回報(bào)社會(huì)，而不是只圖自己享受。記者在跟李總接觸的過程中也發(fā)現(xiàn)，李總對(duì)自己的生活要求非常簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)單，不穿名牌，不買豪車，把有限的錢用到做一些社會(huì)的公益活動(dòng)上去，用到提升員工生活條件上去，為社會(huì)減輕就業(yè)壓力，助推社會(huì)文明和諧發(fā)展。

　　前幾天，記者在鄭州西蒙專賣店見到李總的時(shí)候，他正在給客戶介紹西蒙產(chǎn)品的特性，此時(shí)的他更像是一個(gè)店長，當(dāng)與他交談的客戶通過記者介紹知道了他就是老板、而且是生意做的很大的老板時(shí)，也非常感動(dòng)，立即決定了購買意向。李總說，這個(gè)旗艦店剛剛裝修成，店員對(duì)許多商品還了解得不是太全面，與客戶溝通時(shí)可能會(huì)有一些障礙，自己直接給客戶介紹效果會(huì)更好一些。他這種嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待客戶的態(tài)度，也是他走向成功的一種表現(xiàn)。

　　在交談中，李總還有一個(gè)觀點(diǎn)讓記者非常佩服，那就是競(jìng)爭(zhēng)不樹對(duì)手，他把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都當(dāng)成了伙伴，在豫北燈飾經(jīng)營圈，有一個(gè)自發(fā)組織的兄弟聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟中的成員都是他的好兄弟，雖然都做著同樣的品牌，但他們不相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是相互協(xié)同，互通有無，誰有困難了，大家出面幫一把，幫其度過難關(guān)，同時(shí)，聯(lián)盟成員一起協(xié)作，向廠家要政策，規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)營行為，打造了一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　談到以后的發(fā)展打算時(shí)，李總告訴記者，新鄉(xiāng)的生意現(xiàn)在基本穩(wěn)定了，下一步他準(zhǔn)備以鄭州為重點(diǎn)，組建一個(gè)省級(jí)物流中心，代理幾個(gè)好的品牌，把經(jīng)營范圍拓展到全省。談到具體操作規(guī)劃時(shí)，李總說，組建省級(jí)物流公司后，將以現(xiàn)代化的管理模式去運(yùn)作，打造企業(yè)文化，樹企業(yè)品牌。

　　祝福李總，愿李總的事業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)。