前行的藍(lán)圖似乎已經(jīng)越來越清晰。“三年10個億是我對鴻雁LED照明提出的目標(biāo)。”關(guān)于將鴻雁照明打造成為業(yè)內(nèi)的規(guī)模級航母，王米成已了然于胸。

　　事實上，鴻雁擁有的不僅是行業(yè)受益的利好。時間回到3月13日。北京，中國普天大廈。當(dāng)杭州市市長邵占維與中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長邢煒握手的一剎那，中國普天與杭州市政府的“聯(lián)姻”正式開始。對普天系中唯一主力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的鴻雁電器來說，此舉表明獲得了地方政府和央企普天的雙重戰(zhàn)略支持。根據(jù)杭州市政府與中國普天集團(tuán)簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次“聯(lián)姻”的首批合作結(jié)晶就是鴻雁臨安節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地和智能照明研究院的落地。

　　“不僅是堅信鴻雁30年多年來積淀的品牌價值，有普天這樣的中央級企業(yè)在資金、研發(fā)和市場開拓等方面的背后助推，現(xiàn)在又有了地方政府政策扶持規(guī)劃，我對未來充滿信心。”這似乎能代表一大部分經(jīng)銷商的心聲。

　　生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險買單，助力市場培育

　　鴻雁“分享成長”模式惠及200家渠道商

　　除了這筆享受特殊政策優(yōu)惠的10萬元訂單，楊瑩還有90萬元的增訂計劃。之所以出手如此“闊綽，”源于她對鴻雁品牌的了解。據(jù)悉，她增訂的貨品已在積極準(zhǔn)備中。這是鴻雁電器數(shù)以千計的商業(yè)伙伴中的一個縮影。

　　這些年來，鴻雁通過打通電工、照明、智能三家產(chǎn)業(yè)鏈，將突破口定在切入LED產(chǎn)業(yè)，走出了“先升級后轉(zhuǎn)型”的特色發(fā)展之路，并努力向智能化和節(jié)能化的方向靠攏。鴻雁自身的轉(zhuǎn)型升級也深刻影響這30年來風(fēng)雨同舟的商業(yè)伙伴。 “國家政策導(dǎo)向明顯，市場潛力還是可觀的，我希望和鴻雁共同成長。”楊瑩說。

　　“公司墊資2000萬進(jìn)行鋪貨形成對渠道經(jīng)銷商的利好，是想最大程度的先將渠道積極性調(diào)動起來。”鴻雁電器總裁王米成表示，“讓消費者接受產(chǎn)品，首先要讓渠道接受產(chǎn)品。此次對經(jīng)銷商的舉措，一方面可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，另一方面，鴻雁希望與經(jīng)銷商共同進(jìn)退，為他們解決更多的后顧之憂。”

　　在現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至先款后貨的今天，寧愿少賺甚至不賺也不鋪底賒銷是不少廠家共同的心聲。鴻雁“綠色風(fēng)暴計劃”似乎有違行業(yè)普遍法則。但在王米成看來，這次略顯闊綽的出手是鴻雁發(fā)力開拓、培育LED全國市場的濃重一筆。

　　“鴻雁的經(jīng)銷商從來不會被壓得死去活來。我們要做的是讓我們的合作伙伴能不花錢、花很少的錢，甚至用鴻雁的投入去掙錢。”共生成長、分享樂施，在更高的平臺上繼續(xù)同行，這是鴻雁傳遞并身體力行倡導(dǎo)的商業(yè)合作模式。