如果你至今都以為將白熾燈換成LED燈只有節(jié)能的好處，那就太OUT了。荷蘭一家超市的實(shí)驗(yàn)證明，由于LED能夠?qū)崿F(xiàn)不同的燈光色彩，顧客在一些光線的影響下更愿意消費(fèi)，因此在商店中合理布局不同色彩的燈光能提高2%至5%的銷售業(yè)績(jī)。

　　這是飛利浦照明事業(yè)部和荷蘭一家名為Heerlerheide的超市聯(lián)合進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了21周，通過(guò)在賣場(chǎng)中布局不同LED照明解決方案，來(lái)測(cè)量不同的燈光色彩、色調(diào)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)生何種影響。研究發(fā)現(xiàn)，明亮且偏冷色調(diào)的燈光能夠使消費(fèi)者多花1.93%的金額用于購(gòu)買產(chǎn)品;如果將燈光調(diào)暖的話，這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到5.5%。實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在明亮且偏暖色燈光的環(huán)境中能待多待8%的時(shí)間，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境下，消費(fèi)者更愿意選擇不同的路徑挑選物品，并且心情也會(huì)更加愉悅。

　　燈光能提升銷售結(jié)果，需要?dú)w功于LED技術(shù)的發(fā)展。LED技術(shù)的發(fā)展首先改變了燈具產(chǎn)品的外觀。傳統(tǒng)的燈具由于燈泡的限制需要占據(jù)較大的空間，然而LED可以不受傳統(tǒng)燈源的限制，目前最薄的產(chǎn)品能做到1厘米。這給LED在產(chǎn)品外形上的變化帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。比如在玻璃中嵌入小小的燈在以前是根本無(wú)法想象的，而現(xiàn)在都變成了現(xiàn)實(shí)，于是便有了花瓶燈這樣實(shí)用且美觀的家居產(chǎn)品。另一方面從效果上看，傳統(tǒng)的燈具只能提供單一的顏色，而LED色調(diào)色彩的變化非常豐富，冷暖、紅綠藍(lán)的變化都能實(shí)現(xiàn)，因此可以運(yùn)用于不同場(chǎng)景的需求。一般銷售快速消費(fèi)品的大賣場(chǎng)中人流比較集中，因此色溫、亮度都應(yīng)該更高，這樣可以使人變得激動(dòng)，更快更多地挑選產(chǎn)品;而奢侈品商店則希望消費(fèi)者能夠停留更多的時(shí)間，因此商店燈光的色調(diào)是偏暖柔和，使人比較放松且心情愉悅。

　　大多中國(guó)家庭用戶在過(guò)去幾年剛剛完成白熾燈向節(jié)能燈的使用習(xí)慣轉(zhuǎn)換，對(duì)LED燈的接受程度還不高，但更敏感的商人們很愿意嘗試使用LED技術(shù)促進(jìn)銷售。“在室內(nèi)專業(yè)照明的各個(gè)領(lǐng)域，有一個(gè)領(lǐng)域會(huì)增長(zhǎng)的非常快，就是高端的商業(yè)照明。”飛利浦照明大中華區(qū)總裁梁漢峰說(shuō)，其中零售商會(huì)是主要的客戶群，因?yàn)橹袊?guó)的商店平均大概2至3年就要翻新一次。

　　姚夢(mèng)明是飛利浦照明應(yīng)用與技術(shù)中心專業(yè)渠道的設(shè)計(jì)總監(jiān)。1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)光源與照明工程系之后，已經(jīng)從事照明行業(yè)22年，他和他的團(tuán)隊(duì)深諳這些燈光運(yùn)用的秘密。在每一個(gè)照明項(xiàng)目中，姚夢(mèng)明的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)第一時(shí)間接觸客戶，和業(yè)主、建筑師、室內(nèi)工程師、燈光設(shè)計(jì)師溝通，了解他們對(duì)于項(xiàng)目的需求。同時(shí)，他們還會(huì)把市場(chǎng)中最新的技術(shù)運(yùn)用和趨勢(shì)與他們分享，為項(xiàng)目提供專業(yè)照明應(yīng)用和設(shè)計(jì)建議。項(xiàng)目中后期，他的團(tuán)隊(duì)還需負(fù)責(zé)產(chǎn)品和應(yīng)用的進(jìn)一步深化，進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整和調(diào)試，以確保最佳的照明效果。

　　“商業(yè)照明是一個(gè)過(guò)程的體驗(yàn)，從櫥窗、進(jìn)門到收銀臺(tái)，這個(gè)體驗(yàn)中每一步都需要非常重視。在商店消費(fèi)者動(dòng)線上，照明應(yīng)突出以人為主，并保持一致，兩側(cè)的照明可以通過(guò)不同強(qiáng)度或?qū)Ρ鹊臒艄鈦?lái)進(jìn)行區(qū)分和突出。”姚夢(mèng)明說(shuō)，從商店的入口開始，主通道都需要用基本一致的燈光以引導(dǎo)消費(fèi)者行走的動(dòng)線。而當(dāng)季新品和高利潤(rùn)的產(chǎn)品都需要通過(guò)光線重點(diǎn)突出。與此形成對(duì)比的是其他的大部分產(chǎn)品需要運(yùn)用稍暗的光線或相對(duì)較弱的對(duì)比讓消費(fèi)者自己也在潛意識(shí)中產(chǎn)生強(qiáng)弱對(duì)比。最后，消費(fèi)者會(huì)去收銀臺(tái)結(jié)款，這個(gè)區(qū)域也非常重要，不能使用太過(guò)于強(qiáng)烈刺激的燈光，以免消費(fèi)者產(chǎn)生緊張感，而取消購(gòu)買產(chǎn)品的決定。ZARA、C&A、Me &City等品牌的中國(guó)門店都是飛利浦商業(yè)照明項(xiàng)目的客戶。

　　整個(gè)商場(chǎng)區(qū)域中最能讓消費(fèi)者掏錢的地方或許你都猜不到—是試衣間。據(jù)調(diào)查，60%的購(gòu)買決定都是在試衣間里做出，而如果購(gòu)買的產(chǎn)品是內(nèi)衣的話，這個(gè)決定性比例將會(huì)提升到100%。飛利浦曾經(jīng)在新加坡聯(lián)合黛安芬品牌做過(guò)實(shí)驗(yàn)，他們?cè)谠囈麻g中布置不同場(chǎng)景的照明來(lái)測(cè)試燈光對(duì)于消費(fèi)者在試衣間中做決定的影響。最后發(fā)現(xiàn)，試衣間中的燈光需要突出主體，同時(shí)需要一定的環(huán)境照明，有時(shí)還需要可以讓消費(fèi)者自己調(diào)節(jié)的不同場(chǎng)景效果的照明。“現(xiàn)在安踏、李寧旗艦店的試衣間都做的很好。但仍有相當(dāng)部分的國(guó)內(nèi)的服裝品牌顯然都還沒有意識(shí)到試衣間燈光的重要性。”姚夢(mèng)明說(shuō)。

　　另外一個(gè)服裝品牌需要重視的是，照明也可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量感。飛利浦在歐洲和美國(guó)的不同客戶中間做了一項(xiàng)調(diào)查，在此調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)商品質(zhì)地的再現(xiàn)是商業(yè)照明的一個(gè)重要參數(shù)，其重要性僅次于對(duì)商品顏色的顯現(xiàn)。因此，“質(zhì)地”的呈現(xiàn)是解決時(shí)裝零售照明問題的一個(gè)關(guān)鍵。飛利浦新推出的產(chǎn)品錦萃(PureDetail)運(yùn)用先進(jìn)的LED光學(xué)技術(shù)與獨(dú)特的高品質(zhì)光學(xué)元件結(jié)合，精準(zhǔn)微調(diào)的光束，完美展現(xiàn)出商品材質(zhì)、紋理，實(shí)現(xiàn)效率、光照強(qiáng)度、和色還原和質(zhì)地呈現(xiàn)的完美平衡，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都纖毫畢現(xiàn)。Benny Ong是國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，一直以來(lái)，與大多數(shù)其他藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師一樣，Benny充分意識(shí)到紡織品之地可以為其設(shè)計(jì)作品增加額外價(jià)值，因此高度重視每一個(gè)可以給予其獨(dú)特識(shí)別標(biāo)志的機(jī)會(huì)。“當(dāng)我第一次看到PureDetail照亮我的紡織品時(shí)，我感覺它在對(duì)我說(shuō)話!它真的在說(shuō)話。”Benny在他的展覽上不住感嘆。

　　除了商業(yè)領(lǐng)域，LED在室外照明、辦公室照明甚至農(nóng)業(yè)照明方面都有著廣泛的應(yīng)用。在荷蘭，由于農(nóng)業(yè)自然條件的限制，需要靠高科技來(lái)提高生產(chǎn)率。荷蘭最大的玫瑰園采用全封閉的環(huán)境，把LED放在玫瑰園中，用合理的間距分布，設(shè)定的特定的光譜，就可以給玫瑰供給充足的照明。這可以使花朵在自然光線不足甚至無(wú)自然光的環(huán)境下繼續(xù)生長(zhǎng)，可以達(dá)到縮短花期，提高花朵質(zhì)量的效果。同時(shí)，由于不用照射陽(yáng)光，因此能采用封閉環(huán)境，以避免病蟲害。目前，這樣的技術(shù)已在中科院、農(nóng)業(yè)研究所、農(nóng)學(xué)院進(jìn)行一些育種方面的合作試驗(yàn)。

　　對(duì)于家庭用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于使用LED燈具來(lái)獲得更合適的照明環(huán)境也有需求。比如在餐廳使用不同的照明環(huán)境會(huì)影響食欲，書房的照明環(huán)境會(huì)影響閱讀感受，臥室的照明環(huán)境會(huì)影響睡覺前的情緒。梁漢峰認(rèn)為，LED燈具在家庭用戶中的使用率也會(huì)越來(lái)越高。他預(yù)計(jì)，到2015年LED照明會(huì)占到整個(gè)照明市場(chǎng)的一半份額，支撐這一預(yù)測(cè)的是飛利浦LED產(chǎn)品2011年的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了100%。（來(lái)源：環(huán)球企業(yè)家）